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积蓄力量
【中国投影网资讯】
在二、三线城市站稳脚跟后，再战北京市场时，谢敬与雅图员工亲自背着产品一家家上门去说服客户，“你先用，用好了，想好了，再付款”。最初的市场，就是这样一步步试出来的。谢敬说:“我们遇到过很多很挑剔的客户，最后变成雅图忠诚的客户群。”
经过几年努力不懈的市场开拓，雅图渐渐积累了一些客户和市场口碑。如何在进一步扩大巩固胜利果实，谢敬通过国家政策，市场需求各方面分析，经过几个月的反复斟酌，决定把重点放到教育和文化共享项目上。不过，当时，雅图
招标团队面临的困难仍然是品牌知名度太低，经常在竞标前的筛选关就被刷掉了。“我们希望参与一些政府和机构的
招标，却被渠道自动屏蔽掉，因为他们不相信中国企业能制造这么尖端的产品，没资格和国际品牌同台唱戏。碰了一鼻子灰后，我们终于明白，雅图缺乏的是品牌和战略。”谢敬说。
为此，雅图做了两件事：一，积极推动中国
投影机行业的国家级标准，奠定行业认同度;二，将海尔、康佳等其它家电品牌拉入到投影阵营，雅图主动分享
技术，甚至为其代工，为的就是在行业中形成国产投影厂商阵营和中国品牌的力量，这也让雅图赢得了参与政府
招标采购的机会，
局面渐渐打开，当政府
招标组的专家把十几个品牌的
投影机一字排开，对比效果的时候，雅图终于出头了。雅图在教育、文化等领域的细分市场，逐渐经历了“从进不去，到进去陪榜，到进去能拿一点，到进去能拿一部分，再到进去绝对是首选品牌”的过程。而与此同时，也带动了雅图在渠道里面的成长，提货量“从原来几百台到后来一千多台两千多台三千多台，再到现在一万多台”的放量增长。
这个时候，雅图不但站住了，而且开始实现超越。
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关于雅图： 深圳雅图数字视频技术有限公司是一家专业从事数字视像技术产品研发、生产与销售的高新技术企业、软件企业。公司于1996年介入投影机的产品研发，1998年5月正式注册成立，总部设在深圳市高新技术开发区。主营业务以LCD、DLP、LCOS前投影机、微显示高清背投影产品为主，是中国投影行业最大的研发、制造公司，是全球10余家真正具有投影机研发、生产制造能力的厂商之一。
多年来，雅图建立了以深圳为总部，北京、太原、武汉、上海、西安、成都、香港分公司为龙头，附以20多家办事处，以及各省市500多家代理商，构成雅图庞大的覆盖全国的行业营销、服务网络，保障产品的顺利销售。雅图牌投影机自99年投入市场，便成为有较高美誉度的国产投影机品牌，是国产品牌中行业销售量全国第一的民族企业。
雅图是国内唯一一家在多媒体液晶投影机核心技术方面真正拥有自主知识产权的具有规模化投影机生产能力的企业。它拥有数字图像处理技术、光学系统、器件设计技术、驱动电路和嵌入式软件、高质量的结构设计和高效的减噪散热系统以及光、机、电精密配合的系统集成技术等5项核心技术，其研发技能国际领先，拥有70人左右的庞大研发队伍，产品价格适中，质量保障，持久耐用。
雅图长期致力于投影显示技术的研发、生产及销售，雅图公司拥有6项发明专利，承担了国家级火炬计划(多媒体液晶投影机)，是国家液晶投影机行业技术标准制定单位，也是国内数字视频6项国家标准的起草单位之一，是深圳市政府“重点投影显示工程技术研发中心”，也是深圳市研发与标准化同步试范企业。
2年前雅图成功收购了全球最大、最专业的投影机公司美国富可视与TCL的合资公司SMT，承接了富可视严谨的管理模式、先进的生产工艺、完备的供应链体系，使雅图成功地为国际众多知名品牌做ODM代工生产，同时使它的产品品质和管理也达到了一流的水平。
坚持“民族”为核心的雅图公司以“科学管理，科学经营，以市场为主导，努力创新，打造民族品牌”为企业理念，被中华人民共和国信息产业部认定为投影机行业民族品牌的龙头企业。雅图公司重在发展民族品牌、民族企业。被中国电子商会评为“中国电子企业最具潜力品牌”，在国产投影机品牌中列举首位。
此外，雅图还被中国技术监督情报协会审核确认为国家监督检测投影机质量过硬、信誉放心品牌，并且连续4年获得年度电子行业《先进产品、服务用户双满意奖》和中国投影机十佳品牌。2006年度，雅图成为“中国信息产业部中国电子视像行业协会高清显示论坛”承办单位。此后，雅图陆续成为国家文化信息共享工程、国家农村中小学现代远程教育工程、中央职业教育实训基地建设、农村党员信息化建设工程以及国家广电总局农村流动放映工程电影等国内重要部门的投影仪产品指定供应商。
2003年-2006年期间，雅图成为文化信息资源共享工程投影设备指定供应商，研制出LCOS高清数字背投一体机，创造“五个中国第一。还被评为深圳改革开发26年来，”创造深圳生活方式十大品牌。2007年至今，以数千万美元的价格收购了被誉为“全球最大的投影基地”、“全球投影机第一品牌”的美国富可视子公司（SMT），收购包括SMT的核心资产，技术和全部知识产权。公司谢敬董事长被评为2007中国信息产业年度十大经济人物；雅图公司获2007中国信息产业年度十大创新企业、在第四届文博会上西安曲江新区与深圳雅图公司就雅图数字连锁影院项目签订了5亿元的合作协议。由此，雅图提前两年完成了国际化布局。如今，雅图，从创立之初的本土成长型企业，迅速发展成为足迹遍布全国的中国投影行业最大研发、制造翘楚。
如需更多信息请访问深圳雅图数字视频技术有限公司官方网站：http://www.actochina.com/
深圳雅图数字视频技术有限公司总部
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