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总代模式为什么能成品牌投影追逐的主流
提起投影机的渠道，所有人的脑袋里都会闪过“总代理”这个字眼。其优点是独家总代理在特定区域市场上拥有对产品的“绝对”控制权，所以其可以根据市场状况灵活调整各方面策略。尤其是针对市场上突如其来的竞争对手的战术性攻击，独家总代理制可以在第一时内完成对整体战略部署的调整。而对于代理商，想获取独家总代理的成本是很大的，这对于产品的初期的战术推广直接产生影响。
目前中国投影市场神州数码，鸿合科技，大恒这三大分销商是最成功的总代理。他们几乎占据了60％左右的市场份额，尤其是神州数码一家就占有了超过30％的份额，就此，可以说独家总代模式是成功的。下面我们分别以这三家分销巨头选择总代理的情况做个简要的分析。
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