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初生牛犊
【中国投影网资讯】
今天，雅图已经成长为国内拥有自主知识产权，集自主研发、生产、制造、销售一体的
投影机企业，并且经销体系早已遍布全国，稳居国内
投影机民族品牌老大地位。然而在当时，雅图名不见经传，在市场上迈出的第一步相当艰难。
1998年雅图公司成立，1999年底雅图成功研制出中国第一台
投影机，当时谢敬和公司几个副总亲自带队，背着中国本土研发生产的第一款
投影机，兴冲冲地跑到广州、上海、北京推销。看着自己和手下团队4年来的结晶，
技术出身的谢敬以为终于熬出头了，他满怀憧憬地期待：3个月，建立经销体系;1年，占据一定的市场份额……然而一盆冷水浇醒了谢敬———折腾了一个月，一台
投影机也没卖出去，即使雅图的产品完全能达到国际品牌一样的
技术水准并且价格还要便宜30%!投入几千万研发的高端产品，并没有带来想象中的全国市场一片大好的美好局面，谢敬也不禁也吓出一身冷汗，他当时实在想不通:“为什么这么好的产品，没人买?”
当时国际品牌的
投影机在国内要卖6万-7万元一台，雅图
投影机定价4万-5万元。谢敬当时认为，这样的价格会有极大的吸引力。然而，一番市场摸底后，雅图发现客户的普遍想法是：这么贵的东西，还是买大品牌的产品有保障，哪怕贵一点。
面对困境，雅图在分析了当时中国
投影机应用市场，结合其它电子产业的经验，决定转攻国际品牌影响力小的二、三市场，扎扎实实一步一步来建设自己的渠道体系，发展壮大后再通过“农村包围城市”的方式进入大城市。
2000年中旬，谢敬亲自策划、指挥了一场华中市场推广大会。“那是在武汉一个老电影院旁边宾馆的楼上，由于先期准备充分，我们找到了100多家电子器材类经销商，共有二百多人到会。”后来经历了无数次推广会的谢敬对这个“第一次”印象最深。在会议的常规介绍后，谢敬加入了一个特别有意思的互动环节：有奖猜品牌。把5台不同品牌的
投影机一字排开，表面蒙上布，让大家只根据投影效果猜品牌。结果，雅图
投影机屡次被猜为当时最畅销的索尼、松下或爱普森，让所有的人惊讶不已。结果，这种“以效果取胜”的互动游戏极大地刺激了参会者，雅图终于逐渐得到经销商的认同。
这一阶段，雅图在全国划分了多个地区，通过区域总代的方式去布局渠道。不过因为品牌拉力有限，这些所谓的总代并不是当地排名靠前的经销商。一位多年经验
投影机的代理商回忆，当时雅图性价比优势在二三级市场还是有一定吸引力的，加上利润空间足够、价格保护做的好、服务支持也到位，有一帮代理商愿意去推动雅图渠道的发展，“虽然慢一点，但是做雅图的经销商基数还是慢慢在增长的。”
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关于雅图： 深圳雅图数字视频技术有限公司是一家专业从事数字视像技术产品研发、生产与销售的高新技术企业、软件企业。公司于1996年介入投影机的产品研发，1998年5月正式注册成立，总部设在深圳市高新技术开发区。主营业务以LCD、DLP、LCOS前投影机、微显示高清背投影产品为主，是中国投影行业最大的研发、制造公司，是全球10余家真正具有投影机研发、生产制造能力的厂商之一。
多年来，雅图建立了以深圳为总部，北京、太原、武汉、上海、西安、成都、香港分公司为龙头，附以20多家办事处，以及各省市500多家代理商，构成雅图庞大的覆盖全国的行业营销、服务网络，保障产品的顺利销售。雅图牌投影机自99年投入市场，便成为有较高美誉度的国产投影机品牌，是国产品牌中行业销售量全国第一的民族企业。
雅图是国内唯一一家在多媒体液晶投影机核心技术方面真正拥有自主知识产权的具有规模化投影机生产能力的企业。它拥有数字图像处理技术、光学系统、器件设计技术、驱动电路和嵌入式软件、高质量的结构设计和高效的减噪散热系统以及光、机、电精密配合的系统集成技术等5项核心技术，其研发技能国际领先，拥有70人左右的庞大研发队伍，产品价格适中，质量保障，持久耐用。
雅图长期致力于投影显示技术的研发、生产及销售，雅图公司拥有6项发明专利，承担了国家级火炬计划(多媒体液晶投影机)，是国家液晶投影机行业技术标准制定单位，也是国内数字视频6项国家标准的起草单位之一，是深圳市政府“重点投影显示工程技术研发中心”，也是深圳市研发与标准化同步试范企业。
2年前雅图成功收购了全球最大、最专业的投影机公司美国富可视与TCL的合资公司SMT，承接了富可视严谨的管理模式、先进的生产工艺、完备的供应链体系，使雅图成功地为国际众多知名品牌做ODM代工生产，同时使它的产品品质和管理也达到了一流的水平。
坚持“民族”为核心的雅图公司以“科学管理，科学经营，以市场为主导，努力创新，打造民族品牌”为企业理念，被中华人民共和国信息产业部认定为投影机行业民族品牌的龙头企业。雅图公司重在发展民族品牌、民族企业。被中国电子商会评为“中国电子企业最具潜力品牌”，在国产投影机品牌中列举首位。
此外，雅图还被中国技术监督情报协会审核确认为国家监督检测投影机质量过硬、信誉放心品牌，并且连续4年获得年度电子行业《先进产品、服务用户双满意奖》和中国投影机十佳品牌。2006年度，雅图成为“中国信息产业部中国电子视像行业协会高清显示论坛”承办单位。此后，雅图陆续成为国家文化信息共享工程、国家农村中小学现代远程教育工程、中央职业教育实训基地建设、农村党员信息化建设工程以及国家广电总局农村流动放映工程电影等国内重要部门的投影仪产品指定供应商。
2003年-2006年期间，雅图成为文化信息资源共享工程投影设备指定供应商，研制出LCOS高清数字背投一体机，创造“五个中国第一。还被评为深圳改革开发26年来，”创造深圳生活方式十大品牌。2007年至今，以数千万美元的价格收购了被誉为“全球最大的投影基地”、“全球投影机第一品牌”的美国富可视子公司（SMT），收购包括SMT的核心资产，技术和全部知识产权。公司谢敬董事长被评为2007中国信息产业年度十大经济人物；雅图公司获2007中国信息产业年度十大创新企业、在第四届文博会上西安曲江新区与深圳雅图公司就雅图数字连锁影院项目签订了5亿元的合作协议。由此，雅图提前两年完成了国际化布局。如今，雅图，从创立之初的本土成长型企业，迅速发展成为足迹遍布全国的中国投影行业最大研发、制造翘楚。
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