投影市场暗涌流动 渠道仍是厂家革新点

中国投影网投影机资讯　来源：电脑商情在线　2012-6-13 8:49:34　编辑：悦悦　[ 大 中 小 ]
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淡化总代集权手中 　
　　近年来，由于国家对教育加大投入，从而引发教育投影机经常出现大批量采购。也因此，占据中国市场甚至全球投影市场第一席位的爱普生，近年来一直未能在国内保住第一的宝座，由同样来自日本的日立公司拉下马来，据相关统计，2011年，日立依然力压爱普生还是占据国内投影市场的老大的位置。这成为爱普生心头的一根刺，如何夺回中国第一的宝座，2012年的爱普生貌似势在必得。
　　从确定今年35万的销售目标开始，爱普生在中国必将要打一场硬仗，从产品、品牌、渠道策略甚至上游芯片调整，爱普生可谓是进行了一番大手术。首先在产品端进行大规模群发，一举推出了30多款产品，其中包括4款3D家用投影机、19款商务投影机以及12款教育投影机，全面满足商用、教育、家庭几大领域不同层面用户的需求。其中31款商教新品，产品覆盖高、中、低不同的档次，就是要和日立等品牌全面较量，争取在教育行业等主战场正面交锋。
　　纵观国内投影机市场的发展情况，由于产品与技术的发展已经达到了一个瓶颈或者说是突破点，因此造成产品的同质化越来越严重，产品技术之间的竞争逐渐变为渠道体系的竞争，谁的渠道体系完善以及渠道力度更强，将是左右各厂商之间最终分胜负的关键之所在。在今年爱普生的动作上来看，总代、核心代理商的力量正在被淡化，爱普生正在逐步把客户资源转接自己手上。
　　上海网庭一直是爱普生家用线的代理，为了做好爱普生，上海网庭也走专一路线，基本只推广爱普生一个品牌。从2011年开始的爱普生联合上海网庭一起在做的百城巡展计划，让爱普生家用投影机在市场中风生水起，也正是市场形势的看好，2011年底就专门成立家用投影团队，并且在已经陆续扩充了人员，逐渐自己在跟单和洽谈代理商，从2012年，网庭作为家用线的代理从不可或缺到被逐步夺权。
　　据内部人士透露，爱普生对渠道动作还不仅限于总代和核心渠道层面。今后还会有更大的动作出台。包括特别开辟一些打单或者一些针对性投影产品，会绕开总代理层面，爱普生会自己单独对接下一级渠道，甚至还会专门直接对接终端客户，采用多元化形式的渠道体系。不会只束缚在总代理这一级上，因为在爱普生的眼里，只有自己掌握更多的渠道资源，这样才能更踏实。
　　更有传言爱普生投影机可能会走打印机的渠道路线，希望将代理商发展到全国各地，实现遍布全球，全面覆盖的渠道。如果这种渠道格局一旦形成，这也是现有的渠道体系是一种革命。
　　除了淡化总代影响外，今年爱普生的策略就是在传统中低端商教市场是全面冲量，甚至要推出SVGA产品。可谓是做到不计代价的冲量，目的就是和台系品牌在标单行业市场一较高下。如果要在价格端倾斜，以爱普生的品牌和成本控制，将会有一定的优势。
　　以爱普生投影机品牌形象和口碑放下身段去冲量，今年爱普生会在销量端会有明显的变化，完成35万的目标也未必不可行。但是今年要在高端和家用市场要实现好的成绩，那还待市场的检验，毕竟高端工程市场以及家用市场更需要渠道端保驾护航。

　　

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