图美总经理周彤彦	图美副总经理叶炜	图美营销总监王智

　　首先由图美总经理周彤彦致辞。他主要介绍了图美的发展历程，图美公司成立于2002年3月2日，是一家专业专业从事多媒体高清播放器研发、生产与销售的高新技术企业，目前，主要以多媒体高清播放器为主营业务。回首图美八年来的创业历程，周总显得感慨良多，他告诉与会者，最初，图美并非从事多媒体高清播放器研发与生产，而是以专业生产硬盘为主营业务，在2004年6月，图美根据市场的需求才成立了专业的多媒体高清播放器研发团队，但是，图美生产的第一批多媒体高清播放器产品并不是很成功，产品的速度与兼容性都不是很好，尽管如此，图美面对困难并没有退却，而是选择了潜心研发，不断改进，推出越来越符合消费者需求的产品，2009年，图美销售额超过了4000万美金，已然成为多媒体高清播放器领域的领航者之一。展望未来，周总显得激情高昂，他表示，图美2010年的目标是在去年的基础上翻一番，图美有决心与信心实现这个目标，目前，图美在东莞建立了工业园，并且在全球很多国家都拥有了很高的品牌知名度，图美依托在存储领域的8年经验以及在多媒体高清播放器领域的5年经验，再加上现在每年超过120万台的销售量，图美已经完全具备创建世界品牌的实力。周总最后表示，为了达到图美2010年的战略目标，图美今年对市场策略会作出一些调整，如，继续加大研发团队的人力、物力投入；新开发的产品要达到30款以上以及加强销售渠道的建设等。通过周总的讲解，与会的代理商对图美有了全面的认识与了解，同时，对图美的未来充满了信心，为双方的合作建立了坚实的基础。正如周总发言的主题“同心同谋 互信共赢”一样，与会的代理商纷纷表示：“跟着图美走，没错！”

图美产品经理宋明	图美业务部经理刘谦	铁威马产品部经理陈华东

　　图美副总经理叶炜则以“行业的未来是什么？”拉开了他发言的序幕，对此，他的回答是：三屏生活，叶总分析道：“未来人们的生活都是围绕着手机、电脑与电视三屏进行的，而我们图美则选择了其中的电视为切入点”，他为与会的代理商详细的分析了图美选择电视为切入点的发展前景，通过他的分析，与会代理商也看到了作为电视机的未来伴侣—多媒体高清播放器的发展潜力，进一步坚定了选择这个行业的信心。在发言中，叶总还分析道：“影视视频将来的发行渠道一定是网络，因为其有几个方面的优势，如，成本低、速度快、无时间与地域限制、片源多以及未来网络一定会越来越多，并且无处不在”，这些都将推动多媒体高清播放器行业的快速发展。而在对多媒体高清播放器的竞争对手——带网络功能的电视与机顶盒的分析中，叶总更是入木三分的分析道：“首先来看看带网络功能的电视是不是对手？带网络功能的电视存在着如下情况：如，无法做到经常升级换代快；没有硬盘，在电视后面的连线麻烦；会为家庭带来拥有两部电视的尴尬；到目前为止，电视的网络功能都还是很基本等，因此，我们可以得出这样的结论：电视增加了网络功能只是增加了卖点，用户只会去买电视顺便要了这个功能，而绝对不是为了在客厅更舒适的体验网络媒体带来的全新体验而去买网络电视的，真正要用的人只会买我们的播放器。其次，机顶盒是对手吗？答案是否定的，因为，机顶盒目前走的还是广电网，渠道也还是行业渠道，这就限制了机顶盒的普及与应用。因此，多媒体高清播放器在未来的发展空间将是巨大的!”叶总入木三分的分析，让与会代理商看到了行业的美好前景，纷纷表示将继续深耕行业，跟着图美走下去。

　　图美营销总监王智在发言中主要讲了几个方面的内容：图美市场战略转移，EM/ODM到自由品牌之路，实现自由品牌发展在中国坚持实现战略性增长；非战略性增长的加法效应与战略性增长的乘法效应；图美国内市场定位，即做高清产品第一领导品牌；图美市场目标以及国内市场营销战略指导思想等。其中，国内市场目标是他讲解的重点，他表示，图美国内市场目标主要有两个：连续三年国内业绩翻番，突破1亿/年；用五年时间实现与国内、国际业绩持平，国际有3亿/年的记录。最后，王总表示，图美8年外战取得了决定性的胜利，牢牢占据了行业第一的地位，今天，随着国内市场的不断成熟，图美将大展拳脚挥师国内，同样将跨越巅峰，创造奇迹！

　　图美产品经理宋明主要发表了以“产品规划与新品介绍”为主题的演讲。他的发言包括了以下几个要点：行业市场竞争环境、盘点2009展望2010、SWOT分析与基本策略以及新产品介绍等。其中，他重点盘点了2009年并展望了2010年，他总结出，2009年的重点是多种格式通吃、全高清解码输出、下载、在线播放、在线点播、在线直播多种网络多媒体功能的一体化，整合具有明显的“纵向”特点，是在高清播放机自己工作的流程中的整合。而2010年其整合的重点将会是数字电视机顶盒、光盘（BD、DVD）播放机、网络机顶盒和硬盘录像机等横向领域进行。他表示，这一时期的整合的意义完善自身功能的价值会显著降低，更多的是推出特色功能的产品，吸引特定消费需求的消费者。

　　图美业务部经理刘谦主要向与会者分享了几个方面的信息：终端铺货、形象改造、渠道改造、推广方式改进以及增加产品线等。在发言中，他还跟与会代理商分享了他做零售的一些心得，如，做零售重点不是首次成交率，而是回头成交率；销售首先是心态，然后是技术；销售成交过程中巧用“证据”，这是中国人比较认可的；只要不妨碍购买，一般不纠正客户以及重视零售客户中的三类人等。通过他的分享，与会代理商掌握了一些销售技巧，为以后的发展积累了经验，同时，增强了对图美的认可度。

　　铁威马产品部经理陈华东主要对铁威马公司、铁威马产品线规划、发展历史以及市场策略等作了讲解，让与会代理商对铁威马公司及产品有了一个概括性的认识与了解。最后他表示，目前铁威马正在针对中国市场招募50家区域代理商，截止时间为2010年6月30日，欢迎有意代理铁威马产品的代理商跟他进一步交流。

　　最后，图美为2009年优秀的代理商颁发了纪念金碟，将本次“中国图美 世界图美”图美八周年庆典暨代理商大会推向了高潮。