百年大计，教育为本。未来的产业结构决定了未来的人才结构；反之，未来的人才结构也决定了未来的产业结构。教育需要面向未来，为适应未来经济社会 发展需要培养合格的人才是教育之根本目的。

教育作为一个特殊的行业，在信创产业起着非常独特的作用。本文将从什么是信创产业？什么是教育信创？教育信创的发展状况、产业分析、应用场景、赛道玩家来解读教育信创蕴含哪些机会与挑战。

信创的定义

什么是信创

信创即信息技术应用创新产业，是一条规模庞大、体系完整的产业链，是“新基建”的重要组成部分，信创行业是国家目前一项重要的战略，也是我国经济发展的重要抓手。信创产业，过去很多年间，国内IT底层标准、架构、生态等大多数都由国外IT巨头制定的，由此存在诸多安全风险。因此，我们要逐步建立基于自己的IT底层架构和标准，形成自有开放生态，而这也是信创产业的核心。通俗来讲，就是在核心芯片、基础硬件、操作系统、中间件、数据服务器等领域实现国产替代。

（信创产业链）

（教育信创产业图谱）

信创应用领域分布

2020年是信创产业“元年”，“2+8”体系中全面升级自主创新信息产品，信创行业开始全面爆发和整体布局，市场活跃、业绩增长、标杆项目频出。

自2013年开始，党政从公文系统开始替换计划，预计党政到2023年左右完成基本公文系统的信创改造，后续还要电子政务系统的国产化替代，市场规模更大。八大重点行业中，金融行业信创首当其冲，推进速度最快，电信紧随其后，之后是能源、交通、航空航天，教育、医疗也在逐步进行政策推进和试点。最后，N个行业的信创预计2023年左右开始启动。

从信创解决方案应用领域分布来看，党政领域以较为成熟完善的解决方案持续引领，金融领域正在加速推进，医疗、交通、能源领域解决方案趋热，信创应用正在从党政领域向全领域转化，信创应用发展新格局正在形成。

信创行业市场规模

数据显示，2021年中国数字经济规模已达47.6万亿元，占GDP比重为43.5%。得益于中国数字经济的迅猛发展，2021年中国信创产业规模达13758.8亿元，2027年有望达到37011.3亿元，中国信创市场释放出前所未有的活力。

（数据来源：艾媒研究中心）

信创行业融资数据分析

据艾媒研究中心数据显示，2021年中国信创行业投融资金额达到历年来最高值，达3970.25亿人民币，投融资数量达885起，行业势头较好。其中，中国信创行业历年来投资金额最高，数量最多的机构为红杉资本中国，投资金额达2273.03亿人民币，投资数量达175起。

教育信创的基本概念

教育信创的背景

教育作为一个特殊的行业，在信创产业起着非常独特的作用。首先，教育机构本身也是信创的用户，不管是智慧教学、智慧科研、智慧校园和智慧管理，教育机构的数字化建设本身也是信创的应用阵地。教育的数字化转型需要实现基于信创技术体系的数字化转型。其次，信创工作需要大量的人才，而教育机构是信创人才供给的主要来源。第三，以云计算、大数据、移动互联网、物联网等为代表的新一代信息技术，带来新的架构模式和技术体系。教育信创需要基于新的架构模式和技术体系，做好教育信创的顶层设计，重视规划，做出自身特色和差异化，构建长远的竞争优势。

教育信创的重大意义在于，为国家建立起符合“信创”要求的技术底座和技术体系，并基于这样的技术底座和技术体系实现教育信息系统“升级替代”和教育数字化转型，最终推动教育机构建立基于信创体系的智慧教学、智慧科研、智慧校园与智慧管理，并培养符合未来产业需要的信创人才。

教育信创的政策利好

目前，国家战略明确指出，信创整体产业向“2+8+N”行业输出产品和解决方案，教育行业正属于8大行业之一，预计2023年-2025年，教育信创将迎来爆发式增长。

教育信息化进入2.0阶段，创新教育技术装备持续推进中。从近几年落地政策、教育招标项目、信创基地等，可以看出教育部、各地政府 正加大对教育信创的支持力度，教育信创也逐渐在各地学校开展部署。

教育贴息贷款政策落地，行业迎来重磅转折点。2022年9月7日，国务院常务会议提出，对高校、职业院校和实训基地、医院、新型基础设施等设备购置与更新改造新增贷款，实施阶段性鼓励政策，中央财政贴息2.5个百分点，期限2年。根据政策的覆盖面，本次教育相关补贴将于校园信息化、实训系统、仪器为三大方向：其中校园信息化又以通过对智慧教室和智慧校园的建设，落地从智慧大屏、全息教室、沉浸式教室等为主的智慧教室，以及包含智慧操场、智慧宿舍、智慧食堂等一系列的智慧校园体系方案。

教育信创包含的板块

智慧教育是教育信息化2.0导向的学校智慧化的全新状态，是学校信息化系统和资源高度整合、高度感知，高度协同、高效服务的有机整体。智慧教育以人为本，包括智慧教学、智慧科研、智慧校园和智慧管理等几个部分。

我们把智慧教育按照业务分类模型划分，将有利于发现企业在整个智慧教育（包括基于信创的智慧教育）建设中，发现合作、共享和重用的机会。

教育信创应用场景

教育信创产业链

根据智慧教育业务参考模型对应用的划分，我们可以将所有国内从事智慧教育的产品和服务厂商分为平台支撑层（包括IaaS和PaaS）、通用应用层、业务应用层和应用入口层。

（教育信创产业图谱）

智慧教学主要应用场景

智慧教育是教育信息化 2.0 导向的学校智慧化的全新状态，是学校信息化系 统和资源高度整合、高度感知，高度协同、高效服务的有机整体。智慧教育以人为本，包括智慧教学、智慧科研、智慧校园和智慧管理等几个部分。随着信创在各行业的推进，教育信创将成为智慧教育的一个重要组成部分。

智慧教学是利用云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术和智能硬件，实现教学全流程的数字化、网络化、智能化和多媒体化。将教学课前、课中、课后教与学一体化、平台化、自助化，实现规模化教育与个性化学习有机结合，支撑启发式、探究式、讨论式、参与式等以学习者为中心的教学模式，是教育信息化2.0对教育现代化的基本要求。

在具体形式和方式上，国内有不少企业在智慧教学领域提供了多种产品和服务。从一体化智慧教学平台，智慧教室软硬件、仿真实验室、VRAR教学器材，到利用大数据，人工智能等技术对智慧教学进行全流程的数据采集、分析、利用和测评，形成了从课前、课中、课后完整的技术服务、监测及反馈改进的闭环。智慧教学汇聚、共享、管理教学套件和学习资源，依据课程图谱和学习路径，动态采集学生学习结果和方式数据，精准刻画学生学习画像和教师教学画像，诊断学生学习问题和教师教学问题，为学生供给个性化学习路径和学习资源，为教师提供有针对性的教学活动调整和优化建议，是智慧教学的重要方向。

智慧教学的场景包括：
智慧备课提升教师效率
“云课堂、云学习”提升学习效率
大数据助力“教学相长”
VR\AR 技术助力实操课搬进课堂
多元评价指标推动学生个性化发展
智慧考试

智慧科研的主要应用场景

科研是高校的重要功能和能力，高校科研涵盖科研项目立项、成果、转化和奖励等多个环节，需要多个部门的数据交互与协同，科研项目管理信息化和智慧化对提升学校的科研能力具有重大意义。

科研情报助手

智慧科研管理平台

基于大数据的一体化科研平台

智慧科研决策系统提升资源利用效率

智能化科研过程管理平台释放科研动能

智慧校园的主要应用场景

智慧校园的目标是利用新一代信息技术，对校园环境（包括卫生、环保、交通等）和校园资源（如教学楼、宿舍、图书馆和室外部件等）各个方面和环节进行的综合管理。智慧校园的实质是实现平安校园、健康校园和绿色校园。

校园一卡通

健康校园环境管理

智慧能源管理

智慧校园安全管理

智慧管理的主要应用场景

智慧管理是指智慧教育中围绕教学、科研和校园三大业务领域形成的辅助性的智慧化管理，包括业务管理（如招生管理、学籍管理、就业管理、图书馆管理）和综合管理（如办公管理、人事管理、财务管理、资产管理、新闻管理等）。

校情分析管理

智慧办公管理

智慧后勤管理

智慧招生管理

智慧图书馆管理

智慧教育的信息化转型

智慧教育涉及的教学、科研、校园和管理的各个领域、各个环节都在进行全面的数字化转型。而这种转型，在没有信创化要求之前，一般不会考虑信创技术体系的应用。在信创化的背景下，教育的数字化转型和智慧教育建设需要全面考虑各领域应用的信创化转型。

在智慧教学方面，智慧教室、教学系统（包括远程教学系统等）是信创化的重点，这些教学的应用系统大多是国产化的或学校自主研发的，大部分的系统是 运行在非信创的基础软硬件之上。后续，随着信创化的推进，这些教学系统需要 迁移到符合信创要求的软硬件之上。

在智慧科研方面，计算机前沿领域的科研（信创方面主要考虑计算机方面的科研，其它领域的科研不在这里考虑）包括大数据、人工智能的科研，很大程度上应用的是开源软件平台或国际大公司的平台。随着国内大数据、人工智能技术的发展，已有相当一部分采用的是国内知名公司的平台，如百度、科大讯飞等公司的平台。在科研实验室环境搭建方面，目前基本上采用的是非信创软硬件搭建的。科研的信创化转型需要与科研的实际需求结合，不要追求没有必要的高性能，也不能盲目故步自封，遗失科研创新的机会。

在智慧校园和智慧管理方面，高校的这些办公软件和应用软件虽然大多采用 的是国产化的，但绝大部分是运行在非信创的基础软硬件之上。后续，高校一方 面可以将原有的业务软件和业务软件迁移到信创平台之上，同时也要考虑“升级 替代”思路，即如何在信创云的平台之上开发创新的应用，特别是通过“开放创 新”方式，让高校老师和学生能够参与进来，既实现了创新升级的目的，也实现 了信创化替代的目的。

教育信创相关赛道玩家

科大讯飞

公司简介

科大讯飞股份有限公司成立于1999年，是亚太地区知名的智能语音和人工智能上市企业。自成立以来，就将语音交互技术的自主研发和产业化落地作为讯飞核心战略方向。此后，讯飞的核心语音业务从语音合成、口语测评起步，向语音识别、语义识别、自然语言处理方向演进，通过语音芯片、语音引擎和语音云平台，向各行业B端企业用户、行业应用开发商提供语音技术开发及服务能力，截至2017年已经占有中文语音技术市场60%以上市场份额，其中语音合成产品在电信、金融、电力、社保等行业的份额超过80%。2008年，公司在深圳证券交易所挂牌上市（股票代码：002230）

主营业务（智慧教育方面）

在教育领域，科大讯飞在“人工智能助力教育，因材施教成就梦想”理念指导下，面向国家重大教育命题，通过人工智能核心技术加教育教学场景深度融合应用，围绕校内的智慧课堂、大数据精准教学、分层作业、自主学习、素质教育及智慧管理等应用场景需求，突破了口语式语音评测、复杂手写公式识别、图文混合自然语言理解、开放式题型智能评测、学生多维深度画像、最优学习路径规划和个性化推荐等多项人工智能核心关键技术，形成了围绕因材施教、教育评价、高效自主学习等教育重大社会命题的系统性创新。智慧教育的系统性创新有效推动以知识图谱和学生过程化数据的学生个性化学习减负增效，推动技术与课堂教学融合，优化教育资源供给模式，助力教师精准教学。

在课堂场景中，基于大数据、人工智能等核心技术，可以根据学生在校内产生的考试、课堂互动、作业等过程化数据，对学生掌握知识点进行分析，并根据薄弱项“量身定制”，老师可以对学情进行精准诊断，对典型问题重点讲解，个性问题针对性讲解，从而可以进一步实现分层、弹性和个性化作业的布置，减少低效重复练习，提升学习效率，助力“双减”落地。2021年，分层作业已服务于8,000多所学校，约12万名教师，近400万名学生，布置分层作业超过6万次。

科大讯飞在智慧教育领域，构建了面向G/B/C三类客户的业务体系：G 端业务主要以市县区等区域建设为主体，涵盖面向区域内所有学校及用户的因材施教整体解决方案等；B 端业务主要以学校建设为主体，包括校内大数据精准教学、英语听说考试等；C端业务主要以家长用户群主购买为主，包括人工智能学习机、个性化学习手册等产品。

2021年，科大讯飞在教育领域营收突破60亿元，占整个集团业务总营收的34.04%。

（数据来源：科大讯飞2021年公司年报）

商业模式

模式1.0—开发产品，直接面向终端消费者：创业初期，科大讯飞的定位是直接面向大众消费市场销售智能语音产品。2000年的时候，推出了一款针对PC的智能语音软件“畅言2000”，试图在PC端将语音输入与传统键盘文本输入结合起来，彼时国内软件市场盗版猖獗，且PC普及率较低、C端用户的教育和售后服务成本高，讯飞直接切入2C市场的尝试以失败告终了。

模式2.0—不面向终端应用市场，向开发商提供语音支持软件服务：2C失败后，讯飞开始转战2B市场，第一步尝试便是寻求与中国电信合作，将讯飞的自主语音合成技术应用在168声讯系统。但中国电信不放心将这笔价值上亿的订单交给讯飞十几人的创业团队，讯飞业务发展困难重重。转机发生在2000年的深圳高交会，讯飞的语音合成系统引起了华为公司的注意，彼时华为正在开发智能网、呼叫中心这一类电信级产品，讯飞有机会将自己的语音技术“嵌入”到华为的产品系统中，再借由华为推向市场。通过不断的测试、修改和优化，最终赢得了华为的长期订单。

经历了创业前期的试错以及华为合作模式的成功，讯飞的创始人刘庆峰意识到，讯飞的技术没有问题，出问题的是商业模式：“我们这个初创的团队不知道怎么做市场、怎么做产品，我们（暂时）只有技术”，因而无论是直接做消费市场，还是面向大企业客户直接销售产品，“都有些理想化”，需要重新调整思路——“我们可以把核心技术和别人去‘拼盘’，让有渠道、有市场、有技术的大公司去把产品做好、卖向应用市场，从而实现讯飞技术的初步价值”。

由此，科大讯飞发展出最初成型的商业模式——“iFLY-inside”。具体而言，“iFLY-inside”类似于“Intel-inside”，是2B模式的一种，也即科大讯飞并不直接面向终端应用市场，而是基于其掌握的核心技术，向开发商提供语音支持软件服务。与华为的成功案例帮助科大讯飞迅速推动上述商业模式落地：其一，面向华为、中兴、东软等行业应用系统开发商，提供电信级语音软件；其二，面向联想、方正、日立等数码终端产品开发商，提供嵌入式语音软件。

在此模式推动下，讯飞基本确定了在其核心语言技术的商业模式和产业链地位，并根据技术特点和商用环境不同形成了三类盈利模式：其一，电信级语音平台和嵌入式语音软件采用授权许可的模式，按用户的使用数量收费；其二，一般行业应用软件采用软件系统销售的模式，通常是一次性销售；其三，行业应用软件中的语音增值业务则采用合作运营收入分成的模式，从运营收益中获得分成收入。

模式3.0—平台+赛道：

目前，科大讯飞以“讯飞超脑”平台作为底层技术支撑，形成智慧教育、智慧城市、智慧医疗、智慧企业，智慧办公五大事业群，在“平台+赛道”战略下展开人工智能业务布局。其中，以智慧教育、智慧城市为代表的赛道源自科大讯飞在智能语音技术领域具备传统优势的2B、2G业务；开放平台及消费者业务（智慧办公）源自科大讯飞从2B技术服务商向平台和生态型企业转型的努力；此外，科大讯飞也在智能硬件、智能汽车、智能服务、智慧医疗等创新型赛道，通过提供软硬件一体化产品和解决方案，尝试推动人工智能的落地。

正元智慧

公司简介

正元智慧成立于2000年，2017年登陆深交所创业板上市，深耕教育信息化领域二十余年。上市之前，公司产品 以校园一卡通为主；上市之后，公司转型升级，在原有一卡通积淀的基础上，运用新一代 AIoT 数字技术，打造“融合智能服务平台+智能硬件+应用系统+云服务”的全场景解决方案。随着近两年数字人民币在全国持续推进，公司携手央行数研所，布局并落地了多个校园数字人民币项目，有望藉此打开新的增长极。

主营业务（智慧教育方面）

正元智慧以一卡通为基础，融合技术中台，为校园服务生态赋能，其公司主营业务为智慧校园、智慧园区、行业智慧化等领域的建设、运营及增值服务。

在原有一卡通积淀的基础上，运用新一代AIoT（人工智能+大数据+区块链+云计算+物联网）数字技术，打造“融合智能服务平台+智能硬件+应用系统+云服务”的全场景解决方案。

在智慧校园建设方面，正元智慧提供了三大类解决方案：一是聚合应用类，包括一卡通、一站式校园服务大厅、聚合支付、数据分析等，横向打通学校各部门的需求，贯穿校园教育与生活服务链；二是场景应用类，包括智慧教育管理与服务、智慧校园安防、智慧餐厅、智慧公寓、智慧教室、智慧场馆等，形成校园场景服务闭环；三是线上应用类，包括迎新报到、毕业离校、网上订餐、后勤报修、统一缴费等，形成线上线下服务一体化。

在运营及增值服务方面，正元智慧不断挖掘用户需求，积极整合内外资源，构建公共服务平台，积极打造服务生态，从校园服务向师生服务延伸。主要形成三大类公共服务形态：一是易校园APP，充分运用4000万一卡通持卡人基础，整合企业、金融机构、校内校外商户、第三方互联网服务机构及内容服务商等资源，为持卡人提供增值服务。

目前易校园APP平台用户已超1500万户，日活跃用 户超300万户；二是投资运营类，包括自助洗衣、热水、直饮水、空调租赁等，将云服务与线下运营服务相结合，为师生提供更好的整体体验；三是云平台服务类，为中小企业、政企客户、基础教育客户提供云服务，降低客户成本，提升服务效能，拓展市场空间。

商业模式

从正元智慧年报披露的收入结构和盈利模式来看，公司正逐渐从过去单一的项目制收入模式，向可持续的运维、运营和增值服务类商业模式转变。

（1）项目收入是公司传统的智慧校园/智慧园区系统建设收入， 运维收入和配合系统建设产生的每年运维和服务费用，为可持续收入。

（2）战略布局小兰智慧和尼普顿，向C端运营发力。2018年，正元智慧投资成立了小兰智慧，为学生提供自主洗衣等线下运营服务，可以根据学生使用次数收费，截至 2022 年 5 月 12 日，公司已铺设设备 2 万余台线下洗衣机，服务220多所高校，覆盖近260余万学生用户，日均订单超过16万笔，日均交易收入30多万元。

易校园 APP 打开增值服务新模式。正元智慧充分运用4000万一卡通持卡人的基础，通过智慧校园服务平台-易校园 APP，围绕缴费服务、教务服务、 生活服务、校友服务、出行服务等打造以学生、教师、教职工、校友、家长为服务对象的校园生态体系，通过线上流水与第三方机构进行分成。 截至 2022 年2月 24日，易校园平台用户超过1500万户，日活跃用户超350万户，交易流水达到 200多亿元。

新开普Newcapec

公司简介

新开普成立于 2000 年，2011年登陆深交所创业板上市，是国内高校信息化龙头公司。公司在高校信息化领域深耕 20 年，最早以一卡通作为入口切入校园场景，覆盖学生和教职工支付、缴费场景，高校一卡通产品覆盖率达45%。目前公司业务涵盖校园生活、教务系统、选课管理等智慧校园场景，信息化业务覆盖复旦大学、中国人民大学、南京大学等千余所高校，市占率超 40%。随着近两年数字人民币在全国持续推进，2019年新开普开始与银行进行对接，规划和讨论数字人民币在封闭校园、企业园区的应用场景，线上和线下支付场景，并落地了多个校园数字人民币项目，有望藉此打开新的增长极。

新开普始终专注于校园管理信息化、教育信息化解决方案建设，并不断拓展多行业信息化应用服务，依托自身科技服务能力，向客户科技赋能，为客户提供教育行业产业互联网科技服务、物联网科技服务。目前，公司是提供智慧校园综合解决方案、码卡脸一校通综合解决方案、数据中台+业务中台、双端、教务管理系统、就业管理系统、智慧政企综合门户、移动互联网服务等各类应用系统及多场景物联网智能终端自主设计、制造的智慧校园、智慧政企综合服务商。

主营业务（智慧教育方面）

（1）智慧校园应用解决方案

公司提供整体智慧校园解决方案，打造智能化的服务框架与流程再造，优化数据场景产品及服务。通过多端协同，以互联网思维，构建可持续的开放、共享校园信息化生态。智慧校园应用解决方案是在传统一卡通的基础上，基于混合云的PaaS平台和SaaS服务，为师生提供全面的移动互联网、大数据、云计算、物联网服务。核心是通过电子身份账户提供学生等生活管理服务以及账务结算等校园工作管理。

2019年，公司获蚂蚁金服战略入股，凭借蚂蚁金服的技术优势，公司产品深度融合人脸识别算法，实现高校场景人脸识别应用的全覆盖。2020 年，公司为新老客户全面迭代一卡通，升级为码卡脸一校通解决方案，截至2021年，公司码卡脸一校通客户近600所，2021年新增 83所，市场占有率近22%。

（2）智慧校园云平台解决方案
公司于 2015 年开启移动互联云服务模式布局。智慧校园云平台是利用云计算、大数据、物联网、人工智能、移动互联等信息化技术，以中台架构构建的智慧校园软件基础设施，为师生提供教学、管理、学习、就业等服务，核心内容包括“一云+双端+双中台+N 微应用场景”。截至2022年6月底，智慧校园云平台已接入480余所院校，带动销售万余台智能终端设备。

公司与阿里云签署框架合作协议，竞争实力进一步加强。2022 年 9 月，公司与阿里云正式签署合作框架协议，双方将在企业服务等方面进行全面合作，成为教育行业重要合作伙伴，实现资源共享。公司凭借阿里公有云服务，业务持续向智慧校园、企业数字化、数据应用等领域延伸，此次与阿里云的合作，有望提升公司信息化服务产品和运维能力，竞争实力进一步加强。

智慧校园云平台解决方案收入快速增长。2021 年公司智慧校园云平台解决方案收入为 1.68 亿元，占公司总收入的 16.6%，2017-2021 年复合增速达 29.3%，毛利率在 90%以上，成为公司新的增长极。

（3）完美校园

完美校园是公司面向大学生的移动互联网产品。完美校园依托智慧校园平台，拥有教务、人事、迎新、离校、财务等功能，为学生提供精准实习、就业、培训及成长规划服务、校园普惠金融服务、校园大数据服务。

“完美校园”用户数快速增长。截至 2022 年 6 月，“完美校园”已接入国内 1500多所院校，累计上线注册 3000 多万大学生用户，累计实名认证用户数量达到 1,900万多人，平均日活跃度、周活跃度、月活跃度分别为 14%、21%、42%左右，每天有190 万学生使用“完美校园”获取各种校园服务。

商业模式

（1）B2B

项目收入是公司为智慧校园、智慧政企、智慧水利、水务、农业信息化、智能终端及智能制造提供解决方案的系统建设收入， 运维收入和配合系统建设产生的每年运维和服务费用，为可持续收入。

（2）B2B2C

战略布局“完美校园APP”“完美企业APP”，由学校-学生，由政企-政企工作人员，向C端运营发力。