投影品牌成功之路透析DLP与LCD共性与差别
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市场、产品策略的本土化意识
中国是一个对价格非常敏感的国家，这是中国现阶段的国情，因此，一个品牌要想做到市场份额第一，那就需要学会适应中国这个大国情。因此，一款投影机推出之前，就必须有很强的针对性，主要由目标用户市场从而决定其价格与市场推广。爱普生和明基投影机在这方面都做得非常到位。爱普生早在中国投影机行业才起来之初，就非常会进行投影机产品的市场价格策略，“好品质+好价格”的组合，极受渠道的欢迎。
另一方面，大家都知道爱普生做投影机的切入点跟明基相反，是从教育市场入手的。而教育采购一般采用招标的方式，因此，教育投影机的销售最关键在于对相关教育部门的“公关”，爱普生正是利用了中国人对中国人进行公关，本土化做得非常高明，以致现在其它品牌想刮分教育市场份额都难以入手，爱普生教育投影机的“公关”无可否认是做得非常强的了。以上两点，正是爱普生投影机迅速普及 的重要因素。到后来的商务市场，爱普生更是把低价策略进行到底，率先把投影机这个高端产品拉下万元界线，而继续始终坚持给渠道最大利润空间的原则，并积极开拓新渠道。
由此预见，爱普生投影机要保持市场第一，似乎并不难。而产品功能层面来说，爱普生的机器同样非常有针对性，高端机器做得非常的专业，拥有较全面的功能设计，如长期连续运行的高稳定性， 出色的散热防尘能力，安装的方便性，丰富的接口以全面兼容多媒体应用等。而近期更针对中国西部恶劣环境的应用推出了6100系列全面出色专业防尘投影机，助力西部教育普及。
明基虽然是个国产品牌，但台湾与大陆的投影机市场国情毕竟会有差异，但明基投影机的本土化运作同样表现非常出色。首先，明基渠道采用的是扁平分销模式，没有像日立或东芝那样整个中国先设一个全国总代，然后再让总代去开设渠道。这样有一个好处是厂商自己可以更好地控制给予到底下经销商的利润空间，这样就有利于厂商调整产品的市场价格策略，增强市场竞争力。
其次，明基投影机是以做商务投影为切入点的，但抢占商务市场同样需要找到切入点，而明基清楚认识到中小企业是中国商务市场主力军的国情，因此“低价”策略首当其冲，明基适时一举推出了多款高性价比产品来攻占中国商务市场。
市场、产品策略的本土化意识
中国是一个对价格非常敏感的国家，这是中国现阶段的国情，因此，一个品牌要想做到市场份额第一，那就需要学会适应中国这个大国情。因此，一款投影机推出之前，就必须有很强的针对性，主要由目标用户市场从而决定其价格与市场推广。爱普生和明基投影机在这方面都做得非常到位。爱普生早在中国投影机行业才起来之初，就非常会进行投影机产品的市场价格策略，“好品质+好价格”的组合，极受渠道的欢迎。
另一方面，大家都知道爱普生做投影机的切入点跟明基相反，是从教育市场入手的。而教育采购一般采用招标的方式，因此，教育投影机的销售最关键在于对相关教育部门的“公关”，爱普生正是利用了中国人对中国人进行公关，本土化做得非常高明，以致现在其它品牌想刮分教育市场份额都难以入手，爱普生教育投影机的“公关”无可否认是做得非常强的了。以上两点，正是爱普生投影机迅速普及 的重要因素。到后来的商务市场，爱普生更是把低价策略进行到底，率先把投影机这个高端产品拉下万元界线，而继续始终坚持给渠道最大利润空间的原则，并积极开拓新渠道。
由此预见，爱普生投影机要保持市场第一，似乎并不难。而产品功能层面来说，爱普生的机器同样非常有针对性，高端机器做得非常的专业，拥有较全面的功能设计，如长期连续运行的高稳定性， 出色的散热防尘能力，安装的方便性，丰富的接口以全面兼容多媒体应用等。而近期更针对中国西部恶劣环境的应用推出了6100系列全面出色专业防尘投影机，助力西部教育普及。
明基虽然是个国产品牌，但台湾与大陆的投影机市场国情毕竟会有差异，但明基投影机的本土化运作同样表现非常出色。首先，明基渠道采用的是扁平分销模式，没有像日立或东芝那样整个中国先设一个全国总代，然后再让总代去开设渠道。这样有一个好处是厂商自己可以更好地控制给予到底下经销商的利润空间，这样就有利于厂商调整产品的市场价格策略，增强市场竞争力。
其次，明基投影机是以做商务投影为切入点的，但抢占商务市场同样需要找到切入点，而明基清楚认识到中小企业是中国商务市场主力军的国情，因此“低价”策略首当其冲，明基适时一举推出了多款高性价比产品来攻占中国商务市场。
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