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Boxlight“超投电视”产品经理访谈实录
更自由的投影应用——Boxlight“超投电视”产品经理访谈实录
2021-05-14

近期,行业专业媒体获悉Boxlight即将推出“超投电视”新品,就其关心的问题采访了“超投电视”的产品经理张金良先生。


张金良
PROFILE
05年西安交大信息工程本科
15+年投影机产品市场经验
严谨稳健的理工男特质
2013isf视频二级认证
2014受训PMP管理
2015受训IPD产品开发
2021受训SIYB创业班

2009-2012年  负责Optoma家用机产品市场,从1到100,家用机市场占率持续全国第一。
    2013-2016 负责Vivitek家用机产品线产品市场与市场营销,从0到100,搭建完整家用机产品线,家用机市占率挺进全国第六。
    2016年至今 宝视来产品总监,负责全产品线的搭建,为家用市场提供品质化、定制化投影产品。

Q:如何看待“超短焦+LED”这一新品类产品?
    A:投影机核心技术基本分为五大块,显示、光源、镜头、音响、智能AIOT。“超短焦+LED”涉及两大核心技术,其一光源是投影机的核心零组件之一,目前主要是激光和LED光源,LED是智能微投领域广泛使用的光源技术,主要应用在2000流明以下市场,激光光源主要应用在2000流明以上,C端产品市场以超短焦+激光的产品组合,也就是激光电视市场为典型代表;在2000-3000流明这一市场领域,预计LED和Laser激光光源会出现更充分的市场竞争和应用。
    镜头是投影机的关键零组件之一,超短焦镜头,又称反射式广角镜头,一般定义为投射比要求0.3:1以内,其技术优势就是极大程度地解放了投影机的位置,一般距离投影幕10cm左右就可以实现80寸以上的成像画面,我把这类镜头应用称之为“实现投影光路的自由”。超短焦投影机在产品交付上解决二次布线吊装装修,实际使用过程中让用户沉浸在产品体验中,而不会因为光路遮挡、收纳让使用体验丢分,目前主流产品规格为0.233/0.25/0.3:1等几类,镜头技术门槛较高,关键技术之前主要掌握在日系镜头厂商之中,议价空间有限,镜头成本较高,因此目前市售超短焦投影机产品普遍成本较高,过高的定价导致用户接受度较低。


Q:超短焦镜头需要克服哪些技术难点?
    A:超短焦镜头需要克服的技术难点主要有如下几个方面:
    1、镜片材料和工艺,超投电视的镜头普遍采用非球面镜,加工工艺要求更高;
    2、高分辨率和画面形变,Boxlight超投电视物理分辨率1080p起步,4K为主流,超高清分辨率要求对画面畸变控制要有好的应对方案,Boxlight采用硬件+软件,除了在镜头硬件上取得突破外,软件算法上也有好的对应,软硬结合下的解决方案让超清超短焦显示更清晰。


应用于Boxlight超投电视的墙面多点(9*9=81点)矫正算法
    3、镜头结构设计,Boxlight在镜头底盘、反射镜支架等关键机构进行技术攻关,进行模块化设计,优化了设计结构。
    4、生产良率控制,Boxlight超投电视实现了0.19:1超短焦镜头的批量量产,良率高。


Q:请客观评价一下最近友商的“超短焦+LED”新产品,“超短焦+LED”产品的使用场景和市场需求如何?
    A:智能微投和激光电视的市场容量,智能微投市场容量350万台,市场规模近百亿,激光电视目前市场已经有较充分的发展,市场容量30万台,市场规模近50亿,该市场目标对接一部分电视市场,市场期望值至少为百亿级市场,我们内部称之为双百亿市场新机遇。
    近期互联网品牌友商推出的“超短焦+LED”产品组合,是智能微投中低档档产品规格搭配激光电视的超短焦镜头组合,典型场景应用为家庭影音大屏娱乐;这类产品组合BOM成本较激光电视有较大幅度的降低,终端售价进入普及娱乐应用的甜蜜点,在两个有发展潜力的细分投影上运作,有机会吃到双百亿的市场红利,这是一个相对较新的组合,ID设计上也有更好的突破,值得关注;产品不足的是亮度偏低,实际亮度低于400流明,需要在遮光较好的环境下应用,有一定的缺陷。


Q:Boxlight的“超投电视”具体如何规划的?为何要选择Boxlight的“超投电视”?
    A:我们看到,住房改善带来的家用娱乐市场的蓬勃发展,客户对大尺寸视听的追求永无止境。Boxlight的“超投电视”目标客户群是第二台电视、差异化显示大屏、彩电的补充,也针对不便于购买彩电人群,概括起来有下面几类:
    (1)Z时代年轻人 宅经济 影音爱好者 游戏大屏体验;
    (2)30-35岁年轻妈妈群体,具有护眼的儿童娱乐、网课大屏显示设备;
    (3)沉浸式视听商业空间应用,如影院足浴、创意酒店、民宿等商业环境下的高品质影音应用。

我们面向终端消费者进行了广泛的调研,发现如下问题:
    (1)终端消费者对激光电视认知还不足,品牌商仍需推广和宣传教育;
    (2)目前市场上的产品售价普遍较高,市场需要有更具性价比的产品;
    (3)部分激光电视因投射比较大无法实现在电视柜投放,仍需定制第三方配件;
    (4)除投影画质外,终端用户重视音响、系统等综合素质和表现。

上述问题,我们的Boxlight的“超投电视”新品F2S/F3S系列立项阶段都进行了针对性的解决:
    (1)我们关注到线上流量成本越来越高,激光电视产品严重缺乏体验,我们采用线下为重,线上线下结合的销售模式,我们与线下代理商携手同行,一起开拓和经营这个双百亿市场。
    (2)F2S/F3S“超投电视”系列,在满足代理商合理利润空间的前提下,努力打造“终端用户最具性价比的激光电视”,努力让更多人享受到大屏的乐趣。
    (3)关键指标上,F2S/F3S“超投电视”系列投射比仅为0.19:1,为最短投射比指标,只需42cm (投影镜头到投影幕距离) 即可投影100英寸大画面,真正实现投影机置于各种电视柜即可提供电影院般超大画面。
    (4)F2S/F3S“超投电视”系列契合主流配置需求,对称ID简洁大方,亮度适中关爱视力健康,安卓电视系统、大功率高保真音响系统、HDMI+USB+SPDIF、接口、蓝牙无线应有尽有。

Boxlight的“超投电视”预计5月底正式量产,这是我同时主导产品和营销的全新产品,我既是这个产品的产品经理,也是营销负责人,我和我的团队想通过一系列的新品运作,拓展Boxlight在C端新的品牌空间!在此我也希望能有更多的合作伙伴与我们一起推广,携手共进,顺势而为,勇攀高峰!
    作为持续关注激光电视和智能微投市场的品牌商,Boxlight会不断推陈出新,持续丰富相关产品线资源,我们会与合作伙伴携手同行,深耕渠道市场,深化产品市场应用,尽早实现“超投电视”=“彩电”的平行应用,逐步实现“智能显示终端”的应用属性。

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