| 2006-03-30 慧聪专访：大连科迪：当国际先进国内领先的矩阵专家 |
| 文章来源：大连科迪视频技术有限公司 发布日期：2007-12-11 23:47:28 |
| 【慧聪网讯】第十四届中国国际广播电视信息网络展览会（CCBN2006）上，数十位业界人士接受了慧聪网独家访谈。本文是慧聪网对大连科迪视频技术有限公司市场总监张海宁先生的访谈
专注矩阵，我们是全国唯一
大连科迪视频技术有限公司一直专注于矩阵产品线，生产各种矩阵产品，包括视频、音频、模拟、数字、RS422数据信号等，规模从2×1～512×512……在播出、制作、有线电视、电视台前端应用，几乎涵盖了所有领域。现有8个系列1000多种型号，还有新的产品正在开发。仅2005年，全国就有29个省市和地区都在使用该公司的产品。
大连科迪主要产品大系列有4种，包括Kd2000、Kd 7000、Kd 6000和Kd 6800系列，矩阵主要是Kd2000和Kd 7000系列，其中Kd2000系列是模拟矩阵，Kd7000系列是数字矩阵。张海宁介绍说，因为Kd 2000系列模拟矩阵，特别是大型模拟矩阵已经很成熟了，用户遍布全国，所以这次CCBN主推Kd 7000系列数字矩阵。随着数字有线电视的整体平移转换以及2008年奥运会的需要，模拟数字的转换已是大势所趋，国家目前正在不断加快数字转换的步伐，公司认为2006年是数字转换发展最快的一年，数字矩阵又是其中必不可少的设备。
2004年，在南京有线电视前端信号传输主通道，大连科迪把全国第一个128数字矩阵做起来了。南京的要求很高很严格，而该产品每一个通道每一个交叉点的测试都通过了，完全没有问题。2005年，在江苏省江阴市，有线电视公司使用了科迪公司128×128 和32×32两个数字矩阵，跟美国哈雷公司的系统正式配合起来了，这是国内矩阵第一次与国外网管全面兼容。到目前为止，科迪的产品跟国内外所有有线电视网管系统全面兼容！能达到这种水平的公司，大连科迪是全国唯一的一个。
“国际先进，国内领先”是大连科迪技术研发水平的定位，张海宁说：“我们的开发部经理，做矩阵研发已经14年了，生产主管专注于生产、采购、工艺也有10年了，而我个人专门做矩阵也做了10年了。应该说我们公司是国内最为专注于矩阵的一家企业。随着行业的不断细分，业内对产品的要求也越来越高，我们认为必须把精力专注在一点才能做到最好。”
替代进口，我们追求产品性价比
张海宁认为现在国内的同类企业水平参差不齐，而普遍的现象是追求成本低廉，拼价格却忽视技术，大连科迪不是这样做的，他们要跟国外产品比质量。张海宁说：“在技术和价格两方面科迪都很有优势。因为我们跟国际上最好的同类产品用的是一样的切换芯片，一样的电子元器件，技术水平与国外相比不相上下，所以我们的产品已经可以替代进口同类产品了。现在国内很多大台，比如广东省台、辽宁省台、山东省台、北京台，都在用我的东西。大家现在已经逐渐意识到我们自己的产品完全可以替代进口了。我们的产品跟国外产品比质量，跟国内产品比价格，目的是达到最高性价比。现在我们产品的价格基本是国外的1/3左右，优势很多。”
国内数字电视刚起步，还会有一个逐渐发展的过程，去年大连科迪在成都设立了办事处，作为西南地区的服务中心，主要负责该地区科迪客户和合作伙伴间的技术合作、产品支持，以及市场推广，同时更快地将科迪最新的技术和产品介绍给用户，为其提供全方位的技术支持及更多本地化个性化的服务，特别是售后服务。办事处有专门的技术人员，只要客户有需求，当地人员就会很快做出反应，无论是购买还是售后，免除了客户的后顾之忧。
打通壁垒，我们希望共同进步
虽然说业内同仁都是各自做各自的产品，但张海宁希望各公司之间可以经常联络沟通，没必要搞很多壁垒。科迪现在跟有线电视前端的很多公司都有联络，在一个系统内互联互通、全面兼容，他认为这正是科迪的优势，只有互通起来，国家的民族产业才会得到真正的发展。
张海宁认为，目前业界的竞争还是有的，但关键要看如何去竞争。如果打价格战的话，科迪是不着眼于这方面的，他们专注于做更好的产品，将更好的服务提供给客户。短时间的话客户可能体会不到，但时间长了客户就会感觉出有技术含量公司的服务水平的不同，因为客户不只是要价格便宜的东西，他们要的是好的产品、好的服务。张海宁认为大家都要跟国外比，眼光高一点，水平高一点，这样才能进步。
今年大连科迪下了很大力度，跟有线台和网络公司合作。2006年是数字电视转换发展很快的一年，张海宁说，公司希望能给这个大方向助力，为面临设备转换的用户，提供质量一流价格又低于国外的产品。
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