视维：扎根互联网，打造网络视频会议第一品牌_投影新闻

　　C114：为什么会给产品取名“视维”，其中是否有什么深刻的含义？

　　邢岳林：这个应该说是一个头脑风暴的结果，要让名称体现出这个产品的一些用途、理念并不是一件容易的事情。

　　由于山大联润来自学校的人员多些，这个名字起得有一点深奥。“维”字取自于三维空间、四维空间的意思；“视”就是可以看到的。“视维”取意就是“穿越时空之窗，演绎精彩沟通”，即超越空间和时间的限制，方便你和你的团队、和你的朋友进行面对面的沟通。

　　C114：视维系列产品的主要技术应用特色有哪些？v6.0比之前面几个版本有怎样的改进？

　　邢岳林：我们认为一个产品必须有一个发展方向，那么这也会逐渐体现在产品中。产品技术中最核心的部分是在音视频和兼容ADSL的技术优势。

　　首先是互联网通信产品必须具备的特征，比如高质量的音频和视频，这个是首要的，特别对于中国用户而言。

　　同时这个音视频必须适应中国的网络环境，如果不能适应就无法打开市场。我们认为中国的网络环境主流的还是ADSL，ADSL是一个非常普遍的网络接入方式。实际上我们也对电信运营市场有过调查和分析，ADSL是当前电信投资最少的接入方式，只要投入一个局端设备，基本上就可以通过电话线解决接入问题。所以产品针对ADSL做了大量的优化工作，从而能在这样的网络环境下运转良好。

　　除此之外还有其他一些倾向性，比如视维产品拥有很高的性能稳定性和大容量的支持。这个有很多客户案例支撑着我们，像江苏电力我们有3台服务器、600个客户端的应用，而且效果非常好，这对于硬件系统是难以想象的。

　　C114：IPTV中会采用一些交互性的东西，视维软件今后是否也会涉及IPTV？

　　邢岳林：IPTV的交互性是从客户端发送一些指令给服务器端，由服务器端来提供内容。我认为这两个产品结合是可以，但用途是截然不同的。我们这个产品主要应用在通信，而IPTV主要是娱乐。实际上视维现在的产品中集成了一个点播的系统，因为我们前期也是做点播的，我们可以把我们会议录制的内容上传到服务器，提供点播列表给参会的人员。

　　C114：互联网环境下存在安全隐患，在一定程度上成为软件视频会议推广的阻碍，你们是怎么处理的？不少企业内都安装有防火墙，那样的情况下是否还能正常使用视维产品？

　　邢岳林：信息安全有几个问题，一个问题是非法入侵、一个是病毒、可能还有一个是信息的窃取。那么在信息窃取上，软件本身采用了一些比较高端的加密算法。音视频通信，包括文字聊天和一些信令，都是通过加密之后打包发出去的。

　　为防止攻击，企业可能需要防火墙。这个防火墙我们会有几种方法帮用户解决，第一种方法是我们打开防火墙的一个端口，那么这个端口可以任意设置，用户去选，然后我们可以透过这一个端口工作。再一种方式就是直接把我们的服务器变成一个安全网关，内部接两块网卡，内部接内网外部接外网，将其他的服务全都关闭掉，这需要在服务器上做一些操作。

用品质与服务打动客户

　　C114：感谢您对视维产品的版本演进与技术特色的介绍，相信读者对能够生产出视维这款优秀产品的厂家也非常感兴趣，那么在此能否请您为我们简单介绍下山大联润的历史？

　　邢岳林：山大联润成立于2001年6月8日。背景是这样的：我们的前身山东大学中的一个研究所，主要研究的是图象处理和流媒体技术。当时有国内的投资机构希望找一些好的项目，这样就共同成立了现在的山大联润。

　　公司有三个事业部，视维是其中一个。之前的工作重点是产品的研发与推广，应该说现在困难期已经度过了。在06年不计算附属设备和维护的费用，仅仅软件销售就达到了600万，也给我们今后的工作带来很大信心。我们认为视维是一个面向全国乃至全球的产品，今年预期销售业绩将有很大的增长，增长率不会低于50%。

C114：目前产品的覆盖情况如何？

　　邢岳林：从地域覆盖来看，在国内基本全覆盖，国外也有一些客户，尤其在北美我们已经打入了美国市场，在加拿大我们也有渠道伙伴进行软件的推广与销售。

　　从行业覆盖来看，政府、公安、军队、教育、金融、医疗等领域都有产品应用。还有一些国有大中型企业，比如中石油、石化、电力公司、煤炭、公路交通、铁路；还有一些海外的公司，比如APP；还有像协亨手机这样的一些连锁店。都是超过100个客户端的规模比较大的企业。

　　C114：应该说视维的典型客户结构上都是多分支机构。

　　邢岳林：从结构来看都是多分支的。多分支是现在企业的一种趋势，全球化竞争导致管理机构的扁平化，层次要减少，迅速能够达到一线、迅速决策。企业要快才能在竞争中取胜，这也是我们帮助企业解决的主要问题。

　　C114：有没有考虑过做软件视频会议的同时也做硬件？

　　邢岳林：至少在短期我们不会去做。原因很简单，硬件的厂家很多，也有很多老品牌，难以竞争。他们的客户群体也与我们不同，也就是高清的客户群体，一些对于现场感要求较高而对价格不太敏感的机构。有一种概念叫“远程呈现”，就是要达到非常逼真的效果来实现，这种是最高端的。

　　C114：按您的说法，软件视频会议未来走的是中低端路线，而硬件走向高端。

　　邢岳林：硬件正在向高端走，而且在不断地宣传这一概念。因为对于硬件厂家来说，他们需要的是一个持续不断的市场增长，否则他们的生存就会出现问题。所以软件开始挤占硬件市场导致它的市场份额下降，这时候它一定要想办法解决目前面临的问题。

　　那么对于软件来讲，我认为软件还有更大的一种发展前景，这种前景就是要跟企业的、政府的信息化系统无缝集成，这是非常关键的应用。要做到这一点，这个产品才能真正成为企业必备的产品。

　　C114：山大联润是不是也正在寻找产品集成商一起做信息化系统的无缝集成？

　　邢岳林：对，我们现在正在考虑做这个工作。同时我们自己也在做一些尝试，就是把我们的系统和用户既有的门户、或者OA系统进行集成。

　　这个集成要求提供一个通用的数据接口，山大联润现在就提出了一个概念：基于服务的架构。就是我们提供一些标准的SOA接口，无论用户的门户或者OA系统是基于什么平台去开发，只要用山大联润的接口去写几行代码，就可以把我们的系统集成在他的系统里。