从1998年自主研发出国内首款LED全彩显示产品，到2010年首次推出并命名LED小间距技术概念，再到2020年率先推进Micro LED技术和产品创新，积极推进Micro LED显示产业化发展......多年来，利亚德始终坚持技术创新，推动了全球LED显示产业的高质量发展。根据迪显咨询（DISCIEN）最新发布的《2023年全球LED小间距市场研究报告》显示：2023年全球LED小间距&微间距市场中利亚德销售额占比达20.4%，稳居行业首位。

2023全球LED小间距&微间距市场出货利亚德占有率（销额%）

Data source: DISCIEN

目前利亚德三大业务中占比中85%的是LED智能显示，因此本文将围绕其LED显示产品，从国内市场、海外市场、技术布局三个维度解析利亚德在2024年的战略规划和布局方向；

国内市场：深耕直销市场，拆分渠道品牌

从当前国内的LED小间距市场看，销售模式可分为经销渠道和行业终端；行业线的项目表现为复杂销售、高要求、高溢价、大额、高毛利等特点，对于LED厂商而言一般采用直销或对接集成商的方式参与；而从渠道线看主要表现为代理商模式参与，产品流转速度较快，标准化销售等特点；根据迪显咨询（DISCIEN）数据显示2023年国内LED小间距经销渠道市场销额107亿，行业终端市场100亿，基本呈现各自五分天下的局面，而利亚德在两个市场均有相应布局；

2023中国大陆LED小间距&微间距市场出货构成

Data source: DISCIEN

在行业终端，利亚德主要以直销模式为主，且其在国内市场直销占比一直远高于渠道市场比重，客户主要集中在一线城市或者省会城市，同时在细分行业如政府、军工、能源、教育等行业优势明显，2023年直销业务已达成了增长目标，对于2024年利亚德将持续深耕直销市场，挖掘细分行业需求；

反观2023年的渠道市场竞争加剧，价格战激烈，各环节如代理商、经销商毛利持续缩水，利亚德的渠道主要客户集中在二三线城市以及地级市和县级市。对于渠道业务来说，一方面国内经济环境不如预期，中低端的需求没有打开，同时也面临着严峻的供应链多次涨价问题，使得产品的利润不断被压低，这些对利亚德在渠道市场的业务产生了一些影响。因此，2024年利亚德将在渠道市场尝试新的策略，其会把渠道两个品牌-利亚德品牌和金立翔品牌进行拆分，将渠道的利亚德品牌与直销业务融合，按区域划分和管理，2024年是探索这种新的业务融合的第一年。

海外市场：持续拓展亚非拉区域，完善欧美区域中高低端市场布局

根据迪显咨询（DISCIEN）数据显示2023年海外LED小间距市场销额151亿，同比增速明显高于国内市场，随着国产品牌的加速出海，海外对于LED显示需求逐渐由高端市场向中低端市场发展，同时除原有的欧美市场外持续往亚非拉市场渗透。

2023全球LED小间距市场国内&海外市场分布-销额%

Data source: DISCIEN

从海外布局来看，利亚德将加速海外用户群体的全覆盖，预计2024年将组建新的团队来完成欧美地区中低端市场的拓展；同时，针对亚非拉地区利亚德自2021年着手重点布局市场、产品、人员的铺设，近年来增长表现明显；

封装技术：利亚德将坚持走MIP技术路线，力争2024年Micro LED收入达到8亿元

随着LED显示微间距时代来临，封装技术之间的竞争也愈演愈烈，其中最受关注的莫过于MIP VS COB，COB封装技术大家都不陌生，但在近两年MIP封装技术开始崭露头角，势头发展迅猛；MIP是将MINI/Micro芯片转移到载板上，进行封装，然后切割成单颗或者多合一的芯片，再将其分光混光，然后进行贴片工艺，屏体表面覆膜，完成显示屏制作的封装方式；目前有芯片级和封装级MIP，迪显咨询(DISCIEN)认为MIP封装有以下四点突出优势：

1、部分型号可以实现现有SMT产线的复用，缩减传统企业新建产线成本；

2、未来产业规模下可使用LED圆片芯片，芯片端分选成本缩减；

3、下游可以实现分光混光，产品一致性高；

4、突破PCB精度限制，有助于加速实现MINI/Micro芯片在下游的规模化应用；

从利亚德的封装技术策略上看其仍然坚持走MIP技术方案，利亚德认为这种方式可以实现Micro从0.4mm-1.8mm的跨度，且成本下降的趋势也是明确的。其旗下Micro LED量产基地利晶微电子在2023年推出了从MIP0404到MIP2626的新品矩阵，并开启了扩产计划，产能由800kk/月扩到了1600kk/月，2024年将进一步扩大；在研发方面，2024年利亚德仍将把Micro作为公司的重点，推动Micro LED持续降本，同时在2024年Micro的收入目标力争达到8个亿。