骗术1、随机配件，大做文章_投影新闻

　　投影机销售市场虽然看上去很热闹，事实上那些销售量大的往往是性能配置处于中、低档次的产品，这些投影机产品尽管卖的价格不是非常高，留给投影机销售商的利润也很有限，但是在销售这些中低价格的投影机时，一些销售商常常会在投影机随机赠送的配件方面大做文章，以便通过这些随机配件能给自己带来不菲的利润。

　　投影机随机赠送的配件产品通常包括数据信号线缆、控制线缆、投影皮包、控制软件等，经销商在批发投影机产品时一般会免费得到这些附件产品；可是，当用户在选购投影机的过程中如果与销售商讨价还价比较厉害的时候，销售人员可能会把投影机随机赠送的附件单独卖给投影用户，那样一来暴额的销售利润就自然而然地产生了。

　　当然，对于一些精明的选购用户来说，销售人员可能不会直接让用户额外花钱去购买上述投影机配件，毕竟太直截了当的话可能会给选购用户带来不好的影响，所以不少聪明的销售人员往往是在选购用户将投影机产品价格还到一定程度的时候，表示该产品价格不能再下降了，只能额外赠送一些小配件。相当一部分选购用户一旦存在贪图小恩小惠的心理时，那么他们听到销售人员同意赠送配件时也就不会继续和销售商家讨价还价了。

　　面对这种销售“骗术”，我们这些普通的选购用户千万不能因为销售商答应赠送礼品或配件就不再讨价还价，因为销售商向投影用户赠送的配件产品几乎都是生成厂商免费配送的，倘若我们在还价过程中遇到销售人员同意赠送投影配件时，我们必须予以坚决抵制甚至通过走人要挟的方法来将还价进行到底。

　　另外，为了防止销售商家在随机配件方面大做文章，我们在选购投影机之前，先到自己所看中的投影机品牌的官方网站中搜索一下目标型号的产品，看看自己即将购买的投影机究竟应该包含哪些配件产品，一旦发现本来就应该随投影机产品一起赠送的配件被销售人员单独拿出来卖时，那么我们唯一能做的就是立即离开这家居心叵测的销售店铺，以防销售人员在其他方面继续欺骗自己。

　　当然，也有一些销售商会很慷慨地将配件赠送给消费者，此时作为消费者的我们也不能被商家这样的举动所感化，因为这样的慷慨之后或许也有阴谋存在，例如有的经销商会抓住消费者不熟悉投影机的弱点，把生产厂商提供的优质、原装配件换成劣质的配件，这样不但可以堂而皇之地从中赚取差价，而且还能让消费者满意。