深耕市场：多点突破、全面开花_投影新闻

　　2007年7月26日，国际知名的投影机生产商夏普（SHARP）携手美国德州仪器公司(TI)在北京隆重召开主题为“智投商务，心随影动”的2007投影机新品发布会。

　　据了解，本次发布会夏普共计推出新型小巧、极致色彩™和超高亮度三大系列的投影机新品共13款。而值得注意的是，推出的新品除保持夏普原来在教育行业的优势外，更着重于中国的商务市场。其中，有针对教育行业的教学专用机，针对商务市场重2.9kg的新品便携式投影机和针对广电项目的高流明投影机等。

　　除了产品线丰富，全线布局多方面市场之外，还发现夏普今年新品的另外一大特点，那就是在功能和应用上，有着较大的改变和突破。如极致色彩™系列除了增加TI的极致色彩™外，还配有夏普独特的网络系统，新型小巧系列新品外观新颖，体积减小，DVI接口，有直接断电保护功能，无需防尘网罩，即使用在教育行业也能真正做到突破净界，超高亮度系列新增加的PH900X是今年夏普针对数字影院系统推出的一款专业高端投影机，有DVI接口兼容HDCP数字加密保护功能。

　　记者另从夏普方面获悉，本次夏普将向主力市场投入具有高附加价值的三大系列13款投影机新品，覆盖了从2300流明亮度到5200流明亮度的各个领域产品，其中新型小巧系列9款、极致色彩™系列3款，将是此次的重点主推产品。尤其值得一提的是，新型小巧系列凭借轻巧便携的设计、无线遥控鼠标与协助演讲功能、无需防尘网的封闭防尘设计以及前置散热排风模式、节能、静音、低噪声等功能特色，将成为追求高效率的商务一族得心应手的最佳工作伴侣。

　　而具有超高亮度的XG-PH900X则是此次众多新品中的一个最耀眼的明星，其拥有单/双灯泡4种高亮度转换模式，可以在双灯模式的5200流明图像与单灯模式的2600流明图像之间进行自由切换。更配备强大的镜头调整控制功能，可以在垂直方向和水平方向进行镜头的调整控制，另有6种可互换的镜头，同时也具备了LAN接口，搭载了SHARP 独特的网络系统，具有诊断和电子邮件自动提醒功能，可以通过服务与支持特定网站的连接，来控制和调整远程接入。

深耕市场：多点突破、全面开花

　　面对诸多的改变和突破，面对布局缜密而细致周到的产品线规划，不由让人产生这样的疑问：如此大规模的新品发布和全方位的应用群体布局，夏普究竟意欲何在，其又是凭借哪些“杀手锏”级的性能优势征战市场呢？

　　其实在商务教育市场，夏普投影机采取了多点突破、全面开花的布局和策略。首先在教育市场方面，2005年7月20日，为致力于推动中国教育行业信息化的进程，夏普就携手美国德州仪器公司（TI）在北京教育部举办“夏普专业教学投影机全球同步上市新闻发布会”。会上，夏普展示了其全球同步上市的四款DLP教学专业投影机，同时宣布将高调进军中国教育市场的发展战略。

　　在2007年5月17日，夏普商贸(中国)有限公司与德州仪器半导体技术(上海)有限公司又联手在福州举办了夏普DLP技术教学投影机全国巡回推广会的首站活动，此次活动针对即将到来的2007年中国教育市场投影机产品采购高峰以及远教项目。夏普旨在大力推动夏普DLP技术教学投影机的影响力，争取在今年的各大项目中脱颖而出，为广大教育机构服务。

　　而对于传统的教育市场而言，商务市场则是投影机产品发展最快的需求领域，目前直接威胁教育行业霸主的地位，而便携性、整体性能、人性化设计等方面均为商务用户关注的重点。目前，商务应用已经成为中国投影机产品最具发展潜力的市场，各种环境的展览展示会、大小不同的会议场所等，使得商务用户对投影机的需求迅速增加。2006年商用投影机超过30%的增长速度表明，商用投影机已经进入了一个迅速发展的市场阶段。

　　据国家有关部门关于中小企业发展报告的统计，目前中小企业数量近4000万户。随着公司对外经济，商贸办公的发展，越来越多的中小企业对投影机的需求量将不断扩大。事实上已经看到各色各样的商务投影机进入一些中小企业。在我们身边涌现出许多商务人士拎着不同的商务投影机出现在不同的演示场合。中国商务投影市场有着深厚的市场根基，其潜力之大是有目共赌的。夏普正是看准了商务市场大有可为的商机，在该领域大力突破，通过扩大零售销售网络来实现商务市场销售的扩大。