◆ 武汉瑞齐创新科技有限公司销售经理高俊雄：音视频是一个系统集成工程，并不是单一的产品销售，登陆电商平台需要强大的售前技术支持。
◆ 沈阳富力创达电子商行经理杨辉：售后服务。价格。选择产品。
◆ 上海交大慧谷信息产业股份有限公司市场部经理王怡：客户需求的多样化及配套服务复杂使很多产品标准化程度低，不易通过电商销售。
◆ 河南东创电子设备有限公司总经理赵东炎：还不够成熟，网购暂未真正普及。
◆ 南通市智勇电子有限公司销售助理周建群：前期的推广。
◆ 青岛浩宇电子技术服务有限公司杜保明：1具有一定的技术局限性，需要服务调试。2物流发货安全和便捷性制约。3 售后及时性能否有保障。
◆ 中国人民财产保险股份有限公司林晓辉：无法实际体验效果。
◆ 中交四公局部长兰志忠：信誉度不够，难以获得信任。产品的专业性强，非大众产品，服务能否跟得上来？
◆ 南阳首控光电有限公司经理苏龙铎：1.厂家在电商平台经验不足；2. 大多数音视频产品需要安装调试服务，客户倾向于现实中购买，享受本地更好的服务。
◆ 广州市罗诚电子有限公司商务经理李雄：电商价格太平,投影机等很大部分属于工程类产品,渠道代理商生存会更困难.
◆ 上海浦元多伦斯视讯科技有限公司市场部经理李锐：专业性的售前服务，对产品技术的深入讲解，行业的专业性。
◆ 芒果网有限公司市场经理秦建利：三点：①信任度、②专业性、③售后服务！
◆ 中国人民财产保险股份有限公司医疗审核林晓辉：无法实际体验效果！
◆ 北京信美佳华科技发展有限公司经理陈红：音视频厂家主要是靠代理商来拓展他的销售额，靠客户在网上自主购物是多少销量的！
◆ 北京环宇蓝博科技有限公司营销经理郝莉：1、产品的品牌，如果不是行业内的人事，很难了解真正的品牌，只有几个大众熟知的品牌可以立足；2、配置的多样性，像大屏幕销售的是整套系统，需要专业的销售人员和售前工程师对现场及用户需求详细了解才可配置合理的解决方案；3、销售及工程安装调试周期过长 ！
◆ 广州市捷控电子科技有限公司销售经理陈亿军：行业内的竞争，价格，服务；产品的专业性强，非大众产品。
◆ 北京数龙讯通科技有限公司经理杨雪兰：没有专业的网络平台！
◆ 北京新锐诚翔科技有限公司经理张诚：技术！
◆ 张彦翠：1、音视频产品大多价位高，在网上直接购买用户会担心风险较大；2音视频产品个体间效果与参数差异太大，还需看到实物后再比较购买会更放心一些 。
◆ 北京海华建达科技发展有限公司经理郑喜昌：网络的信誉度，原始的渠道模式，处理问题的时效性。
◆ 河南恒纬创达电子设备有限公司经理边高坡：网站信息太丰富，归类太多，导致搜索查找繁琐，各位老总或项目经理比较忙，没太多时间上网站查找自己想要的信息！
◆ 广州市经科教学设备有限公司商务主任谢统强：无法实际体验效果。
◆ 深圳市德善科技有限公司市场部经理岳航宇：厂家没有很好的运用现有的平台，盲目，自己的定位偏离。
◆ 广州泰格电声器材有限公司经理尹礼伟：专业性及信任度。
◆ 深圳市白雪投影显示技术有限公司李晖：1.登陆电商无法保证经销商的利润。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2 相对专业的安装 和售后 是电商弱势。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3 音视频行业具有一定的专业性。不像电脑 、手机 。
◆ 北京华融诚信科贸中心经理梁志友：所做网站门户宣传力度不够！
◆ 北京众思聪科技有限公司程晋虎：技术服务、客户需要直观的产品展示认识！
◆ 羿飞科技总监江世飞：原有经销渠道以及技术支持！
◆ 深圳立体时代文化传媒科技有限公司市场部经理石硕：实际效果的现场体验！
◆ 北京众思聪科技有限公司销售殷进友：大众认知少对电商平台！
◆ 北京英思杰科技有限公司产品经理赵勇：产品的价格、质量、专业及售后服务。价格的透明化使得分销商的利益空间越来越小。产品的质量参差不齐。无法给客户提供更加专业的售前技术支持。客户的售后服务得不到保障。
◆ 鸿合科技市场部总经理赵志军：买家对于产品安装、音质的挑剔！
◆ 北京中科智联科技有限公司运营张成刚：电商平台发展不够成熟，产品、行业标准不够成熟，客户群不明朗。
◆ 北京真彩科创电子技术有限公司项目经理薛松：障碌有以下几点：
　　1. 客户认知度与购买习惯问题：一般网上商城以买个人消费品为主，工程用或商用的设备，尤其是偏重于工程类的产品，客户很少想到去网上购买，一般直接厂家或找大的批发商或代理商。
　　2. 售后服务及技术支持问题：从网上购买的产品，售后以施工中的技术支持问题也是客户要考虑的。
　　3. 到货及时性问题。--网上购物能否按时到货，以免延误工期，这也是顾客担心的问题。
　　4.兼顾集成商利益的问题，网上公开报价销售，价格很透明，用户很容易查到价格，这样给系统集成商的利润空间会造成影响。 ！
◆ 北京英思杰科技有限公司销售经理章国良：只是出售单个产品，而并非整套系统解决方案，需求解决性差。
◆ 北京万星富视科技有限公司销售熊文才：A、音视频传统销售模式束缚：厂家(强大的品牌形象)→代理商(丰富的渠道资源)→各地的经销商(良好的服务体系)→用户(满意的产品体验)，紧密结合，相辅相存。
B、售后服务：用户得不到明确的服务保障。
C、产品品质：音视频属于科技领域产品，加之用户对产品的认知程度有限，没有实物体验，难以打消用户对产品质量的顾虑。
D、电商的诚信度。
◆ 明博教育科技有限公司市场部经理陈丹：应该是技术和流程规范的问题，购买后的安装、调试很重要，如果这个流程能节省时间和成本，相信用户和厂家都能受益。
◆ 北京三一友泰科技有限公司副总全勇杰：购买者要具备一定的专业技术，网络平台在购买时技术交流方面无法比拟线下面对面交流。
◆ 北京盛兴利合网络科技有限公司市场经理张晓俊：产品的售前售后培训和支持。
◆ 同辉佳视（北京）信息技术股份有限公司韩冰：音视频厂商的产品不同于经常在电商平台上出现的产品，大多属于非快速消费类产品，而且这些产品的销售一般不只是单单产品的销售，还包括整体的应用方案以及所能提供的服务，所以说产品本身是一个相对复杂多元整合的形态。而且这些产品的销售可能还会伴随一些面向客户的技术支持、技术培训、实施支持以及完善的售后服务体系。所以我觉得所销售产品本身的存在形式可能会阻碍音视频厂家登陆电商平台。
◆ 北京英思杰科技有限公司销售工程师王晓晨：高端的音视频设备不是可以通过网络可以销售的，必须需要配备设计师的前期仔细了解具体情况才能确定出什么样的型号机型合适，这个是没有办法通过网络解决的。
◆ 北京威速科技有限公司市场经理宋思聪：基于软件的会议系统，需要定制，个性化需求比较多，价格也不定，是阻碍登陆电商的最大障碍。
◆ 同辉佳视推广专员吴喜微：音视频目前还算是技术高端的行业，安装维护，以及网络带宽都有要求，所以适合的环境很重要。
◆ 北京海淀盘古技术公司销售部经理武学贤：平台设备技术服务跟不上，即使在平台买了也需要联系厂家提供技术支持和售后，不如直接联系厂家。
◆ 北京海淀盘古技术公司李振勇：平台设备技术服务跟不上，即使在平台买了也需要联系厂家提供技术支持和售后，不如直接联系厂家。
◆ 北京大恒创新技术有限公司销售总监项涛：最大障碍是规模和专业性服务及对用户的演示效果。中国电子商务这几年发展迅速的最大原因就是价格。很多产品通过网络销售可以带给消费者最大的收益就是价格实惠。但对于音视频产品来说，有几个问题是无法克服的。首先、网络销售的产品一般都是比较成熟的产品，不需要后期的服务，消费者对产品的认知度也很强。但音视频产品，尤其是高端的产品，客户的认知度是相对较弱的，还是需要销售商对客户进行必要产品指导、培训、以及专业的安装服务。其次、网络销售的音视频产品，目前都是属于比较低端的音视频产品。类似于音视频产品中的傻瓜型产品，价格不超过5000元。在这类产品以上的产品目前在网络上还是很难去销售的，这里也有一个彼此之间的信任度的问题。再则，就是服务。中高端的音视频产品在需要在售后有较高的售后服务作为产品保障的，很多产品价格高，不单单是产品本身的价格高，很多也是在于其后面伴随相关服务的成本高。最后就是演示效果，在网络上看到的毕竟都是商家的宣传广告，到底网路商家推荐介绍的产品好与坏，与同类产品的对比还是需要实际演示才能有更直接的了解 。

◆ 富有特斯安里米特有限公司张子健：配送过程中损坏率太高，货款周期长。
◆ 北京万延世纪科技有限公司总经理游年军：电商何顾客只是一个基本的买卖关系，不可能提供传统音视频的集成服务，也提供不了系统的解决方案。

◆ 四川长虹重庆分公司业务经理戴波：1价格保护问题；2售后服务问题；3采购方对原来的采购模式的惯性，缺乏对电商销售模式的认知深度，需要引导。
◆ 深圳市晶日盛科技有限公司张元精：信任度！
◆ 艾恩光电销售经理于建劳：音视频是技术型的销售和服务，不是简单的商品买卖。
◆ 北京博帆时代信息科技有限公司副总经理吕海玲：不能体验产品，无法进行多种商品的对比，交易安全的保障，如何进行正确的安装调试，售后服务等都有可能成为制约因素。
◆ 北京东方众合科技有限公司销售总监李军：1、音视频行业面对的客户的采购习惯模式；2、电商产品质量保证问题，音视频行业不像民用家电行业，有可能某个产品设置问题就会导致整个会议室产品都不能正常工作。

◆ 北京蓝宝天禾科技有限公司销售总监李其明：客户采购习惯，市场报价体系的完善。
◆ 同辉佳视（ 北京）信息技术股份有限公司市场专员李凡：其实最关键的一点还是客户的问题,因为电子商务是虚拟的,看不见,摸不着,顾客通过网上跟你交流,但是问题大家都有的,好比说商家改了包装了,顾客不清楚的,条形码也是一样的,顾客拿到是图文不一样的,好比我们顾客在这里买了一箱石库门的老酒,但是包装上没有G,这个是假的,其实是商家为了分清不同渠道里面的货,我们无条件退货,这点赢得了顾客的信任,但是顾客体验这点还是长久每个网商必然遇到的一个很大的挑战,包括你的送货是不是及时,商品的质量是不是有保障,还有很多像食品饮料的东西有保质期的问题,这个是我们遇到的挑战。

◆ 深圳市艾博德科技有限公司市场总监龚嘉钢：不是个人消费品，企业没有b to c|c to c 采购习惯，不方便议价。
◆ 广州冠众电子科技有限公司市场部主管翁栩华：全国“两会”上，有关电子商务的发展备受关注。进驻的行业及厂商呈直线上升的态势，一些较特殊的行业如医药类的企业也开始触电。发展网络购物等新型消费业态，降低流通成本已成普遍共识。在巨大消费市场的拉动下，电商飞速发展的同时，也凸显出由于供应链、运输链、信息链、服务链等配套环节不完善所带来的诟病。音视频产品具有一定的技术性；整体的解决方案繁琐复杂，沟通周期长；客户定制生产要排单；不易运输；众多需确定的协议点等都成为该行业登陆电商平台的障碍。
◆ 河北南昊高新技术开发有限公司事业部总经理张广涛：对于面向个人群体的产品而言，我感觉没有什么太大的障碍，要是有的话也是产品的质量问题和售后服务问题如何实现；针对集中采购的用户，用户有一个了解和沟通的过程，电商的模式我个人感觉很难实现。
◆ 佛山市海翼数码系统有限公司市场部经理何小姐：1. 大品牌商品已经在线下形成成熟的销售线路，电商平台现阶段只作为一个较新颖的渠道，大品牌商品并不重视此类新兴渠道；2. 暂时并无一个商品大力投资于电商平台，也就是在这个平台的宣传投放并不多，没有强大的宣传，而中端客户及终端用户均未形成登陆电商平台采购的习惯，所以现阶段电商平台并没有太大举动要改变音频用户习惯；3. 行业内部的规范化并不完善，而电商平台的管理制度亦非完善；4. 毕竟除了商品，还有更多是商品外的服务性质，电商平台并不能完全提供。
◆ 张家港伟佳视听器材有限公司总经理李陈：客户本身对产品的认识不够，相对于用户来说具有一定的专业性。

◆ 四川长虹电子系统有限公司产品经理陈勇治：1、电商平台对音视频行业了解还不够，导致产品不熟悉以致销售不力；
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2、客户对电商产品的认知还不够，对产品质量还不放心；
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3、售后问题处理麻烦。
◆ 中国电子视像行业协会大屏幕投影显示设备分会秘书长赵汉鼎：专业音视频采购大都要通过招标，要通过专家评审，电子商务平台不易做到这一点。另外各厂家价格是保密的，是不透明的。
◆ 南京法高电子科技有限公司销售部谢丽丽：客户在网络平台购物的都是一些小的商品。电子产品还是实体直观的产品让人放心。
◆ 江苏红叶视听器材股份有限公司经理李兆春：各厂家要求各地区不能跨在区销售（窜货）、价格透明、售后没保障，针对工程商投标时就没多少利润。
◆ 深圳市深资源实业有限公司经理郭杨艺：一：无法实际体验！ 二：高消费品，消费者担心网上交易的风险；三：相对于其它常见消费品，消费者对这类产品品牌和产品认知度较低。
◆ 深圳杰思创科技有限公司项目经理严明：电商的诚信问题。
◆ 广州建业网络科技有限公司大区经理李菊：一般客户都要整套的方案,还需要讲解等,还涉及使用这方面产品的很多是政府单位,单位都要通过公开招投标,所以直接电商购买不实际。
◆ 广州创嘉电子科技有限公司总经理王华：安装及调试。
◆ Kingtron（新加坡）上海锦创信息科技有限公司产品总监李鑫焱：用户尚未接受这种模式。
◆ 珠海立博智能科技有限公司市场部蔡彩萍：网上业务开展不太规范，仿冒商家的店铺也存在，易造成消费者的不信任！

◆ 深圳酷乐视科技有限公司市场推广王岽：投影机依托于电商平台进行销售最主要的障碍我认为是体验性以及直观感触不够。投影机毕竟是小众产品，消费者购买此类产品会更想了解此产品的实际性能以及真实使用感受；而这点，恰恰是电商平台很难满足的。

◆ 上海峰宁信息科技有限公司执行董事王经国：工业显示屏，特别是拼接，目前没有一个行业的统一标准，层次参差不齐，在项目工程中，不能说买回去就用，而还是要有专业的技术团队来进行前期的指导，包括安装施工调试等，就像DLP一样，也没有通过网络来销售的。但大尺寸的显示器，又存在单价比较高，消费者通过网络购买会有一些顾虑，比如买回来是否和图片上面一样？是否参数一样？如果被骗，损失就比较大。所以，我觉得，现阶段通过网络销售还是有一定的难度的。

◆ 上海网庭信息科技有限公司电子商务销售王嘉宁：是否有差异化产品，平衡对线下传统销售的冲击。

◆ 上海煊谷电子科技有限公司销售经理李颖杰：主要是产品的价格、质量，一般的用户还是会选择知名度比较高，以前用过的厂家，电商里还可能存在一些信誉问题，售后问题，值不值得相信。还有一点就是价格透明化，中间商没了利益，也阻碍了其发展。

◆ 青岛圣视投影屏幕有限公司市场部经理惠中良：网络销售如同现在的淘宝网，买家在购买时没有见到实质性的东西，由于都是价格较高的产品，很难辨别是否为正品，目前国内仿品太多，安装及售后难以保障。

◆ 南京酷彩数码科技有限公司销售部经理周向阳：纯产品化的独立使用设备、以及相关辅材，目前在电商上销售已兴起了，但涉及到专业系统时候，需要专业上门配套的技术服务，这是目前电商的难题。

◆ 广州誉进电子科技有限公司区域经理张冰：投影机和会议系统不像一般的零售销售电子产品，登陆电商会使价格透明化。

◆ 阜阳市永信电脑科技有限责任公司总经理张大庆：不是卖产品，而是要给客户做解决方案。

◆ 上海现代先进超精密制造中心有限公司销售陆驰中：安装，调试！

◆ 品美信息科技有限公司市场推广bonnie：型号不同但是产品相似的同类产品区分不明显！

◆ 上海昊腾电子商务有限公司销售总监范三波：音视频不仅仅只是硬件产品的价格,还有方案的选择是电商平台目前不具有的！

◆ 广州市聚弘历高电子科技有限公司工程师肖乐华：音视频产品是随工程项目出的，而且需要技术支持，不像家电产品。

◆ 汕头普乐士仪器有限公司部长助理甘宏旺：运输不方便容易破损，质量也不太让人放心！

◆ 广州市朗辰电子科技有限公司市场经理杨海军：1、产品技术和专业性较强，系统比较复杂，供应商和客户较难通过网络快速深入的了解产品。2、目标客户专业性比较强，可能还不习惯通过电商平台采购专业产品。

◆ 上海五仁视听科技有限公司程盛丰：我们这行的设备需要相对的专业去鉴别，网上不利于客户全方面的了解产品（比如，客户看不到实物效果），还有一方面价格相对其他产品要高的多，付款方式这块不好商祺。

◆ 福州欣凯思达电子有限公司经理高秀妹：售后安装调试

◆ 河南流明世纪电子技术有限公司区域经理刘义杰：目前投影机及会议系统商品主要面对的客户还是以公共性质形式使用，用户对产品的了解度及使用上都是很薄弱的，基本上都需要经销商上门安装调试，以及售后维护，而且网上平台提供的部分产品客户并不一定是非常认同的。

◆ ASK PROXIMA CO.,LIMITED 邓丽婷：主要是售后及现场方案的解决问题！

◆ 深圳山姆仕视听科技有限公司：物流和服务都很关键！

◆ 深圳市东明炬创电子有限公司销售工程师欧志超：市场的发展以及产品本身的特殊性，在我们这一行，国内市场不是一个特别成熟稳定的市场，没有一个统一的标准，行业应用也正在普及中，这就决定了其不可能像快速消费品一样能在网上得到大众的亲睐；产品其本身也是工程类的产品，客户需求的往往是一整套打包的解决方案，很多产品都需要根据每一个工程来定制，所以单一的产品在网上罗列没有很大的吸引力。

◆ 深圳展景世纪科技有限公司市场经理钟燕：曝光率不够！

◆ 广州捷峰贸易有限公司韩奇峰：我认为障碍不大，只要想做，都可以搞！

◆ 深圳彩晨科技有限公司销售经理刘甜：竞争激烈！

◆ 深圳东明炬创电子有限公司销售李亚兰：客户在电商平台的成交率，以及电商平台上的价格战心！

◆ 深圳市卓越新时代电子有限公司渠道经理程洁：音视频厂家登录电商平台发展最大障碍就是这个行业不仅仅是单靠产品来存活，那样在电商平台的利润微博，！

◆ 深圳市兴鼎业科技有限公司销售经理李德勇：技术门槛。音视频是一个系统集成，不是单一的产品，在选购时对产品的兼容性要求高。同时音视频存在一个安装和维护问题，这也会成为制约音视频登陆电商的重要原因。
◆ 北京立思辰新技术有限公司视音频产品部副总经理文志雄：价格的透明化，带来电商与传统分销商之间的竞争，厂商在权衡利弊。同时现有电商安装、技术与调试服务平台支持目前可能无法跟上。
◆ 北京百融信通科技有限公司张兴一：对厂家而言主要在于与平台的付款方式，对客户而言在于售后服务系统的搭建。
◆ 光峰光电（无锡）有限公司产品经理宋海涛：此行业产品存在一定的专业性，普通消费者并不能通过单纯的网页信息了解到具体产品性能。音频及视频产品的实际效果会有些感性成份在里面，每个人对于颜色，音准等的感觉都不一样，此类产品并不能用硬性的技术指标去评判好坏。
◆ 北京承昌佳美科技有限公司修晓伟：中国的不当竞争！
◆ 富可视投影系统国际贸易（上海）有限公司中国区销售经理张慧星：厂商对利润下降的担心；已经对传统渠道伙伴冲击，从而冲击整个商业模式和生态环境！
◆ 李志亮：有两个主要因素：1，是部分产品技术、功能性比较高，相对操作它的准入门槛也就相对高些，针对电商平台的广大终端用户不能短时间了解该产品的操作和具体使用；2，产品受众人群比较窄，形成不了规模营销。同时，产品价格相对较高，行业信息不透明，导致用户不知如何选择产品。！
◆ 北京灌木谷科技有限公司销售经理张继煋：价格的虚报与信息的更新！
◆ 北京宏正腾达科技有限公司技术总监周雷：音视频厂商一般都已传统渠道分区域销售，如果采用电商平台就会是全国性的销售通路，可能会与现有渠道造成一些冲突。而且，电商平台，服务品质如何保证？也会是个问题？！
◆ 北京金视基业科技有限公司总经理朱晓波：代理商生存空间及终端客户价格保护！
◆ 大连科迪视频技术有限公司北京分公司总经理王新宇：设备的专业性、购买产品用户的局限性和利润空间的控制性！
◆ 北京市利国电子技术有限公司总经理蒋伟平：电商将会成为音视频厂家重要销售平台之一吗？“之一”可能，“重要”未必。因为音视频部分产品应用领域太宽特转，真不是什么人都可以不问即买的。
◆ 北京怡和佳宁科技有限公司经理贺晓荣：需要技术支持。不能做到插电就能用。
◆ 北京博天悦科技有限公司销售经理牛春娟：这个电商平台有点晚了，目前淘宝等等商家已经在市场了奠定了一定的基础，电商做起来的话还需要一定的时间。
◆ 北京东方佳联影视技术有限公司市场宣传苑怡：有些大型工程项目需要与客户反复沟通，可能利用这种方式会比较繁琐，不容易操作！
◆ 北京东方中原数码科技有限公司产品经理张晖：传统的音视频厂家销售模式和电商的区别很大，让厂家转为电商销售模式，需要打破原有的销售渠道，势必会造成销量影响，在不能确定电商销量的前提下，厂家是不会冒险的，宁可把产品直接卖给有经验和有影响的电商商家去操作。增加电商的销售模式也不会比直接给电商商家来的更容易，效果更好。再者，很多经营音视频的商家都会承接相关的工程，电商是无法做到工程销售的。
◆ 北京光汇众和科技有限公司经理郜京轶：低端走量机型有可能，中高端没戏。
◆ 北京瀚森基业科技有限公司渠道经理王波：服务，客户面前，服务是第一的，电商没有服务能力。
◆ 北京鸿日通达电子有限公司张若男：没有一个系统化，专业化的服务体系！
◆ 浩博泰德（北京）信息技术有限公司销售唐莎：产品的性能不会最大化。
◆ 北京康姆讯科技有限公司产品经理张宇：价格透明度太高，从长期考虑，做行业产品没有多大意思！
◆ 北京力佳时代科技发展有限公司市场部经理赵松川：音视频是专业产品，登陆京东 淘宝 等电商平台犹如秀才遇见兵 伯牙绝弦也。

◆ 北京普兰普系统技术有限公司市场部主管王伟：电商的专业程度以及浏览人群。

◆ 北京索兰时尚影音科技有限公司销售技术支持张洋：价格混乱，没有规范。

◆ 北京天海鼎诚科技发展有限公司经理宋玲：有些产品是很专业的,不是简单看样子配置就能选购的。

◆ 北京赢康科技开发有限公司DIS会议系统产品经理李悦：专业性和普及性。

◆ 北京优迪特投影设备经理麻小红：安装问题，产品效果不一定能达到客户的要求。

◆ 北京真视通公司：①首先此产品不是快速消费类产品;②如单一产品可在平台上销售，太专业类产品可能阻碍其在电商平台销售;③价格问题也是影响其在电商平台销售的原因，如价格太透明，会影响其代理商、集成商。价格太高会影响销售数量，价格太低会严重影响渠道商。④专业类产品涉及到的技术、实施、安装开发原因 。

◆ 北京仁光科技有限公司总经理谭登峰：专业市场，尚无明确的技术标准。

◆ 锐华光电技术有限责任公司胡春茂：产品质量及服务不能够保证。

◆ 北京尚学乐科技有限公司项目经理李辰：个人消费者消费意愿不强烈，商业消费者要看到效果。

◆ 中国视像行业协会张利利：交易的安全性、网络产品的可靠性、物流的及时性。

◆ 优派科技（中国）有限公司_美国优派投影机销售总监郝泉：电商是今后产品销售渠道的一个重要力量，但目前还属于创品牌，多家混战的时期，价格是其最有利的武器，这会是厂商考虑比较多的方面。

◆ 中光学集团马文雯：客户类型不匹配。

◆ 广州科灿信息科技有限公司市场推广曾岁彬：传统营销渠道。

◆ 句容市科创影视器材有限公司销售主管樊永春：我们的产品需要根据客户的尺寸定制。

◆ 无锡市科宝技术有限公司微投事业部总经理尹礼伟：音视频产品的标准不太规范。

◆ 广东威创视讯科技股份有限公司品牌策划经理陈秋菊：消费的习惯问题。音视频产品不同于家电及传统的数码产品，产品广为消费者认知，价格透明，音视频产品属于复杂的购买行为，价格不透明，采购需要专业技术人员，通过采购部门进行对比、招标等行为采购，因此，它的购买要复杂得多，电商目前适合普通的个人消费行为。

◆ 广州迅控电子科技有限公司傅敏：价格透明，服务差。

◆ 广州影佳数码科技有限公司市场部黎琳：网络安全及大额电子支付的限制是最大的问题。

◆ 上海爱赏音威电子科技有限公司副总王育恒：音视频产品作为单独的产品登陆电商平台，最大的障碍我觉得是价格体系的无序，国内价格与国外价格的巨大差距造成了水货甚至假货的蔓延。

◆ 武汉巨龙天地科技有限公司经理姚建国：技术问题及售前 售后服务问题不会解决。

◆ 厦门印天电子科技有限公司企划范崇丹：一个是价格问题，这些都属于价位比较高端，而且具有一定技术含量的，需要专业安装调试的，人们不会轻易购买；另外，人群问题，购买这些的不是以个人家庭为主，而是以公司单位为主，对于大件设备采购，公司单位更倾向于传统的购买渠道（货比三家、议价还有现场试产品） 。

◆ 广东公信市场专员顺转：音视频产品包含很多类别，档次也有很大差距。如果是低端产品，走批发的销售模式，又或者像普通投影机这些价格透明的产品，放在网络平台上直接报价销售是可以的，但这种模式不适合中高端音视频产品，特别是高端产品。这种工程类的产品，跟快速消费品的销售模式有很大的区别，真正做项目的厂家，是不会在网络上对产品作公开报价，特别是成交价。厂家如果没有对项目进行保护，会严重损害工程商的利益。有些厂家在淘宝等平台建旗舰店，他的目的不完全是为了销售产品。。

◆ 长安捷峰石墨电子制品厂总经理洪铭煌：消费者对於产品无忠诚度, 以价格为导向；厂家无法展现质量及服务的优势。

◆ 东莞市可声电子科技有限公司渠道经理高志昌：利润空间太小，毕竟销量有限，数量不像日用品那么大，工程用的产品毕竟个人采购的较少。

◆ 广州明控智能科技有限公司副总王忠文：电子商务平台，厂商的规范化。

◆ 江西雕视实业发展有限公司总经理戴昌雕：家用的没问题 ，大型的视频会议系统不太现实。

◆ 广州建业网络科技有限公司工程师李中亮：价格保护,电子产品价格太乱,真正上了电商平台,大家都没有利润。

◆ 广州市泰时商贸发展有限公司李慰萍：第一，价格体系不统一，到处窜货，利润空间有限也相对比较低；第二，家庭影院设备性价比高，消费者要现场对比才购买，电商销售成交低；第三，电商销售对音视频推广方面不成熟。 。

◆ 广州艾恩光电技术有限公司产品经理丘京松：质量认证体系。

◆ 广州市罗诚电子有限公司经理张超：竞争对手。

◆ 南京佳视嵘信息科技有限公司总经理辛建国：电商平台销售的主要是针对家用的产品，比实体店的好处的是明码标价产品质量更有保障，购物方便。但是工程用的投影机和会议系统等是一个比较专业的系统工程，需要有专业的集成公司提出整体的解决方案，并由专业人员进行安装调试，这个是电商平台目前无法解决的问题。

◆ 四川长虹电器股份有限公司项目经理白远斌：主要还是双方的物流时间控制较难，而且价格炒作、信用销售对于厂家来讲压力较大，个别还要收取平台费用则不太容易让厂家接受。

◆ 厦门森宝公司林莉：这类产品一般都需要现场试用过才能决定是否购买。

◆ 徐州新月电子有限公司孟宪滨：价格控制不好不，售后问题不好解决。

◆ 海知音电子经理李爱渊：同意会越来越火。但还不成熟。

◆ 理工天成经理朱洁：还不成熟。

◆ 厦门美屏电子有限公司市场总监助理（海外市场主管）许誉龄：电商为消费类电子平台集中地，投影机、会议系统等商品倘若小型消费，价格不高，在终端消费者中是有一定的市场的，作为家庭和小型办公用途，因此品牌知名度占有直接决定性的作用。而如果从专业性角度来说，最大的阻碍是：一台设备从厂家出厂到消费者手中，需要经过的环节众多，比如安装说明、效果调试、物流运输，售后服务，这些都需要一整套成熟的方案，否则，给终端客户的使用造成了不便。

◆ 大连承德仪器经理张慧成：网购不普及。

◆ 万能达科万小明：客户对国内厂家品牌认知度不高，对产品性能 质量 服务不了解。

◆ 云南劳斯特经理杨成芳：采购商接受的程度和合格率。

◆ Vivitek丽讯中国区市场总监乐毅观点：电商的确是厂家重要的销售平台之一，但是目前电商比如京东、淘宝等网络平台就是“低价”的代名词，我觉得这是阻碍音视频厂家登陆电商平台发展的重要障碍之一，因为毕竟目前电子产品的利润率偏低，很多厂商虽然想要进入电商销售平台但是会比较慎重；另外一个重要原因是，很多音视频厂商的产品是需要展示、体验然后用户才会进行购买，但是电商是没有办法进行体验的。像我们的微型投影机QUMI系列产品，就是倡导一种新的投影理念，随时随地都可以投影是要给大家玩的，所以我们以后会做体验店，以后也会用QUMI尝试进入电商。

◆ 惠州市华阳多媒体电子有限公司策划经理 李兰平的观点：低端走量机型有可能，中高端没戏。

◆ 北京光汇众和科技有限公司经理郜京轶：我感觉电子商务平台没有什么大的障碍，电子商务是当今最大的销售渠道之一，其 认知度、关注度、信任度、专业性、综合性、都不断完善和增强，电子商务的整个渠道都在成熟和完善。对商家还是厂家来说，都是一个很好的平台。

◆ 山东山大联润信息科技有限公司市场经理王冬梅观点：无实物，必须亲身体验才能够做决定，单纯通过文字描述难以信服其功能。

◆ 广州精视创典数字光影科技有限公司瞿迎刚观点：工程硬件项目价格透明，影响公司项目操作跟竞争力。

◆ 北京友道佳创广告有限公司客户经理张雨观点：无法亲身体验,用户体验差,价格偏高。

◆ 广州市凡拓数码科技有限公司品牌部高级企划吴亚明观点：售后服务，现阶段此类产品对售后服务依赖性强，售后服务更重要。。

◆ 广州市迪拓信息科技有限公司总经理助理：易小姐观点：我觉得没有阻碍。

◆ 深圳市视华科技有限公司经理：崔从文观点：市场不规范，资源的混乱是主要问题！

◆ CUANBO宽博市场部助理：周倩观点：产品的特殊性，具有良好声誉的品牌产品，人们可以在网上直接购买的时候首先对产品放心，并且明确自己需求的时候就会选择这种方便快捷的方式，但是其他产品不见有很好的销售情况了。（品牌和产品不是非常出名或者非常值得信赖的）；很多产品会产生方案、项目，解决方案是不能被电商化的。消费意识: 在电商购买音视频产品，对于消费者来说整个思想意识的转换是需要时间的；服务态度：电商购买产品，没有一个良好的服务很难是消费者有信息购买此类产品。甚至会变成一锤子买卖。例如淘宝上购买件衣服，如果后期换退货产生各种问题，那么消费者，很难下次再愿意在网上消费。

◆ 凯声音总经理：李强观点：品牌和厂家的效应。

◆ 浙江信源电子科技有限公司总经理：林人和观点：厂家决策者的电子商务意识薄弱，电商平台也存在把关不严，口碑差，急功近利。

◆ 上海渠仁科技有限公司经理：方宏观点：专业度、服务、账期是关键。

◆ 写视康科技：李先生观点：音视频往往需要现场调试，所以网上采购导致的安装和调试工作不好服务。

◆ 厦门莹佳电子科技有限公司总经理：张毅观点：最大的障碍是延伸的服务；比如安装调试；维修。

◆ 康屏（上海）影视科技发展有限公司技术员：宿童康观点：1.音视频商品与其他的商品不同，网络销售并不能完全体现音视频商品的一些特点。2.研发商相对系统集成商要好一些，商品可以直接交易。系统集成商主要是以方案为主，而设计的方案是不可能直接在电商平台销售的。3.现在网络销售的安全性也是阻碍音视频登录电商平台的一个原因 。

◆ 深圳市齐畅实业有限公司经理：邹海燕观点：费用高，销售与投入不成正比 。

◆ 西安澳佳科技有限公司商务：李凌观点：买家的信任度 。

◆ 深圳市安立信电子有限公司市场总监：王毅观点：电商平台的发展离不开传统行业的支持，然而，传统行业的原有业务、资源和运作体系却是电商发展的一大障碍。另一方面，没有传统行业的大力支持，电商就很难走向成熟。

◆ 北京仁光科技有限公司总经理：谭登峰观点：专业市场，尚无明确的技术标准。

◆ 深圳雅图数字视频技术有限公司经理：张亦敏观点：现在投影机还停留在传统消费上。

◆ 铭扬科技有限公司商务：陶伯欣观点：行业的跟潮流性导致有起有伏。

◆ 苏州华浩电子科技有限公司采购：胡彩霞观点：产品价格高且客户对网上购买高价位产品存在顾虑。

◆ 杭州华银教育多媒体科技股份有限公司市场经理：马健观点：产品属性与行业特点限制。。

◆ 广州控智电子科技有限公司销售：李雄观点：民用的普及性。

◆ 武汉瑞齐创新科技有限公司销售经理高俊雄：电商平台可以在当地找一些集成商签订合作协议提供安装调试。
◆ 沈阳富力创达电子商行经理杨辉：没考虑。只觉得电商平台做为展示的方式挺好的。
◆ 河南东创电子设备有限公司总经理赵东炎：作为厂商可以直接给买家提供安装及调试说明书，如果厂家对买家直接做在线技术服务支持的话会更好。
◆ 上海交大慧谷信息产业股份有限公司市场部经理王怡：只有行业标准化程度提升了，才会有更多的产品可以通过电商平台销售。
◆ 南通市智勇电子有限公司销售助理周建群：作为买卖的第三方，它应该秉承公平和公正的态度。
◆ 青岛浩宇电子技术服务有限公司杜保明：1;建好服务网络2 控制产品的可靠与真实性3 服务周到
◆ 中国人民财产保险股份有限公司林晓辉：附上安装调试说明 或者可以提供询问台
◆ 中交四公局部长兰志忠：多提供直观的产品展示，提供一些具体案例的解决方案和互动交流模式。设立一些售前咨询，售后服务的点。
◆ 南阳首控光电有限公司经理苏龙铎：提供更低价的优惠措施。
◆ 广州市罗诚电子有限公司商务经理李雄：有完善的技术支持,也可以与厂商合作。
◆ 上海浦元多伦斯视讯科技有限公司市场部经理李锐：厂家的直接服务的响应性，产品质量的保质期都是对所受产品约束，同时技术含量高地产品，目前还不适应电商。
◆ 芒果网有限公司市场经理秦建利：音视频有一定技术含量，不像普通家电用户买回去插上电就可以用，电商平台应该建立专业的团队来安装调试。
◆ 中国人民财产保险股份有限公司医疗审核林晓辉：附上安装调试说明 或者可以提供询问台。
◆ 北京信美佳华科技发展有限公司经理陈红：电商平台要组建自己的技术团队！
◆ 北京环宇蓝博科技有限公司营销经理郝莉：建议作为辅助销售手段，可以吸引客户群，扩大品牌影响力，但是真正的销售出去恐怕还需要实质意义上的沟通。
◆ 广州市捷控电子科技有限公司销售经理陈亿军：就目前专业AV音视频行业来说，厂商基本不提供安装，只提供技术支持，安装还得靠专业系统集成商完成，音视频行业摆上电商相当于把价格透明化，将损害集成商的利益，除非有一个完善规范成体系的配套价格和服务来平衡。
◆ 北京数龙讯通科技有限公司经理杨雪兰：组织专业的技术人员对厂家做一个平定，确认其有专业的售后支持与技术，同时也需要对客户有一定的约束，以免发生恶意的购买行为！
◆ 北京新锐诚翔科技有限公司经理张诚：完善的技术支持！
◆ 张彦翠：安装调试等费用可根据规模大小概固定比例来收取，由于产品金额较高，可采用分期付款方式，这样对用户及厂商是最公平的一种方式。
◆ 北京海华建达科技发展有限公司经理郑喜昌：提供一些具体案例的解决方案和互动交流模式。
◆ 河南恒纬创达电子设备有限公司经理边高坡：建议 厂家 买家 在线交流！
◆ 广州市经科教学设备有限公司商务主任谢统强：如果货值大的，可以提供上门服务，货值找当地合作伙伴。
◆ 深圳市德善科技有限公司市场部经理岳航宇：线上线下必须结合。
◆ 广州泰格电声器材有限公司经理尹礼伟：提高售后服务。
◆ 深圳市白雪投影显示技术有限公司李晖：电商有较为专业的售后服务团队 。
◆ 北京华融诚信科贸中心经理梁志友：针对各自的有点加以推广。
◆ 北京众思聪科技有限公司程晋虎：组建同类产品联合授后部门！
◆ 羿飞科技总监江世飞：电商和厂家建立一致的一站式服务体系！
◆ 深圳立体时代文化传媒科技有限公司市场部经理石硕：1，开设体验中心，电商主要用于展示、设备基本交流、下单等公用；2，采用三维动画展示产品使用效果；3，采用视频方式展示成功案例，更加直观。
◆ 北京众思聪科技有限公司销售殷进友：组建专业团队替厂家安装，调试，及售后。费用由厂家出！
◆ 北京英思杰科技有限公司产品经理赵勇：电商平台可以跟第三方合作，建立售前售后服务体制。
◆ 北京中科智联科技有限公司运营张成刚：电商平台在产品标准化以前，没有发展前途。
◆ 北京真彩科创电子技术有限公司项目经理薛松：如果建立电商平台的话，要有明确的技术支持及售后服务的配套解决方案，这样才能解除客户的担心！
◆ 北京英思杰科技有限公司销售经理章国良：做好沟通桥梁工作，从分调动厂家做技术支持。
◆ 北京万星富视科技有限公司销售熊文才：A、 稳健的上游产品资源，为产品的正常流通做保障。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　B、 建立一个过硬的技术服务团队，专业于产品的售后服务工作。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　C、 公司与部门，部门与个人之间分工明确，各在其职各行其责。
◆ 明博教育科技有限公司市场部经理陈丹：把在线技术支持做到位。
◆ 北京三一友泰科技有限公司副总全勇杰：卖产品不如卖应用方案，用户只要把实际需求说出来，就会有相应的系统解决方案一揽子提供给用户，无需用户逐个对产品分别熟悉了解。
◆ 北京盛兴利合网络科技有限公司市场经理张晓俊：安装调试无法越过厂商，传统的卖场也是由厂商来完成安装调试的。
◆ 同辉佳视（北京）信息技术股份有限公司韩冰：电商平台可以更好作为一个音视频产品或音视频厂商的媒体推广媒介，针对音视频行业产品的特殊性，可以在电商平台开发一种全新的商务模式，把握其特殊性，使电子商务具有充分的完备性。
◆ 北京英思杰科技有限公司销售工程师王晓晨：电商平台也可以在此平台上找好一些专门做设备安装或者调式的个人工程师，给他们做宣传也可以收取费用！
◆ 北京威速科技有限公司市场经理宋思聪：如果懂技术是最好的，可以自行安装。如果不懂技术，这就比较难办，类似宜家的办法很好，可以提倡。首先可以提供厂商上门安装的服务费，其次也可以由通过阅读产品手册来自行安装，再次，也可以拿到厂商所在办公地进行安装。总之，对于这块，目前还没有两全其美的办法。
◆ 同辉佳视推广专员吴喜微：电商应用软件音视频软件更加便于安装和使用。
◆ 北京海淀盘古技术公司销售部经理武学贤：需要培训技术人员负责售后。
◆ 北京海淀盘古技术公司李振勇：需要培训技术人员负责售后。
◆ 北京大恒创新技术有限公司销售总监项涛：对于这一点就是电商的规模（线上与线下相配合）和目前会议系统技术对于网络视频演示的要求。电商规模大，诚信度高，就可以在很多城市设立相应的服务展示机构。客户在网络看中的产品可以到自己所相近的电商线下的演示地点去感受和体验。或着通过目前的一些网络视频会议系统，由电商通过线上视频的方式进行网络演示。

◆ 富有特斯安里米特有限公司张子健：在渠道发展商需要进一步的完善。
◆ 北京万延世纪科技有限公司总经理游年军：电商做好流通就ok了。

◆ 四川长虹重庆分公司业务经理戴波：1在电商平台上设立一定权限，有一定采购意向的买方，可以进入去浏览安装调试说明；2同时在建立电商平台时，要利用好其直观便捷的特点，与厂家已经设立好的各地售后服务网点进行较好的链接，切实使买方放心。并增加电话营销环节。
◆ 深圳市晶日盛科技有限公司张元精：建议平台多个可上传说明书的功能,以便客户可直接下载了解。
◆ 艾恩光电销售经理于建劳：我觉的是买家和厂家的一个技术和服务的交流的平台，有相互的产品了解才买卖成交。
◆ 北京博帆时代信息科技有限公司副总经理吕海玲：应有完善的售前咨询，售后技术服务。最好有一套完整的视频培训材料供客户直观的了解产品的安装使用以及简单故障排除等信息。
◆ 北京东方众合科技有限公司销售总监李军：如果电商真要做的话，售后问题不能依赖厂商，电商平台应自己有强大的售后支持，而且对负责售后的人员的整体（音视频）技术要求非常高，对应的成本亦高。

◆ 北京蓝宝天禾科技有限公司销售总监李其明：简单的配件类产品可以通过网购来购买后自行安装，复杂的项目型系统产品不会是网购。
◆ 同辉佳视（ 北京）信息技术股份有限公司市场专员李凡：电子商务作为国民经济和社会信息化的重要组成部分，越来越受到人们的重视，尤其是随着近几年互联网的普及以及外部环境的日趋完善，使我国的电子商务进入到一个快速发展的时期，仿若是"忽如一夜春风来，千树万树梨花开"，电子商务正在逐渐影响着我们的思维方式、经济活动、工作方式和生活方式。

◆ 深圳市艾博德科技有限公司市场总监龚嘉钢：平台提供整个流程服务跟踪机制，尤其是评价功能，增加购买者信心。
◆ 广州冠众电子科技有限公司市场部主管翁栩华：无论通过什么渠道，售后服务都是不可或缺的重中之重的一环。电商的线下服务和传统经营模式是一致的，服务质量的高低决定了厂商的盈利空间。除了厂商自身要针对退换货、产品安装、维修保养等作出完善的服务流程，培训具备专业素质的售后及客服人员为客户提供优质服务外。电商平台也应出台更完善的纠纷及投诉的界定处理措施等来保障客户及厂商的利益。当然这要建立在国家出台相关法律法规的细则来支撑整个电商体系的基础之上。以上几点相辅相成才能为电商平台运行铺平大道。
◆ 河北南昊高新技术开发有限公司事业部总经理张广涛：将电商的售后服务体系网络化，用户可以选择在什么时间安装。另外如果可以向中关村在线一样在网络上可以有多家渠道商选择的话，那更好。就是引用电商以外的服务配套机制。
◆ 佛山市海翼数码系统有限公司市场部经理何小姐：可增设细分的服务流程。即从最普遍化的 商品购买-付款-评价，转化为商品实物购买-安装信息登记及安装记录-现场试用评价-售后跟进-周期内付款-评价，等细化步骤。
◆ 张家港伟佳视听器材有限公司总经理李陈：提供专业的电话咨询平台，做好售后工作。

◆ 四川长虹电子系统有限公司产品经理陈勇治：1、培训专业人员用于售后服务或者常驻售后人员；
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2、建立灵活的快速反应机制，及时处理售前售后问题。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3、加大宣传力度，让客户了解产品、认可产品。

◆ 中国电子视像行业协会大屏幕投影显示设备分会秘书长赵汉鼎：要重点具有一定规模、有品牌的企业，介绍他们的产品性能与售后服务。。
◆ 南京法高电子科技有限公司销售部谢丽丽：安装调试不存在不方便，不管在网上和网下。只要承诺，就一定遵守。
◆ 江苏红叶视听器材股份有限公司经理李兆春：电商可以在各省会城市、地级市、县级市各找一家有能力的加盟商负责当地的售后服务，售后服务费用一般不太好解决（因为不知道要耗多少人工、多少里程，还有相关配件等）。
◆ 深圳市深资源实业有限公司经理郭杨艺：担供更直观详细的安装说明！学习京东商城家电的送货和服务方式，或寻求这方面的合作。
◆ 深圳杰思创科技有限公司项目经理严明：B2C。
◆ 广州建业网络科技有限公司大区经理李菊：能提供安装调试。
◆ 广州创嘉电子科技有限公司总经理王华：没有。
◆ Kingtron（新加坡）上海锦创信息科技有限公司产品总监李鑫焱：不利于集成商的发展。
◆ 珠海立博智能科技有限公司市场部蔡彩萍：凡事有利必有弊，电商的出现，使得买家能更为快速地了解商家信息从而会带动商家业务更为快速的发展！目前电商平台普遍存在管理机制不完善，导致其口碑并不太好，因此很有必要建立一个业务发展框架系统，规范网上业务的开展，提供完善的网络资源、安全保障、安全的网上支付和有效的管理机制，有效地实现资源共享，实现真正的电子商务！

◆ 深圳酷乐视科技有限公司市场推广王岽：投对于厂商需要提供的安装、调试，因我公司的酷乐视投影机是一款便携式的产品，所以后期的安装以及调试相对来说比较简单。但我们仍然把后期一系列的使用流程都告知于售后人员，配合我们的售后服务热线，对顾客的疑惑进行解答。

◆ 上海峰宁信息科技有限公司执行董事王经国：我觉得包括大部分做的好的电商，都是B2C的，而B2B的，除了慧聪，好像还没有特别大的，这块我个人的意见是做一个B2B的平台，然后厂家在上面开店，而这个店铺有专业的技术在线支持人员，及线下的各城市的服务平台，这样才对这样专业的显示领域，人家才敢买，也才敢用。平台可以参与分成，但如果门槛太高了，这平台就不一定会有人来。

◆ 上海网庭信息科技有限公司电子商务销售王嘉宁：可根据用户群体和安装难易程度分类，产品描述附带通俗易懂的安装调试指导，产品包装中夹带安装调试说明光盘手册。

◆ 上海煊谷电子科技有限公司销售经理李颖杰：建立一整套的系统体系，尤其是售后，可以设立售后服务中心，提供技术支持，维护，或者和一些地方商合作。

◆ 青岛圣视投影屏幕有限公司市场部经理惠中良：如果买家当地有服务网点还好说，如果没有的话，不可能去安装调试，近距离还行，远距离的费用太高。

◆ 南京酷彩数码科技有限公司销售部经理周向阳：套餐形式：纯产品价 产品工程价（产品+安装调试费）。

◆ 广州誉进电子科技有限公司区域经理张冰：关键还是售后网点布局的问题。

◆ 阜阳市永信电脑科技有限责任公司总经理张大庆：不太好解决！

◆ 上海现代先进超精密制造中心有限公司销售陆驰中：直接提供服务！

◆ 品美信息科技有限公司市场推广bonnie：需要厂商提供安装、调试的产品占比并不是很大，80%的产品是可以直接购买使用的，还是便利了许多。

◆ 上海昊腾电子商务有限公司销售总监范三波：电商平台可以跟第三方合作！

◆ 广州市聚弘历高电子科技有限公司工程师肖乐华：厂家提供技术支持之类的服务，或者电商平台提供音视频产品服务部。

◆ 汕头普乐士仪器有限公司部长助理甘宏旺：可以提供一条龙服务，购买安装调试一体！

◆ 广州市朗辰电子科技有限公司市场经理杨海军：提高行业聚集度，提供更能满足行业特性的平台。

◆ 上海五仁视听科技有限公司程盛丰：设点。

◆ 福州欣凯思达电子有限公司经理高秀妹：完善售前售中售后的流程，最好找当地的代理商互相优势，促进销售。

◆ 河南流明世纪电子技术有限公司区域经理刘义杰：条件允许的情况下最好是在各个省份设立电商的服务中心，为客户提供最便捷、有效的服务。

◆ ASK PROXIMA CO.,LIMITED 邓丽婷：在全国各地布局比较完善的售后维修网点！

◆ 深圳山姆仕视听科技有限公司：关于物流吧，这是一个所有电商平台的卖家都关心，也费心的问题！

◆ 深圳市东明炬创电子有限公司销售工程师欧志超：电商平台应该注重和加强对厂商和买家的资质认证的审核，增加可信度，完善一系列的买卖双方交互式的产品交付和售后服务措施。

◆ 深圳展景世纪科技有限公司市场经理钟燕：有量化的规定！

◆ 广州捷峰贸易有限公司韩奇峰：平台做大，各地会员为当地消费者提供服务！

◆ 深圳彩晨科技有限公司销售经理刘甜：如果安装调试简单的话尽量多一些详细说明书以及操作光碟！

◆ 深圳东明炬创电子有限公司销售李亚兰：厂商可设立分点进行售后服务！

◆ 深圳市卓越新时代电子有限公司渠道经理程洁：电商平台应该培养一些安装调试师傅，可以提供上门安装调试的工作！

◆ 深圳市兴鼎业科技有限公司销售经理李德勇：这就要求厂商需要在各地设立送货、安装、维护平台。
◆ 北京立思辰新技术有限公司视音频产品部副总经理文志雄：建立全国性的服务技术支持平台。
◆ 北京百融信通科技有限公司张兴一：类似大中，国美等大型家电销售平台的做法，搭建自己的服务体系。
◆ 光峰光电（无锡）有限公司产品经理宋海涛：安装调试是一种服务，服务其实可以变成商品让客户进行选购，客户可以根据自己的专业程度来选择不同程度的安装及调试服务。
◆ 北京承昌佳美科技有限公司修晓伟：卖自己应该卖的东西，如配件产品，别参与这种销售，因为服务永远不会到位的！
◆ 富可视投影系统国际贸易（上海）有限公司中国区销售经理张慧星：是的，整个行业需要一定的技术门槛。我们建议把平台和技术支持分开来做，专业的人做专业的事情。电商平台负责电商自己的销售，而安装可以委托长期合作的代理商进行！
◆ 李志亮：建立健全售后技术团队，实现“走出去，请进来”即邀请厂家技术代表或派团队进入厂家内接受专业培训，定期定向的从厂家直接更新维修技术同时加强与厂家的沟通，让厂家成为最有力的售后维护保障。针对重要客户或疑难问题，要有厂家出面亲自解决，最终目的是保障整个销售体系内对客户的保护程度达到最大化！
◆ 北京宏正腾达科技有限公司技术总监周雷：电商平台应该和厂商有更为紧密的合作，而不是简单的分销产品。亦可以尝试跟其现有各地渠道做配合，由电商销售，各地渠道做服务，可以有效互补！
◆ 北京金视基业科技有限公司总经理朱晓波：自己建立技术部门或与第三方技术公司达成协议！
◆ 大连科迪视频技术有限公司北京分公司总经理王新宇：只涉及产品最好不要涉及价格！
◆ 北京市利国电子技术有限公司总经理蒋伟平：想想戴尔多么庞大的技术支持队伍，这需要6位数等级的销售数量来维系，音视频产品特点是多品种小批量，单一厂家无人能完成这样一个技术支持平台。
◆ 北京怡和佳宁科技有限公司经理贺晓荣：在当地找合作的服务商，收费服务。
◆ 北京博天悦科技有限公司销售经理牛春娟：可以在每个城市确立一个固定的公司，专门承接电商客户的安装和调试的工作。费用可以加载产品里面，或者承接公司收费，但要有一定的收费标准。
◆ 北京东方佳联影视技术有限公司市场宣传苑怡：确实不太方便！
◆ 北京东方中原数码科技有限公司产品经理张晖：电商可以经营一些商务类音视频产品，不需要施工安装或者像家电那样需要简单的安装。
◆ 北京光汇众和科技有限公司经理郜京轶：别卖假货，保持合理利润空间，不要杀价。
◆ 北京鸿日通达电子有限公司张若男：把设备，服务，技术等，全部集中起来，建立一个一体化平台！
◆ 浩博泰德（北京）信息技术有限公司销售唐莎：拥有优秀的售后团队和后勤团队。
◆ 北京康姆讯科技有限公司产品经理张宇：重点推荐合作的代理商或者厂家！
◆ 北京力佳时代科技发展有限公司市场部经理赵松川：专业产品是 定向需求开发 最后体现价格 ，电商平台首先体现的是价格，当然做专业咨询没问题 专业的电商平台会带来专业的需求和专业的解答。

◆ 北京普兰普系统技术有限公司市场部主管王伟：在某些方面或者某些产品适合，整体上不适合。

◆ 北京索兰时尚影音科技有限公司销售技术支持张洋：技术和产品介绍的全面。

◆ 北京天海鼎诚科技发展有限公司经理宋玲：缺少买家与厂商的沟通,这是最大的弊端。

◆ 北京赢康科技开发有限公司DIS会议系统产品经理李悦：提供详细的资料和充足的供应商服务支持。

◆ 北京优迪特投影设备经理麻小红：尽可能的提供安装调试。

◆ 北京真视通公司：可将此类产品直接外包给集成商和代理商去做，产家只做品牌的推广。

◆ 北京仁光科技有限公司总经理谭登峰：找好合作伙伴，等待时机。

◆ 锐华光电技术有限责任公司胡春茂：可以委托第三方来处理。

◆ 北京尚学乐科技有限公司项目经理李辰：建议需要经行大规模的技术普及及推广。

◆ 中国视像行业协会张利利：的确是这样，但是我认为卖家可以配备专业人员负责安装调试，但是也会有地域的局限性，可以把安装、调试复杂的问题简单化，也许可以解决这个问题；或者在网上上传产品的安装、调试视频，以方便买家学习 。

◆ 优派科技（中国）有限公司_美国优派投影机销售总监郝泉：电商平台对于需要安装调试类的产品会有类似外包物流的外包安装公司，但因为涉及的区域太广，因此在该项服务上短期内较难实现全部覆盖。

◆ 中光学集团马文雯：卖整体解决方案。

◆ 广州科灿信息科技有限公司市场推广曾岁彬：最好能集销售，服务，技术于一体。

◆ 句容市科创影视器材有限公司销售主管樊永春：我们一样提供安装、调试。

◆ 无锡市科宝技术有限公司微投事业部总经理尹礼伟：只能是多配人手做服务。

◆ 广东威创视讯科技股份有限公司品牌策划经理陈秋菊：电商平台也是一种渠道，应承担产品的咨询、安装、调试及售后的问题，而不仅是销售平台。

◆ 广州迅控电子科技有限公司傅敏：不建议客户使用，这个行业，服务多过产品本身价值。

◆ 广州影佳数码科技有限公司市场部黎琳：借助电商的客户平台，售前售后仍由产家自己客服在线支持。

◆ 上海爱赏音威电子科技有限公司副总王育恒：个人认为O2O模式（对于音频行业来说，就是线下体验/服务，线上销售）是未来的发展方向。

◆ 武汉巨龙天地科技有限公司经理姚建国：考虑好全国的服务平台。

◆ 厦门印天电子科技有限公司企划范崇丹：可以参考冰箱、彩电的做法，有一个工程队来实现安装调试，可以和厂家的办事处或者集成商的办事处，工程部做一个联盟来实现 。

◆ 广东公信市场专员顺转：目前音视频产品已经进入数字化的时代，特别是高端的产品，基本上都需要前后台设备连接调试，甚至软硬件联调，这些都需要具备专业技术的人员去实施，这就牵扯到厂家设服务点、费用以及售后保修的问题，需要厂家付出大量的人力和物力，实施有难度。

◆ 长安捷峰石墨电子制品厂总经理洪铭煌：　　这是电商平台无法克服的问题,也是跟实体渠道会同时存在的原因；需要技术支援越高的产品电商平台的销售能力会越弱。

◆ 广州明控智能科技有限公司副总王忠文：如果要实现电商平台，需要考虑的东西很多。施工、安装、调试、售后。

◆ 江西雕视实业发展有限公司总经理戴昌雕：家用市场可以直接购买。

◆ 广州建业网络科技有限公司工程师李中亮：电商平台厂商如果能够组建一个强有力的技术团队,为整个行业的卖家代安装调试,不但可以协调好买家的需求,也能够做为一个行业标杆立足。

◆ 广州市泰时商贸发展有限公司李慰萍：可以仿照京东商城，电商提供卖货平台，和厂家协商售前和售后的问题，进行点对点，地区对地区的当地服务，从而减少一些运输、安装等麻烦 。

◆ 广州艾恩光电技术有限公司产品经理丘京松：提供各种保障；杜绝后续服务造成的问题。

◆ 广州市罗诚电子有限公司经理张超：附带详细说明，并要有客服电话，或者客服人员。

◆ 南京佳视嵘信息科技有限公司总经理辛建国：可以发展一些专业的集成商入驻，结合实体公司的形式。

◆ 四川长虹电器股份有限公司项目经理白远斌：一般现在的电器安装都需要另外收费，电商完全可以自建或者依托厂商的服务体系进行安装，只需要提前告知买家需要这部分费用—且不同的安装要求、难易程度价格不一样。

◆ 厦门森宝公司林莉：找当地的一些维修服务点合作。

◆ 徐州新月电子有限公司孟宪滨：建立完善的售后。

◆ 海知音电子经理李爱渊：制度需要改善，更多的跟外国学习。

◆ 理工天成经理朱洁：制度需要改善，技术也要跟紧。

◆ 厦门美屏电子有限公司市场总监助理（海外市场主管）许誉龄：制定并完善出一套完整的从销售到安装、调试、物流、售后的方案，给销售者提供最大的便捷，使消费者能从电商手中购买到使用，安心和便捷。

◆ 大连承德仪器经理张慧成：对大件电器仪器不能实物挑选。

◆ 万能达科万小明：主要是在售后服务方面，应该有一定的措施，对厂家的义务和承诺要有有效的监督，让买家的权力得到保障，买的放心省心。

◆ 厦门风神通信息系统工程有限公司蔡寒书：可以电商平台自己设定一个安装调试队伍。

◆ 云南劳斯特经理杨成芳：对售后服务和退货的规定必须更完善。

◆ Vivitek丽讯中国区市场总监乐毅观点：的确，音视频行业要想利用好电商这个平台，需要很多的准备和后备支持，并且如果想更好的进入电商平台就需要投入更多的人力、物力支持。售后团队的培养方面就是一个不小的投入，我在想是否可以让电商来做这些方面的支持。我们只提供产品，由电商提供一系列的支持，前期销售、物流、售后等方面的支持。

◆ 惠州市华阳多媒体电子有限公司策划经理 李兰平的观点：我感觉技术方面问题不大，电子消费品的技术的操作日渐简洁化，傻瓜式的设计使得产品进入市场后，产品使用极其方便。在安装方面，厂家基本上都有自己的安装和物流公司，在很大程度上都简化了用户的便捷性，现在的电子商务平台，功能和服务都比较齐全，比如：淘宝店，7天无理由退货，支持货到付款，在一定意义上都增加了其信任度和便捷性；另外淘宝试用中心，就是产品试用的一个很好的创意平台，再加上厂家对商家不定期的做培训，都使得产品的安装、调试，试用、使用简单化。

◆ 北京光汇众和科技有限公司经理郜京轶：我感觉电子商务平台没有什么大的障碍，电子商务是当今最大的销售渠道之一，其 认知度、关注度、信任度、专业性、综合性、都不断完善和增强，电子商务的整个渠道都在成熟和完善。对商家还是厂家来说，都是一个很好的平台。

◆ 山东山大联润信息科技有限公司市场经理王冬梅观点：鉴于音视频行业的特殊性，安装调试问题不可避免，电商平台可以作为一个客户了解厂家的平台。

◆ 广州精视创典数字光影科技有限公司瞿迎刚观点：电商平台要考虑各方面平衡关系，不能只看重销售。

◆ 北京友道佳创广告有限公司客户经理张雨观点：无法亲身体验,用户体验差,价格偏高。

◆ 广州市凡拓数码科技有限公司品牌部高级企划吴亚明观点：有两个方法。一、上门安装，建立完善的售后服务网络。二、教会买家安装，录制安装教程光盘或清晰的图例说明，买家安装奖励定额安装费。本人更喜欢后者。

◆ 广州市迪拓信息科技有限公司总经理助理：易小姐观点：电商平台只是一个推广的平台，项目的实施还是要工程部门的。

◆ 深圳市视华科技有限公司经理：崔从文观点：有的是要提供安装，可以采用当地施工队安装和维护，厂商支付安装费用！

◆ CUANBO宽博市场部助理：周倩观点：详细的操作说明，良好的售后服务。但是很多技术性的东西不一定能解决。

◆ 凯声音总经理：李强观点：不成熟，需要完善网购制度。

◆ 浙江信源电子科技有限公司总经理：林人和观点：普及性的专题讲座，也是厂家与平台间的互动互利。

◆ 上海渠仁科技有限公司经理：方宏观点：不销售技术含量高的产品 只卖消费品。

◆ 写视康科技：李先生观点：必须要有完善的服务网络体系。

◆ 厦门莹佳电子科技有限公司总经理：张毅观点：电商肯定要考虑建设安装，调试队伍，跟装空调一样，必须包安装。

◆ 康屏（上海）影视科技发展有限公司技术员：宿童康观点：1.我本人不赞同网络交易，电商平台不能体现商品的价值；2.电商注册比较麻烦，上传执照啊，填写信息，需要提升信用值等等，所以有许多公司宁愿花钱去在各网站推广，也不愿意浪费时间去提升信用值等等；3.另外电商的服务和安全性有待提高。

◆ 西安澳佳科技有限公司商务：李凌观点：电商方面应该有专业的团队来安装，调试。

◆ 深圳市安立信电子有限公司市场总监：王毅观点：没有建议，因为不认可音视频进入电商平台。音视频它是一整套系统工程，不是单独的产品，这么会给买家增加更多的麻烦。

◆ 北京仁光科技有限公司总经理：谭登峰观点：找好合作伙伴，等待时机。

◆ 深圳雅图数字视频技术有限公司经理：张亦敏观点：多进行使用说明、安装、调试的知识刊登。

◆ 铭扬科技有限公司商务：陶伯欣观点：售后服务以及维修保养会很麻烦。

◆ 苏州华浩电子科技有限公司采购：胡彩霞观点：售后服务是否要设置实体机构。

◆ 杭州华银教育多媒体科技股份有限公司市场经理：马健观点：电商平台可以作为音视频行业的信息交汇平台，而不适用于货物流通平台。

◆ 广州控智电子科技有限公司销售李雄观点：我觉得专业性的设备，不适合在电商直接销售与购买，因为不是大众民用的，即插即用的产品。

◆ 深圳市爱习科技有限公司总经理：王力观点：通过电商来销售，电商平台要重视买家的反馈，主要是服务。

◆ 上海交大慧谷信息产业股份有限公司市场部经理王怡：有打算进入，因为公司的部分产品标准化程度较高。
◆ 河南东创电子设备有限公司总经理赵东炎：可以提高品牌的知名度，但销售业绩还暂未明显提高。
◆ 南通市智勇电子有限公司销售助理周建群：能让更多的客户通过这个平台了解和使用我们的产品。
◆ 中交四公局部长兰志忠：目前未进入，行业不对口。
◆ 南阳首控光电有限公司经理苏龙铎：会考虑，至少起到产品的宣传作用。
◆ 广州市罗诚电子有限公司商务经理李雄：电商平台主要作为广告等投入,销售还是依赖渠道。
◆ 青岛浩宇电子技术服务有限公司杜保明：我司主要走批发零售渠道为主，已经有稳定的渠道销售商，目前处于缓慢发展阶段，由于电商消息面广，信息透明，考虑从产品价格到时不可控，暂时不准备介入。
◆ 北京环宇蓝博科技有限公司营销经理郝莉：已经进入行列，确实询问的客户大量增加，销售人员有所获益，但是是否可以对公司产品销售起到质的飞跃，还需更完善的，针对这种工程商的销售平台的崛起。
◆ 广州市捷控电子科技有限公司销售经理陈亿军：一直处于试水阶段，非明码标价；平衡关系，均衡利益。
◆ 北京数龙讯通科技有限公司经理杨雪兰：未进入，宣传力度不够。
◆ 张彦翠：建议公司进入电商平台。
◆ 河南恒纬创达电子设备有限公司经理边高坡：改变不是很大，由于访问网站的人流不大，自己在网站的信息可能不会被更多的人看到！
◆ 广州市经科教学设备有限公司商务主任谢统强：销售范围增大了，同时价格也变透明了。
◆ 深圳市德善科技有限公司市场部经理岳航宇：其实这看公司的定位，不能完全依赖平台来做销售。
◆ 深圳市白雪投影显示技术有限公司李晖：没有进入电商平台，因为这样无法保证经销商的利润。 近期也不会进入 。
◆ 北京华融诚信科贸中心经理梁志友：曾经进入，宣传方式不够。
◆ 羿飞科技总监江世飞：电商是其中一个平台！
◆ 鸿合科技市场部总经理赵志军：既然电商平台是一种销售模式，就应该有其存在的空间。不同品牌有不同的销售思路，这取决于对渠道的把控能力。市场会细分，厂家及产品也会因此而细分！
◆ 北京中科智联科技有限公司运营张成刚：不打算进入，资源耗费巨大，入不敷出。
◆ 北京真彩科创电子技术有限公司项目经理薛松：未进入行列，近期是没打进入电商平台的打算！
◆ 北京三一友泰科技有限公司副总全勇杰：价格公开化，这一点对于传统大屏幕行业来讲是比较避讳的。作为厂商用户群体是代理商/集成商，并且建立良好的代理机制，完善价格体系。但是，在网上无法确定买方的身份。
◆ 北京盛兴利合网络科技有限公司市场经理张晓俊：未进入。产品应用面比较窄，专业性比较强。客户直接通过电商下单可能性小。
◆ 同辉佳视（北京）信息技术股份有限公司韩冰：这对集成商、代理商/经销商来说，即是挑战，也是机遇。
◆ 北京威速科技有限公司市场经理宋思聪：不打算进入，因为客户个性化需求多，二次开发需求多，安装调试需求多。
◆ 同辉佳视推广专员吴喜微：在市场维度的宽度上有很大的提升。而之前以攻打项目为主、凸显技术和服务的优势上会有所转变，更多会偏向于价格战。
◆ 北京海淀盘古技术公司销售部经理武学贤：提高了公司知名度，起到推广作用。
◆ 北京海淀盘古技术公司李振勇：提高了公司知名度，起到推广作用。
◆ 北京大恒创新技术有限公司销售总监项涛：这是一个现代商业产品的发展与市场扁平化的命题。如果厂商有实力和能力进入网络销售领域，并且可以提过比集成商已经代理商更好、更优质的服务。那么完全可以这样做。这样也会给消费者带来更好更大更直接的实惠。但是目前有这样实力的厂商还是凤毛麟角。因为这样成本太大，风险太高，我认为在短时间内还没有一个音视频厂商可以这样做。

◆ 富有特斯安里米特有限公司张子健：对集成和代理影响相对比较小，经销商收到的冲击会比较大。
◆ 北京万延世纪科技有限公司总经理游年军：没啥大影响，反而可能起到规范市场的作用。

◆ 四川长虹重庆分公司业务经理戴波：消费类电子产品已经进入电商平台，如我司自己的电子商城，增加了一定的销售量。
◆ 深圳市晶日盛科技有限公司张元精：还不是很了解这平台。
◆ 艾恩光电销售经理于建劳：会。
◆ 北京博帆时代信息科技有限公司副总经理吕海玲：无。
◆ 北京东方众合科技有限公司销售总监李军：价格影响，但不会很大。

◆ 北京蓝宝天禾科技有限公司销售总监李其明：正在考虑是否进入电商平台。
◆ 同辉佳视（ 北京）信息技术股份有限公司市场专员李凡：会影响集成商、代理商/经销商的销售情况。

◆ 深圳市艾博德科技有限公司市场总监龚嘉钢：近期准备进入，更多的目的是品牌宣传。
◆ 广州冠众电子科技有限公司市场部主管翁栩华：冠众还未进入电商平台，行业在电商方面的发展尚处在试水阶段，目前公司的发展重点放在软件开发、渠道建设上。在此期间，也将重点关注行业在电商平台上的应用及发展，会选择合适的节点，作出贴合消费市场的战略方案。
◆ 河北南昊高新技术开发有限公司事业部总经理张广涛：尚未进入，近期考虑进入。前面目前未进入的原因还是因为集中采购的客户更多一些，这些客户需要进行多次当面沟通。
◆ 佛山市海翼数码系统有限公司市场部经理何小姐：最大的影响当然是价格方面，当然，电子商务平台这个已经是趋势，影响在所难免。
◆ 张家港伟佳视听器材有限公司总经理李陈：暂不进入，售后工作太过于繁琐。

◆ 四川长虹电子系统有限公司产品经理陈勇治：目前未进入，主要是行业不对口，销售渠道有差异。

◆ 中国电子视像行业协会大屏幕投影显示设备分会秘书长赵汉鼎：由于音视频工程项目大都要通过招标，因此影响不会太大。
◆ 南京法高电子科技有限公司销售部谢丽丽：已近进入，目前没有带动销售业绩。只能起到宣传，提供知名度的作用。
◆ 江苏红叶视听器材股份有限公司经理李兆春：进入行列，京东商城和淘宝商城我们都有授权的销售商，但电商价格偏低，售后服务难以保证，一般要求客户能解决软件安装、调试等问题，但如不能自行解决我们总部可以远程，如远程不能解决的，只有由买家出一定的费用当地代理商上门解决。
◆ 深圳市深资源实业有限公司经理郭杨艺：节约人员外出开支!
◆ 深圳杰思创科技有限公司项目经理严明：在其他媒体行业做过，效果不明显，中国投影网还可以。
◆ 广州建业网络科技有限公司大区经理李菊：集成商、代理商/经销商没有利润,不愿意推了。
◆ 广州创嘉电子科技有限公司总经理王华：没有。
◆ Kingtron（新加坡）上海锦创信息科技有限公司产品总监李鑫焱：不利于集成商的发展，影响利润，进而影响集成质量。
◆ 珠海立博智能科技有限公司市场部蔡彩萍：进入电商行列给企业带来的最大好处就是买家能更为快速地了解到商家不定时的产品更新信息并且大大增强了买家对商家的信任度——毕竟直接联系厂家比与通过一系列经销商了解到的信息更让买家放心！但也有不好的一面，由于商家在电商平台开放的资源多，所以一不小心可能会造成窜货的现象，这或多或少会给经销商们带来些许不便！！

◆ 深圳酷乐视科技有限公司市场推广王岽：我公司现已进入行列，对销售带来的改变主要是更加重视宣传推广以及产品热度的提升，必须要有一定的热度才会有更多的人慕名而来。

◆ 上海峰宁信息科技有限公司执行董事王经国：不打算进入，顶多做一些行业内网站的广告。

◆ 上海网庭信息科技有限公司电子商务销售王嘉宁：首先是个多维度的产品宣传，对产品价格、服务等进行管控，树立标杆，应大环境趋势，势必成为提升产品销量的重要渠道。

◆ 上海煊谷电子科技有限公司销售经理李颖杰：未进入行列，近期不打算进入，主要还是考虑销售业绩，现在。

◆ 青岛圣视投影屏幕有限公司市场部经理惠中良：未进入行列，近期不打算进入，公司的计划是先巩固本地市场。电商是一个好的平台，但是对成本高价格高的产品，客户还是喜欢亲自够买产品，当面面谈的，如果电商能提供好一个完整的体系和法律相维护，也可能加入，期待中！

◆ 南京酷彩数码科技有限公司销售部经理周向阳：未进入，拼接屏行业目前还偏重于工程服务，目前定位为：渠道项目型产品。

◆ 广州誉进电子科技有限公司区域经理张冰：进入行列有助于品牌的推广。

◆ 阜阳市永信电脑科技有限责任公司总经理张大庆：不会有太大影响，做好本身的服务最重要。

◆ 上海现代先进超精密制造中心有限公司销售陆驰中：没有打算，未进入行业！

◆ 品美信息科技有限公司市场推广bonnie：暂时没有进入，采购部门可能有加入电商的兴趣！

◆ 上海昊腾电子商务有限公司销售总监范三波：电商平台的曝光率高,导致产品价格更加透明,利润下滑！

◆ 广州市聚弘历高电子科技有限公司工程师肖乐华：没有什么效果。

◆ 汕头普乐士仪器有限公司部长助理甘宏旺：还在观望期。

◆ 广州市朗辰电子科技有限公司市场经理杨海军：已经初步进入，可让分散的客户更快速精准找到我们。

◆ 上海五仁视听科技有限公司程盛丰：曾试过，但失败告终，具体原因：买家看不到实物演示效果，很难决定购买。

◆ 福州欣凯思达电子有限公司经理高秀妹：价格透明，利润降低。

◆ 河南流明世纪电子技术有限公司区域经理刘义杰：对商品价格压制的影响应该是最大的。

◆ ASK PROXIMA CO.,LIMITED 邓丽婷：未进入行列，近期不会进入，ASK去年步入国内市场，渠道布局基本完成，但现在还处在扎根阶段，近期还是会专注于地市级市场的开拓，先渗透再发散！

◆ 深圳山姆仕视听科技有限公司：未进入行列，因为投影屏幕不像其他电子产品，收到就可以用。它多一个安装调试的程序，不熟悉的产品的人是很难自己安装的，所以要进入行列，首先要 把现场服务这一块完善好，这个就需要各地经销商的配合与支持。这个很重要！

◆ 深圳市东明炬创电子有限公司销售工程师欧志超：目前没有这个打算。

◆ 深圳展景世纪科技有限公司市场经理钟燕：近期不考虑！

◆ 广州捷峰贸易有限公司韩奇峰：进入后一定能给公司带来更多的销售渠道！

◆ 深圳彩晨科技有限公司销售经理刘甜：对公司来讲有一定的宣传作用！

◆ 深圳东明炬创电子有限公司销售李亚兰：近期先关注！

◆ 深圳市卓越新时代电子有限公司渠道经理程洁：工厂进入电商平台，直接导致集成商、代理商/经销商利润下降，严重的，甚至不能存活！

◆ 深圳市兴鼎业科技有限公司销售经理李德勇：不打算进入，公司产品主要还是以项目为主，没涉及到个人消费。
◆ 北京立思辰新技术有限公司视音频产品部副总经理文志雄：1. 是厂商产品价格透明化；2. 代理商集成商利润下降；3，最终可能分化为低端走电商渠道，高端走传统分销的格局。
◆ 北京百融信通科技有限公司张兴一：未进入，技术门槛较高，特别是安装调试部分需要专业人士操作，目前网络销售只能针对一些行业内部的集成商，具有很强集成与安装能力的。
◆ 光峰光电（无锡）有限公司产品经理宋海涛：如果电商的点击率较高可以带来一定的广告宣传效果，高端及专业性强的产品相对不会有太好的销售额，网络销售法规的不健全，导致消费者与厂家双方的利益都无法保证，所以近期不打算进入。
◆ 北京承昌佳美科技有限公司修晓伟：不打算，因为电商关心的就是自己的流水，促销，破坏了整个体系！
◆ 富可视投影系统国际贸易（上海）有限公司中国区销售经理张慧星：已经进入，但是，和电商合作算是比较松散的，销量不期望太大！
◆ 李志亮：个人认为，如果将产品型号有效的区隔开，在功能、用途和使用目标人群的选择上更加进一步细化。电商平台不会影响SI、Dealer的销售情况，反而会在市场推广，产品多元化，营销多元化等多方面帮衬到SI和Dealer，提升他们的销售软实力，进一步扩大品牌影响力，加强了SI和Dealer的销售信心！
◆ 北京灌木谷科技有限公司销售经理张继煋：价格的虚报与信息的更新！
◆ 北京宏正腾达科技有限公司技术总监周雷：目前，我们没有直接与类似渠道关联，目前，正在考察。我们有一些分销渠道其实已经有在淘宝等平台开始投入！
◆ 北京金视基业科技有限公司总经理朱晓波：电商平台是现行采购的主要方式，考虑部分进入！
◆ 大连科迪视频技术有限公司北京分公司总经理王新宇：近期不会，因为科迪面向高端在行业内针对性较小，暂时没有必要进入电商！
◆ 北京市利国电子技术有限公司总经理蒋伟平：尝试过，无人问津。
◆ 北京怡和佳宁科技有限公司经理贺晓荣：只要有服务和收费，没太大影响。
◆ 北京博天悦科技有限公司销售经理牛春娟：如果厂家在价格方面不控制好的话，代理商和经销商就没法做了。
◆ 北京东方佳联影视技术有限公司市场宣传苑怡：对于批发类产品还可以试着使用这个平台，但是现阶段对于工程类产品还不太适用！
◆ 北京东方中原数码科技有限公司产品经理张晖：音视频产品有别于其他商品，厂家可以直接进行电商销售模式，也会对集成商和代理商经销商产生销量和利润的影响，但是在很多行业中还是做不到的，厂家是不会破坏现有的销售渠道，投入到并不能保证销量和利润的电商操作模式。
◆ 北京光汇众和科技有限公司经理郜京轶：不会做高附加值的商家会被淘汰。
◆ 北京瀚森基业科技有限公司渠道经理王波：没有影响，因为电商必须外包，他们没有技术，服务做支撑。
◆ 北京鸿日通达电子有限公司张若男：我觉得应该起到一个互助，互补的作用！
◆ 浩博泰德（北京）信息技术有限公司销售唐莎：商品的价格压得很低，产品没有好的质量和售后保护，集成商和代理商会慢慢退出，都是都产品的公司。
◆ 北京康姆讯科技有限公司产品经理张宇：出现跟风情况，会使价格更加透明化，利润度比较小！
◆ 北京力佳时代科技发展有限公司市场部经理赵松川：真正的大买家 一不会去逛街 二不回去上网，都是有集成商、代理商/经销商来做服务支持的 ，高端专业产品进入电商只能为某些客户服务，在不直接做销售的情况下 无疑是扰乱前者的销售行为。

◆ 北京普兰普系统技术有限公司市场部主管王伟：对与部分产品会有影响，整体影响不大。

◆ 北京索兰时尚影音科技有限公司销售技术支持张洋：厂家应该是品牌的宣传，销售应该给代理商，人多力量大。

◆ 北京天海鼎诚科技发展有限公司经理宋玲：最重要的就是价格的影响。

◆ 北京赢康科技开发有限公司DIS会议系统产品经理李悦：1.摊薄利润；2.拓宽了品牌宣传和推广渠道；3.催进销售商提升技术服务门槛。

◆ 北京优迪特投影设备经理麻小红：暂时不打算进入。

◆ 北京真视通公司：① 厂家直接销售的话可能会对集成商、代理商/经销商产生项目冲突;② 如按中央政府采购网采用集成商、经销商网上竞价方式去做的话，影响会比较小;③ 利润可能会降低 。

◆ 北京仁光科技有限公司总经理谭登峰：未明确。

◆ 锐华光电技术有限责任公司胡春茂：平台好，也可以考虑。

◆ 北京尚学乐科技有限公司项目经理李辰：暂时观望，电商只是最后成交平台，前期客户沟通还得自己做。

◆ 中国视像行业协会张利利：销量和价格都会受到冲击，但是电商平台和经销商各有优势，也许是互补的。

◆ 优派科技（中国）有限公司_美国优派投影机销售总监郝泉：我们还未打算进入该平台。由于行业类产品和用户在采购时，需要很详细的产品技术咨询和支持，所以乐意采用线下购买和利用代理商渠道采购等方式，所以我们近期暂时不打算进入电商销售渠道。

◆ 中光学集团马文雯：某些产品已在电商平台销售，效果不错。

◆ 广州科灿信息科技有限公司市场推广曾岁彬：近期可能会进入。

◆ 句容市科创影视器材有限公司销售主管樊永春：前景比较好。

◆ 无锡市科宝技术有限公司微投事业部总经理尹礼伟：还在观望中。

◆ 广东威创视讯科技股份有限公司品牌策划经理陈秋菊：近期公司考虑进入电商，在筹备中。

◆ 广州迅控电子科技有限公司傅敏：有自己的平台，但是只是作为一个公开报价平台，方便客户看而已。

◆ 广州影佳数码科技有限公司市场部黎琳：暂时没有找到合适的电商平台，而现今大家所熟悉的电商平台在线销售产品仍旧为大众消费品类为主。

◆ 上海爱赏音威电子科技有限公司副总王育恒：从目前的情况来，更大的影响是在于推广角度。让更多的受众通过电商平台来了解这个行业以及产品。

◆ 武汉巨龙天地科技有限公司经理姚建国：渠道扁平化，直接损失集成商和代理商、经销商的利益。

◆ 厦门印天电子科技有限公司企划范崇丹：大家似乎都更喜欢找厂家，觉得价格便宜，但是实际上厂商只可能是单个产品的，往往需要系统产品，集成商应该更占优势 。

◆ 广东公信市场专员杜顺转：电子商务平台我们一直有在用，但只是产品展示，不涉及到真正的产品交易，目的只是让客户有更多的渠道可以了解到我们的产品。

◆ 东莞市可声电子科技有限公司渠道经理高志昌：不会进入。

◆ 广州明控智能科技有限公司副总王忠文：广告效果。

◆ 江西雕视实业发展有限公司总经理戴昌雕：不会进入。

◆ 广州建业网络科技有限公司工程师李中亮：价格保护体系受到破坏,必须有一套能解决代理商和工程商不受影响的方案或管理措施。

◆ 广州市泰时商贸发展有限公司李慰萍：销售会带来一定的冲击，不过现在的销售方式还是以消费者在实体店现场验货购买为主，影响方面不大。

◆ 广州艾恩光电技术有限公司产品经理丘京松：考虑中；各种认证体系，将屏蔽许多厂家。

◆ 广州市罗诚电子有限公司经理张超：暂时无明显改变。

◆ 南京佳视嵘信息科技有限公司总经理辛建国：专业工程产品目前还无法脱离传统的渠道，即生产厂家-总代-系统集成商-用户。因为一个系统的工程由很多产品组成，不是用户单纯采购几个设备就能解决的。

◆ 四川长虹电器股份有限公司项目经理白远斌：我司产品已经进入京东、淘宝、万道，后续还将逐步进入相对点击率高、服务信用好的电商。

◆ 厦门森宝公司林莉：整体价格可能会下降，利润更低。

◆ 徐州新月电子有限公司孟宪滨：不进入。

◆ 海知音电子经理李爱渊：对价格会造成不稳定影响。

◆ 理工天成经理朱洁：会造成价格战争。

◆ 厦门美屏电子有限公司市场总监助理（海外市场主管）许誉龄：暂时不打算进入行列。原因是和我们的产品相关。因为我们的产品为定制非标准化产品，产品特点：面积体积大型、需要专业人员安装调试和施工等，这些，都是目前我们暂且不考虑进入电商的原因。

◆ 大连承德仪器经理张慧成：价格战争。

◆ 万能达科万小明：未进人，觉得电商平台还不成熟。
◆ 厦门风神通信息系统工程有限公司蔡寒书：未进入行列，近期可能会进入。

◆ 云南劳斯特经理杨成芳：会导致价格更低，无保护。

◆ Vivitek丽讯中国区市场总监乐毅观点：我们目前未进入行列，今年我们Vivitek丽讯的市场策略有调整，会考虑以后进入电商平台，不过我们也会比较慎重。我们可能会用我们的LED高清微投产品QUMI系列去尝试进入电商平台，不过我们也会在全国建立QUMI体验店，让更多的用户能够亲身体验试用这个产品。

◆ 惠州市华阳多媒体电子有限公司策划经理 李兰平的观点：首先，华阳微投进驻了阿里巴巴，淘宝商城，环球资源等电子商务平台，在后期还会进入很多电子商务销售渠道，这对华阳微投的销售战略规划和渠道开发，都有很大的意义。电子商务平台使产品可以和消费者近距离的接触，有利于产品推广和品牌宣传，对企业品牌宣传和推广都具有深远的意义。

◆ 北京光汇众和科技有限公司经理郜京轶：我感觉电子商务平台没有什么大的障碍，电子商务是当今最大的销售渠道之一，其 认知度、关注度、信任度、专业性、综合性、都不断完善和增强，电子商务的整个渠道都在成熟和完善。对商家还是厂家来说，都是一个很好的平台。

◆ 山东山大联润信息科技有限公司市场经理王冬梅观点：无实物，必须亲身体验才能够做决定，单纯通过文字描述难以信服其功能。

◆ 广州精视创典数字光影科技有限公司瞿迎刚观点：集成方案没法像普通销售提供报价。

◆ 北京友道佳创广告有限公司客户经理张雨观点：不打算进入，因为用户更希望直接在渠道购买音视频产品，可以直接咨询经销商。

◆ 广州市凡拓数码科技有限公司品牌部高级企划吴亚明观点：一直有固定的电商供应商供应设备，电商平台提供更多的竞价和挑选机会。

◆ 广州市迪拓信息科技有限公司总经理助理：易小姐观点：不清楚，上级意思，不过一般都是从网络找供应商，然后再面谈。

◆ 深圳市视华科技有限公司经理：崔从文观点：进入行列会加大公司的知名度，增加产品的曝光率，使公司产品销量能更加高些！

◆ 凯声音总经理：李强观点：不打算进入。持观望态度。

◆ 浙江信源电子科技有限公司总经理：林人和观点：我们专注电子商务，没有传统销售人员。所有业务均通过电商平台。

◆ 上海渠仁科技有限公司经理：方宏观点：价格影响。

◆ 写视康科技：李先生观点：我们主要以整合进多媒体电子讲台中，发货之前均做好相关配置和调试工作。

◆ 厦门莹佳电子科技有限公司总经理：张毅观点：近期考虑进入试试看。

◆ 康屏（上海）影视科技发展有限公司技术员：宿童康观点：本公司暂时未进入电商平台，而且最近也不打算进入。一个是因为公司内部一些事情，另外一个是现在还对电商不怎么了解，所以暂时不打算进入电商。

◆ 深圳市齐畅实业有限公司经理：邹海燕观点：没影响，因为他们销售的型号跟电商平台不同。

◆ 西安澳佳科技有限公司商务：李凌观点：如果厂家进入音视频电商平台，自私点来说，其它什么商都没什么用了，价格方面肯定会有问题。

◆ 深圳市安立信电子有限公司市场总监：王毅观点：不会进入，不符合企业市场策略运作模式。一个行业的产业链都需要有一个潜规则来推动市场，没有这个潜规则企业就很难运转，音视频它属于比较特殊的一个行业，我认为它不符合电商平台发展。

◆ 北京仁光科技有限公司总经理：谭登峰观点：未明确。

◆ 深圳雅图数字视频技术有限公司经理：张亦敏观点：正进行推广行列。

◆ 铭扬科技有限公司商务：陶伯欣观点：会对产品的价位产生局限性影响。

◆ 苏州华浩电子科技有限公司采购：胡彩霞观点：价格。

◆ 杭州华银教育多媒体科技股份有限公司市场经理：马健观点：不打算进入，行业局限性。

◆ 广州控智电子科技有限公司销售李雄观点：未进入行列。

◆ 武汉瑞齐创新科技有限公司销售经理高俊雄：产品价格的透明化导致集成商、代理商的利润空间越来越小。
◆ 沈阳富力创达电子商行经理杨辉：价格透明化。渠道商没利润。
◆ 上海交大慧谷信息产业股份有限公司市场部经理王怡：部分产品价格透明度增高。
◆ 河南东创电子设备有限公司总经理赵东炎：价格把控不好的话，会有影响。
◆ 南通市智勇电子有限公司销售助理周建群：通过比较，能拿到跟实惠的产品价格。
◆ 青岛浩宇电子技术服务有限公司杜保明：消息面广，价格透明，经销商销售利润大幅压缩。
◆ 中国人民财产保险股份有限公司林晓辉：影响应该不是很大，现在上网的人多。能让大众更了解产品。
◆ 南阳首控光电有限公司经理苏龙铎：会打乱原有的渠道价格体系，会对集成商产生冲击。
◆ 广州市罗诚电子有限公司商务经理李雄：影响不大。
◆ 上海浦元多伦斯视讯科技有限公司市场部经理李锐：电商的平台的进入会对渠道的分销带来冲击，有可能会扰乱市场的价格，从而引发市场价格战，不利于项目的把控。
◆ 芒果网有限公司市场经理秦建利：价格太透明、代理商和经销商利润空间小。
◆ 中国人民财产保险股份有限公司医疗审核林晓辉：影响应该不是很大，现在上网的人多。能让大众更了解产品。
◆ 北京信美佳华科技发展有限公司经理陈红：价格打透了，最后大家都没利润！
◆ 北京环宇蓝博科技有限公司营销经理郝莉：利润的影响，直接用户可以从这些平台直接接触到厂家。
◆ 广州市捷控电子科技有限公司销售经理陈亿军：最直接的可能就是利润下降，还有可能引起部分品牌的恶性竞争。
◆ 北京数龙讯通科技有限公司经理杨雪兰：没有影响。
◆ 北京新锐诚翔科技有限公司经理张诚：利润降低！
◆ 张彦翠：带动良性竟争。
◆ 北京海华建达科技发展有限公司经理郑喜昌：会大量压缩集成商、代理商、经销商的利润空间。
◆ 河南恒纬创达电子设备有限公司经理边高坡：造成直接的更大的利益。实施地区保护，厂家在网站只是一个宣传推广，对各地的经销商 代理商有益而无害。
◆ 广州市经科教学设备有限公司商务主任谢统强：代理商会投诉价格透明，串货等问题。
◆ 深圳市德善科技有限公司市场部经理岳航宇：厂家的定位首先要明确，这只是一种推广的方式，不是有虾就抓。
◆ 广州泰格电声器材有限公司经理尹礼伟：价格透明化，市场竞争更激烈。
◆ 深圳市白雪投影显示技术有限公司李晖：小型的 ，便于安装的，会考虑买。大型的，专业性较强的不会购买。除非价格有足够的优势。
◆ 北京华融诚信科贸中心经理梁志友：宣传角度不同，作用也不一样。
◆ 北京众思聪科技有限公司程晋虎：目前会导致市场价格透明话，而电商并不能给用户完整演示和授后服务。会对专业的集成商有影响！
◆ 羿飞科技总监江世飞：随着价格的透明化，势必导致利润会下降！
◆ 深圳立体时代文化传媒科技有限公司市场部经理石硕：电商从进入人们视野至今，一直冲击着传统渠道并使得传统渠道不断扁平化，不论厂商还是代理/经销商都应该不断的转变自己扮演的角色，获得新的发展与生存空间。
◆ 北京众思聪科技有限公司销售殷进友：厂家直接有销售平台会使价格透明话，影响集成商、代理商、经销商的利益！
◆ 北京英思杰科技有限公司产品经理赵勇：应该不会吧。有渠道合作商。
◆ 北京中科智联科技有限公司运营张成刚：不会的。
◆ 北京真彩科创电子技术有限公司项目经理薛松：影响：销售方式变为直销，价格透明，集成商、代理商/经销商没有利润空间，挣不到钱。还会导致集成商、代理商、经销商不会代理和使用你的产品，转而使用价格不透明，有操作空间的产品。
◆ 北京英思杰科技有限公司销售经理章国良：导致渠道混乱，价格体系透明性加强，不利于厂家现在渠道发展。
◆ 北京万星富视科技有限公司销售熊文才：影响很大。原因：厂家、代理商、经销商三者在资源整合发生段带，影响产品销量。
◆ 北京海淀盘古技术公司李振勇：暂时不会。
◆ 北京三一友泰科技有限公司副总全勇杰：偶尔会选择在网上购买产品，主要是大众产品 ，价格还是有优势。
◆ 北京盛兴利合网络科技有限公司市场经理张晓俊：如果是价格竞争型的产品，厂家直接进入市场会对代理商有影响。但是集成商也有渠道和服务的优势，这是厂家无法影响的。
◆ 同辉佳视（北京）信息技术股份有限公司韩冰：暂时无法确定是否。是否会选择会综合传统方式与电商方式的对比分析。
◆ 北京英思杰科技有限公司销售工程师王晓晨：直接冲击代理商，这个是必然的。
◆ 北京威速科技有限公司市场经理宋思聪：这肯定会有影响，因为你给渠道的价格和你在电商的价格是不统一的，另外电商也抢占了一些渠道手里的客户，当让如果电商的价格略低些的话。但是，若然是这样如果能让电商和渠道产生良性的竞争关系呢，也是比较不错的。
◆ 同辉佳视推广专员吴喜微：暂时不会。
◆ 北京海淀盘古技术公司销售部经理武学贤：会对经销商和代理商有冲击，方便集成商直接联系厂家。
◆ 北京大恒创新技术有限公司销售总监项涛：不会选择。原因就是上面所讲述的。网络商家的诚信、规模等问题。

◆ 富有特斯安里米特有限公司张子健：主要根据客户类型来做相应的渠道。
◆ 北京万延世纪科技有限公司总经理游年军：都可以选择。

◆ 四川长虹重庆分公司业务经理戴波：要做好不同梯次产品进入电商平台的筛选工作，专业性强的音视频产品建议暂不上线，并做好价格保护。通用类音视频产品及耗材可以上线。否则在一定程度上可能影响厂家与集成商代理商/经销商的关系。。
◆ 深圳市晶日盛科技有限公司张元精：对集成商、代理商/经销商的利益会有影响。
◆ 北京博帆时代信息科技有限公司副总经理吕海玲：会有影响，因为价格。
◆ 北京东方众合科技有限公司销售总监李军：1、选择电商平台购买的原因：简单的设备，如会议用摄像头、单个的投影机、DVD，简单的调音台等一些客户自己熟悉的或者是一些使用技术含量低的产品；2、不选择电商平台购买的原因：一个完整的音视频会议室里会有很多设备，而不是所有的购买者都能完全的了解这个完整会议室需要的产品的整体的合理的配置清单以及整体调试。 。

◆ 北京蓝宝天禾科技有限公司销售总监李其明：如果销售价格有冲突的话，如果销售区域有冲突的话，肯定影响合作关系。
◆ 同辉佳视（ 北京）信息技术股份有限公司市场专员李凡：选择在专业的音视频电商平台购买产品；选择电商平台购买，是因为方便，而且价钱便宜，可以送货上门；不选择电商平台购买，是因为不知道一些产品是真是假，无法考证质量如何 。

◆ 深圳市艾博德科技有限公司市场总监龚嘉钢：不会，成熟的渠道体制不会受到影响，反而有利于双方。
◆ 广州冠众电子科技有限公司市场部主管翁栩华：电商覆盖传统经营模式是不可逆的趋势，但不是取代，现场看货、付款马上取货、售后服务及时等都是传统经营模式的优点。也不可否认会对一些资质相对薄弱的集成商、传统经销商带来一定的冲击，这也是市场发展优胜劣态的法则和必然。最终还是需要和那些相对成熟的集成商合作，降低厂商的终端运营成本。通过价格体系、抓大放小等整合资源的方式在平衡厂商与其他渠道的利益同时，产品形象及品牌效应也能在此期间得到最大化扩展。
◆ 河北南昊高新技术开发有限公司事业部总经理张广涛：会有。因为电商平台是将厂商和客户直接面对，实现的是B2C模式，目的应该是减少中间环节，降低中间成本，给终端客户以优惠。
◆ 佛山市海翼数码系统有限公司市场部经理何小姐：少在平台上购买，原因：并没有太大的事件改变购买习惯。
◆ 张家港伟佳视听器材有限公司总经理李陈：会的。

◆ 四川长虹电子系统有限公司产品经理陈勇治：有一定影响，短期内不会采取该销售方式。

◆ 中国电子视像行业协会大屏幕投影显示设备分会秘书长赵汉鼎：专业的音视频项目购买，政府、事业单位与大型企业大都要通过招标，不像购买家电那样简单，加之价格透明。
◆ 南京法高电子科技有限公司销售部谢丽丽：不会影响，产品分系列和档次，错位调节，互不想擦。
◆ 江苏红叶视听器材股份有限公司经理李兆春：可能会影响到，价格太透明了，渠道商和工程商没利润可赚，以后就没有愿意去做。
◆ 深圳市深资源实业有限公司经理郭杨艺：有一定！但价格控制得好就没有问题。
◆ 深圳杰思创科技有限公司项目经理严明：发展的车轮滚滚而来，谁能挡得住？
◆ 广州建业网络科技有限公司大区经理李菊：不选择电商平台购买,不能提供安装调试,不方便。
◆ 广州创嘉电子科技有限公司总经理王华：不选择。
◆ Kingtron（新加坡）上海锦创信息科技有限公司产品总监李鑫焱：选择电商平台购买，价格便宜。
◆ 珠海立博智能科技有限公司市场部蔡彩萍：有利的一面要远远大于不利的一面，厂家的知名度一高，买家自然就会增多，这无疑是送给集成商和传统经销商一个大大的赚钱机会，另外只要将各个区域与渠道规范控制管理，协调好其相互之间的关系，相信对厂家与传统渠道合作不会造成太大的影响！！

◆ 深圳酷乐视科技有限公司市场推广王岽：电商平台对于传统渠道肯定是有影响的，毕竟电商平台的顾客很大部分是从传统渠道分流而来的，怎样去协调好电商平台与传统渠道的关系是一个需要长期的努力才能解决的问题。

◆ 上海峰宁信息科技有限公司执行董事王经国：我觉得不会，因为最终用户要买的不光是产品，还有本地化的服务。也不是找这个厂家买屏幕，那个厂家买摄像机，还是需要专业的集成服务商来出解决方案的，最终用户还是希望能够一揽子的工程交给最放心的本地的大的集成商。

◆ 上海网庭信息科技有限公司电子商务销售王嘉宁：影响一定会产生，针对不同渠道的特点和受众群体做好产品差异化，平衡利益点是其关键所在。

◆ 上海煊谷电子科技有限公司销售经理李颖杰：这对其中有很大的关系，价格透明化，真正的甲方可以直接从电商那里购买产品，集成商就少了一部分利润，如果要是技术含量比较高的话，可能冲击会小点。

◆ 青岛圣视投影屏幕有限公司市场部经理惠中良：这对其中有很大的关系，价格透明化，真正的甲方可以直接从电商那里购买产品，集成商就少了一部分利润，如果要是技术含量比较高的话，可能冲击会小点。

◆ 南京酷彩数码科技有限公司销售部经理周向阳：不会，两个类型利益来源点不同。

◆ 广州誉进电子科技有限公司区域经理张冰：会影响，但是有一些办法可以避免。这要靠厂家和代理商的沟通。电商报价为媒体报价。然后分其客户性质，分别报价。让合作渠道商充当当地销售和售后服务网点。

◆ 阜阳市永信电脑科技有限责任公司总经理张大庆：会。价格便宜。

◆ 上海现代先进超精密制造中心有限公司销售陆驰中：一定会！

◆ 品美信息科技有限公司市场推广bonnie：有利有弊，但是一定是促进经济快速发展的好机会！

◆ 上海昊腾电子商务有限公司销售总监范三波：有影响,特别是投影机行业,厂家很多都直接跟电商平台铺货,而且型号跟传统渠道的型号冲突,直接导致传统渠道销量下滑,利润下降！

◆ 广州市聚弘历高电子科技有限公司工程师肖乐华：与经销商会产生一些影响，有限终端客户直接找厂家发货，但对工程商不会产生影响。

◆ 汕头普乐士仪器有限公司部长助理甘宏旺：应该不会！

◆ 广州市朗辰电子科技有限公司市场经理杨海军：会给传统渠道带来不利影响。但渠道依旧有存在的必要性和价值，更可能的是会造就一种新的渠道合作模式。

◆ 上海五仁视听科技有限公司程盛丰：会影响。

◆ 福州欣凯思达电子有限公司经理高秀妹：音视频是属于较专业的产品，还有价格比较贵，就售后安装和服务来说会找当地正规渠道购入。

◆ 河南流明世纪电子技术有限公司区域经理刘义杰：视情况而定，如果需要的资源很容易在周围找到，肯定是就近了，质量和服务能得到很好的保障，若一时找不到产品可能才会选择电商。

◆ ASK PROXIMA CO.,LIMITED 邓丽婷：其实这是一个双刃剑，看如何运用好它了。厂家进入音视频电商平台也是增强品牌知名度、提升牌拉力的一个重要途径，当传统渠道建设成熟的时候可以考虑以电商平台作为辅助手段。但不能本末倒置。处理得当，可呈现一个良性的市场环境！

◆ 深圳山姆仕视听科技有限公司：厂家进入音视频电商平台，是以厂家与传统渠道的良好合作关系为基础，与各地经销商的配合才能实现的，所以不会有影响！

◆ 深圳市东明炬创电子有限公司销售工程师欧志超：会有一些影响的，这就看厂家怎么去协调解决。

◆ 深圳展景世纪科技有限公司市场经理钟燕：会！

◆ 广州捷峰贸易有限公司韩奇峰：处理好订价策略及服务策略，影响不大，可能是好事情！

◆ 深圳彩晨科技有限公司销售经理刘甜：应该不矛盾！

◆ 深圳东明炬创电子有限公司销售李亚兰：会影响，但尝试新的营销渠道焉知非福！

◆ 深圳市卓越新时代电子有限公司渠道经理程洁：会选择，首先平台产品多样化，厂家直销，成本比较低！

◆ 深圳市兴鼎业科技有限公司销售经理李德勇：影响是肯定存在的。厂商通过型号定制和产品外观差异化来区分电商平台与传统销售渠道的产品，减弱两者的冲突。
◆ 北京立思辰新技术有限公司视音频产品部副总经理文志雄：目前很少，从电商采购的产品无法加利润。
◆ 北京百融信通科技有限公司张兴一：不会，可以通过不同的手段加以屏蔽，例如型号，区域等，类比类似电视机与商务电视机的销售体系，各自自成一派。
◆ 光峰光电（无锡）有限公司产品经理宋海涛：对于传统大分销的渠道商，只是通过价格优势分销低端产品的传统渠道商，会受到非常大的影响。但是专业度高，技术含量高的产品渠道并不会太受其影响。
◆ 北京承昌佳美科技有限公司修晓伟：会！
◆ 富可视投影系统国际贸易（上海）有限公司中国区销售经理张慧星：当然会，这是我们很担心的！
◆ 李志亮：如果电商平台可以保障产品的质量，以及全套安装调试的售后服务，我一定会选择在电商平台购买产品。第一，减少流通环节的成本，我可以得到更实惠的价格。第二，在电商平台上的选择也会比传统的巡店购物更为便利，同时选择面也会更大！
◆ 北京宏正腾达科技有限公司技术总监周雷：这个就是要看厂商的策略了。不一定就一定是负面的，实施的好的话，有可能反而会促进传统渠道的销售，以及提升品牌知名度！
◆ 北京金视基业科技有限公司总经理朱晓波：对传统经销商有很大的影响，挤压了空间值，可能导致无法生存；但集成商、经销商无法抗衡，随着时间的推移，传统经销商不会存在！
◆ 大连科迪视频技术有限公司北京分公司总经理王新宇：会的，主要看厂家如何使用电商，这个平台很容易把集成商、经销商、使用方弄到一起。控制不好会对中间商的空间影响较大！
◆ 北京市利国电子技术有限公司总经理蒋伟平：会严重影响。
◆ 北京怡和佳宁科技有限公司经理贺晓荣：产品价值高低、需要特殊的安装服务、真是假货如何处理？
◆ 北京博天悦科技有限公司销售经理牛春娟：会选择购买，因为电商平台很方便，不用跑路浪费时间。
◆ 北京东方佳联影视技术有限公司市场宣传苑怡：一般不会选择！
◆ 北京东方中原数码科技有限公司产品经理张晖：我司是不会在电商平台直接购买音视频产品的，我们都是从代理商或厂家直接采购，一是价格相对比电商低，再有就是我们需要完善的售后支持。
◆ 北京光汇众和科技有限公司经理郜京轶：如果价格不高，质量有保证的有可能，贵的高端产品还是眼见为实的好。
◆ 北京瀚森基业科技有限公司渠道经理王波：不会，因为他们没有服务。
◆ 北京鸿日通达电子有限公司张若男：如果这个平台，比较成熟，可以实现一起化的服务体系，我想我可能会考虑！
◆ 浩博泰德（北京）信息技术有限公司销售唐莎：在对产品有一定的了解认识的话我会选择购买电商，价格可以控制。如果多产品没有过多的了解我还是选择在其他公司购买，专业的用的也很放心。
◆ 北京康姆讯科技有限公司产品经理张宇：有时候会考虑，有点还算诚信！
◆ 北京力佳时代科技发展有限公司市场部经理赵松川：公司作为一个经销商 ，肯定会在价格技术支持都有优势的供应商那里购买；电商平台缺乏软性规则，不灵活。

◆ 北京普兰普系统技术有限公司市场部主管王伟：很少购买，可以选择，主要在于价格。

◆ 北京索兰时尚影音科技有限公司销售技术支持张洋：我们会在商业平台选产品。

◆ 北京天海鼎诚科技发展有限公司经理宋玲：一般不会,还是会选择代理商购买.如果产品较单一,会对比价格来决定。

◆ 北京赢康科技开发有限公司DIS会议系统产品经理李悦：不会，专业产品必须有专业的技术服务和支持。

◆ 北京优迪特投影设备经理麻小红：暂时不会。

◆ 北京真视通公司：① 简单日常使用的音视频产品，无需技术实施安装类的，如电脑，音响常用类设备。
　　　　　　　　　　 ② 网上购买更便捷;
　　　　　　　　　　 ③ 性价比相对较高;
　　　　　　　　　　 ④ 中小企和外企类公司可能会选择购买专业类产品，因性价比高，不涉及政府监管。
　　　　　　　　　　 不选择购买原因;
　　　　　　　　　　 ① 政府、事业单位会受国家监管部门监控，所以不会在此平台上购买，会在政府指定类央采上进行采购。
　　　　　　　　　　 ② 涉及到招投标的项目可能会产生项目冲突，需要线下沟通解决 。

◆ 北京仁光科技有限公司总经理谭登峰：有些影响，但可以调节。

◆ 锐华光电技术有限责任公司胡春茂：肯定会，利益如何分配问题。

◆ 北京尚学乐科技有限公司项目经理李辰：会，会产生新的矛盾呢。

◆ 中国视像行业协会张利利：我不会，因为我的消费理念还是比较落后的，我认为买东西还是要看到实体才放心，或者先去实体店看好产品，然后再网上购买相同品牌相同型号的产品。

◆ 优派科技（中国）有限公司_美国优派投影机销售总监郝泉：每个渠道都有生存的需求，对厂家来说也都有存在的必要，只是在支持力度方面可能会针对不同的渠道有些许调整，这个肯定是以市场为导向的。

◆ 中光学集团马文雯：多少会有点。

◆ 广州科灿信息科技有限公司市场推广曾岁彬：肯定会啦，最起码在一段时间内会影响到传统渠道营销方面的。

◆ 句容市科创影视器材有限公司销售主管樊永春：可能会有一点。

◆ 无锡市科宝技术有限公司微投事业部总经理尹礼伟：暂时不会。

◆ 广东威创视讯科技股份有限公司品牌策划经理陈秋菊：会有一些影响，比如价格、窜货问题，这是不可避免的。公司只能制定相应的渠道政策，最小限度的减少影响。

◆ 广州迅控电子科技有限公司傅敏：当然会，推广和面对的客户发生变化了，也没必要做太多专业宣传了。

◆ 广州影佳数码科技有限公司市场部黎琳：肯定会有一定的影响，所以在处理电商平台的时候，应该对各类的会员进行资格的审核从而设定不同的价格权限。

◆ 上海爱赏音威电子科技有限公司副总王育恒：当然会，价格优势、便捷，省时。

◆ 武汉巨龙天地科技有限公司经理姚建国：不会选择。产品服务没有保障。

◆ 厦门印天电子科技有限公司企划范崇丹：会去关注专业的平台，但是是否购买有要看具体情况，主要还是一个售后服务的担心。

◆ 广东公信市场专员杜顺转：肯定会影响传统渠道，主要问题可能是价格、窜货等。

◆ 长安捷峰石墨电子制品厂总经理洪铭煌：会! 需要订定合理的价格机制。

◆ 东莞市可声电子科技有限公司渠道经理高志昌：肯定会影响。

◆ 广州明控智能科技有限公司副总王忠文：肯定有影响，但是不会影响到销量。

◆ 江西雕视实业发展有限公司总经理戴昌雕：不会影响很大 ，市场区域不一样。

◆ 广州建业网络科技有限公司工程师李中亮：会选择,选择是因为上面价格确实接近底价。

◆ 广州市泰时商贸发展有限公司李慰萍：不会选择电商平台购买，毕竟不是一两百块的东西，还是存在一定的风险！除非是代理商或经销商授权网上销售，有一定的信用才会购买。

◆ 广州艾恩光电技术有限公司产品经理丘京松：会。公司类产品与大众化产品的差别很大，采购与决策机制，长期由渠道等内部关系决定。电商平台只能提供产品资讯，对采购决策机制在相当一段时间，起不到任何作用。。

◆ 广州市罗诚电子有限公司经理张超：多少会有影响。

◆ 南京佳视嵘信息科技有限公司总经理辛建国：最大的影响就是直接会影响到整个行业的价格体系，价格趋向透明化，中间环节的利润越来越少，这也是整个行业未来的趋势，但是短期内传统的销售模式还是有很大的优势和很强的生命力。

◆ 四川长虹电器股份有限公司项目经理白远斌：会影响，后续只能尽量错开型号来销售，当然，相互的价格体系保持相对一致影响也相对小得多。

◆ 厦门森宝公司林莉：看具体情况。如果价格确实便宜很多，可以考虑。

◆ 徐州新月电子有限公司孟宪滨：会。

◆ 海知音电子经理李爱渊：会，看评价和信用度了。

◆ 理工天成经理朱洁：会，相信会越来越方便。

◆ 厦门美屏电子有限公司市场总监助理（海外市场主管）许誉龄：暂且不会。还是产品原因，我们的产品无论是直销或者是渠道，价格都是根据厂家的要求定制开发。

◆ 大连承德仪器经理张慧成：或许要慢慢适应和习惯才可以。潮流化。

◆ 万能达科万小明：会有些影响，但目前影响不大。
◆ 厦门风神通信息系统工程有限公司蔡寒书：会影响。

◆ 云南劳斯特经理杨成芳：会视条件而抉择。

◆ Vivitek丽讯中国区市场总监乐毅观点：我觉得不会影响传统的渠道合作，在今年我们的产品策略和渠道策略均有调整。在产品方面我们有六大产品线，不会把所有的产品都放在电商上进行销售，我们会根据产品的特性寻找最优的销售渠道和策略。电商我们会用QUMI系列产品作为尝试，其他产品线的产品暂时就不会做这种尝试；关于渠道方面，总体的策略就是保持跟原来的经销商良好的合作，吸纳更多有能力的渠道商加入我们，不过我们不会再做总代的形式，而是以区域直营的形式代替。在电商方面我们也会不断的尝试，我们的原则就是扶植经销商、渠道商跟我们一起成长，保证能够长久的合作经营下去，这也是一个企业是否能够不断持续发展壮大的根本所在。所以，综合以上两方面的内容，我们进入电商平台，不会对我们现有的渠道和经销商产生影响。

◆ 北京友道佳创广告有限公司客户经理张雨观点：会有一定影响。

◆ 惠州市华阳多媒体电子有限公司策划经理 李兰平的观点：很大意义上已经有这样的影响，但是看您用什么策略来对待这件事情，问题是有，就是看你怎么去解决，我认为只要是管理得当，应该不会有很大的影响，电子商务有自己的渠道优势，传统渠道也有自己的渠道优势，其渠道没有问题，只是人运作的时候出了问题，个人认为不会影响到厂家和传统渠道的合作关系。

◆ 北京光汇众和科技有限公司经理郜京轶：我感觉电子商务平台没有什么大的障碍，电子商务是当今最大的销售渠道之一，其 认知度、关注度、信任度、专业性、综合性、都不断完善和增强，电子商务的整个渠道都在成熟和完善。对商家还是厂家来说，都是一个很好的平台。

◆ 山东山大联润信息科技有限公司市场经理王冬梅观点：无实物，必须亲身体验才能够做决定，单纯通过文字描述难以信服其功能。

◆ 广州精视创典数字光影科技有限公司瞿迎刚观点：会。

 

◆ 广州市凡拓数码科技有限公司品牌部高级企划吴亚明观点：不会影响关系，只会转移市场份额。

◆ 广州市迪拓信息科技有限公司总经理助理：易小姐观点：电商的加入将会使行业内的竞争力增加，传统的必须创新，否则会被淘汰。

◆ 深圳市视华科技有限公司经理：崔从文观点：有一定的冲击，但总体影响不大。用户还是比较信赖当地的集成商，因为售后问题可能要比厂商要及时直接！

◆ CUANBO宽博市场部助理：周倩观点：理论上冲突会很小，因为集成商来说肯定是项目为主的。这方面在网上是很难实现的。经销商的话冲击会很大，前提是电商渠道做的很成功。那么终端客户对经销商的冲击可能是毁灭性的。

◆ 凯声音总经理：李强观点：不会，相辅相成。才能更好的向前发展。

◆ 浙江信源电子科技有限公司总经理：林人和观点：对我们而言影响甚微。就目前来说对其他厂家与集成商经销商的合作关系也将影响越来越小。

◆ 上海渠仁科技有限公司经理：方宏观点：不会选择 不专业。

◆ 写视康科技：李先生观点：肯定会影响的，需要厂有做好产品线规划。

◆ 厦门莹佳电子科技有限公司总经理：张毅观点：进入电商平台，多少会影响集成商以及经销商的合作关系。

◆ 康屏（上海）影视科技发展有限公司技术员：宿童康观点：这个是很有可能的，因为厂家和系统集成商可以说成互助的关系。集成商从厂家拿配件，然后给客户做方案报价，结果客户在电商平台找到低报价商品，那结果可以想象。

◆ 深圳市齐畅实业有限公司经理：邹海燕观点：不选择，因为电商平台成本已增加。

◆ 西安澳佳科技有限公司商务：李凌观点：我觉得我们公司应该会在专业的音视频电商平台购买产品，有的时候要一些产品很急，刚好电商平台上也有；既然是专业的音视频电商平台，质量应该是可以信任的吧。

◆ 深圳市安立信电子有限公司市场总监：王毅观点：肯定会有影响，如果厂家进入电商平台，这个行业就会混乱。厂家需要集成商、传统经销商来推动市场。大多数用户也希望找一个集成商，或者经销商帮他完成一条龙服务。如果厂商这么去做的话，将要花费跟巨大的人力，财力等资源，至少中小企业是不会进入电商平台。

◆ 北京仁光科技有限公司总经理：谭登峰观点：有些影响，但可以调节。

◆ 深圳雅图数字视频技术有限公司经理：张亦敏观点：不会。

◆ 铭扬科技有限公司商务：陶伯欣观点：可能会考虑，看大众的评价和效应吧。

◆ 苏州华浩电子科技有限公司采购：胡彩霞观点：选择电商平台是出于价格考虑，价格低于实体店会考虑。不选择电商平台是担心产品是否是正品是否是全新产品。

◆ 杭州华银教育多媒体科技股份有限公司市场经理：马健观点：不会，目前的电商平台对行业营销模式产生不了冲击力。

◆ 广州控智电子科技有限公司销售：李雄观点：会。