印天科技市场总监 张知恒

展位图

中国投影网：中国教育装备展示会作为教育行业的重大盛会，每一年都会有很多新产品和新技术呈现，印天科技作为作为国内知名的智慧校园产品与整体解决方案提供商，本次展会中带来了哪些新品及解决方案亮相？
    印天科技：此次我们厦门印天主要推出包含智慧图书馆系统在内的印天智慧校园物联网，这是一个基于物联网技术，高效、安全、节能环保的智慧校园综合解决方案。展会现场展示区域中，等比例制作的模拟沙盘为客户直观展现物联网时代的智慧校园、智慧教室、智慧图书馆等应用场景，让参观者更能现场体验智慧教室体验课、智慧图书馆借阅流程。此外，方案具有占地空间小的优势，还有操作便利但功能强大的图书漂流柜——印天科技智能微型图书馆等设备。

智能微型图书馆

中国投影网：随着教育信息化受重视程度的提高，相关投入也在不断加大，从而将教育创新这一主题推上了时代发展的风口浪尖。教育创新的方式亦是多种多样，既包括教学方式的创新，也包括教学设施的创新，以及教育资源的创新。对此，能否谈谈印天科技在产品与解决方案技术创新与功能创新上有哪些新的突破？以及与同类产品相比，其优势有哪些？
    印天科技：在产品方面，智慧校园物联网这个领域，目前来说在行业内智慧校园的解决方案并不多，我们一直在做一些不一样的产品，主要体现可定制的特性，针对用户的需求定制开发符合学校需求的产品，用户可以自己选择不同的产品组合；我们的产品已经相对成熟完整，为客户提供一个高效、安全、节能环保的智慧校园。
其次，在物联控制方面，我们在设备互通互联这方面技术十分成熟，能对电教设备实现一个高效的管理；其次在构建人与环境相互感知的信息化环境、构建无人值守的安全校园方面，我们的整体方案十分完善，可以实现教学环境的智能管理与节能减排；在数据网络方面，我们的三网合一与大数据融合技术也是走在行业的前列的。

智慧校园物联网

中国投影网：随着教育市场用户需求的差异化日趋明显，教育市场产品呈现遍地开花趋势，印天科技将做哪些战略调整来满足不同用户需求？如何更好地把产品切入到用户群体中？
    印天科技：印天科技一直专注于教育装备行业，到今年已经第十年了，电子白板行业内，确实是产品同质化问题严重，竞争非常激烈，价格也越来越透明，在这样的环境下，我们加强研发，获得多项国家发明专利，注重产品品质，一直保持着电子白板销量全国领先的成绩。在电子白板行业稳打稳扎的同时，我们十分注重市场需求，分析市场动态跟趋势，瞄准智慧校园物联网这个领域，一直在做一些不一样的东西。目前来说这个行业内智慧校园的解决方案并不多，而我们的产品已经相对成熟，为客户提供一个高效、安全、节能环保的智慧校园。

电容电子白板CP-8088

电容电子白板CP-9299

中国投影网：随着教育市场不断发展与创新，行业优胜劣汰竞争越来越激烈，竞争焦点由传统的硬件竞争转向整体系统解决方案，同时对于产品需求功能也将越来越复杂，集成化趋势加速，作为智慧校园产品与解决方案的提供商，印天科技是如何应对这一趋势的？在产品的营销和市场渠道方面又将如何布局？
    印天科技：市场竞争日益激烈的形势下，明确目标市场很有必要。印天的目标市场主要用户群体当然是校园，针对中小学普教市场、大学高等教育市场都有相对应的解决方案。我们在坚守阵地的同时，当然也时刻观察市场走向，作出相对应的策略。
    在产品营销和渠道上我们采取合作的方式，通过合作，不仅能更好的将产品投入市场，还能使合作双方实现共赢。智慧图书馆去年11月份正式投入市场，我们跟厦门教育局合作，先做几个示范点，后期准备投入到百所学校，像厦门中学、小学，包括南京师范大学等都已经用上了我们的产品，在使用的便利性上是一致好评，确实解决了传统校园管理上的许多问题。而且，目前来讲国家教育部出台了许多文件，鼓励建设智慧校园，更在智慧校园、智慧图书馆建设的资金、技术支持上加强力度，整体市场推进很顺利。

智慧大课堂

中国投影网：最后，请谈谈印天科技此次参展活动中有哪些收获？以及印天科技未来的发展趋势？
    印天科技：此次参展，不仅见识到各同行在教育产品研究上的成果，未来产品的发展方向也逐渐显现出来，其关键在于“智慧化”与“自适应”。我们目前做的智慧校园物联网产品，出发点还在于大融合，将越来越复杂的各种装备集中在一个简易的平台上操作，在此基础上，根据探测感知数据实现一些智能化的联动功能。这是人工展现的智慧，未来的发展方向一定是开发自适应学习的一些应用，做到真正的“智慧”。
    印天智慧校园物联网整个行业都处在一个刚刚起步的阶段，肯定是一个不断丰富探索的过程，给产品做加法不可避免，还要注重产品的成长性。同时，换一个角度，如一个新系统，新产品，剔除一些不必要的功能，做一做减法，将资源利用在更重要的地方，也是产品发展的关键。所以在不同的阶段，印天会正确运用产品加减法，力求做出更好的产品，以满足用户的需求。
    编者语：二十一世纪，一个全新的时代，一个开启智能生活的时代。不论是工作，还是生活，已是智能产品的“天下”，这也说明了时代在进步、科技在发展。而应对这一趋势，各行业也须顺势而流。近年来，“智慧教育”已成为教育行业的“主角”，各企业也纷纷推出各类智慧教育产品，可谓是琳琅满目啊。印天作为专注智慧校园产品与整体解决方案提供商，一直致力校园服务，坚守初心，在72届教育展上，智慧校园物联网解决方案惊艳亮相，大获赞赏，交出了令人满意的答卷！