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一九
九九

生命
的转
折点

    1999年,来到了千里之外的南方,想在经济发达的广州寻找一份有前途的差使,可是由于学历不高,找了1个多月,也没找到工作,沮丧的我准备打道回府。就在这个决定命运的时刻,一家IT公司收留了我,我像久旱的甘霖,开始疯狂的学习业务销售,只要是公司有的业务我都学习,突然有一天听到公司代理了投影机业务,其他部门都来学习了解。当时我所在的软件部门有机会借用投影给客户演示软件,我当时也听过投影也没见过投影机是啥东东,更没有亲自使用过,第一次使用,小心翼翼,给我的感觉是,这投影真神奇,一个小小的电脑画面居然变成了硕大的大屏幕,真是太美妙了!初遇投影,给予了我憧憬的力量。

    我就想以后投影机的前景,肯定会广泛应用于各个行业,就转部门到投影机事业部了解推广投影机;当时的市场,投影行业属于办公/教育行业高档奢侈品类,销售数量并不是很多,价格比较昂贵,对投影的了解比较少,投影机的参数也相对比较低。而在当时觉得已经很好了。
 

投影
魅力

不安
分的
我欲
出创
业 

    一次偶然的机会接触到了国产投影机,当时该品牌正在做前期筹建研发,市场推广等,我进入了该公司(目前该公司已与神州数码签约合作),在那里我全面的了解了投影的原理,技术,生产组装流水,客户需求方向等等知识,真是让我大开眼界!

    2002年,由于了解到目前投影行业基本被日系品牌所垄断,国产投影很艰难的在起步推广,我想去看看日系投影在国内是如何销售推广的,于是应聘到了当时的日系龙头老大的中国区总代深圳分公司,在那里工作学习了两年多,积累和丰富了我的投影销售经验,看到了投影未来的魅力所在。

    不安分的我,在2004年追随我的投影部门经理,走上学习创业的第一步,在两年的开拓学习中,我逐渐的成长成熟,结实了很多投影行业的朋友!在我看来,投影行业在这一二年是发展速度最为迅猛的,有越来越多的人开始从事投影行业,投影生意也是步步攀升!
 

拥有
自己
的小
平台

苦并
快乐
着 

    起初开公司,没资金,没人手,东跑西跑的求人借款,尝尽了借钱的痛苦,都咬咬牙熬过来了;公司算是开了,面临的是没资源没客户,想办法宣传推广,找资源,跑客户;我们都一步一步的去想办法去克服去解决了,以后还有更多的困难和挫折要我们去面对。其实别人会说你开公司就是要经历这些,我认为没错,可是有的人挺过来了,坚持住了,想办法克服了解决了,成功就离自己不远了。

    回想从事投影行业这10年,让我最引以为傲的当然就是在2006年有了属于自己的一家小公司,有了自己可以施展的小平台,并且我给这个小公司起了一个跟我们投影行业密切相关的名字------三基色。投影显示的最基础颜色,还设计了一个三色组合的小标志。我觉得任何人创业,起初的点点滴滴都记忆深刻,在局外人看来都是小事,不值得一提,可对于当事人来说那是巨大的改变,巨大的突破,巨大的勇气,我尝试了,我起步了,所体会的苦乐只有自己津津乐道。

    当初,记忆犹新的是公司刚开业就闭门做网络推广,想尽一切办法在网络上做宣传(有付费的,有免费注册发布的),埋头苦干了三个月,效果还挺好。

 

迎难
而上

创新
篇章

    当初我们的团队都是些新人,都没有投影行业经验,没有客户基础,公司也没啥业务,就是一个个手把手培训投影产品知识,培训业务技能,走出去当菜鸟让人取笑,一次次的失败再来,失败了再来,逐渐的成长成熟;投影行业的逐步被大众了解熟知,逐年的消费增量,我们的团队得到了更多的锻炼机会,07/08年一个个小菜鸟都成为了我们的业务骨干,公司的业务也有了逐步的提升,08年后期招募了一些行业精英,壮大了我们的团队实力,先后成立了投影机渠道分销部门,客户部门,自有品牌投影幕部门,各个部门都逐步有了自我开拓,独立执行的良好机制;09年8月,我们的体验馆也隆重的开始营业了,零售店面的团队刚刚开始起步,摆在我们面前的是新的机遇,新的挑战,我相信我们的团队都会迎难而上,创造新的篇章!

    这几年投影机卖场的生意迅速成长扩张,到处可见,随之而来的就是残酷的价格撕杀,投影专卖店的形式形象也是一成不变(两边玻璃柜,中间一个仪器车,一幅小投影画面),销售的焦点都集中到了最低端的小机型上,厂家也是拿一款机型在争取更多的市场占有率,有啥办法改变这种局面,我们投影人如何创新,向哪个方向尝试,我先想到了,这其中也许很多人也想到了,而我在别人没做或不敢做的时候先去做了,我认为这是成功的,毕竟我是第一个敢去尝试,敢去经历失败或成功!
 
最后
的话

    事在人为,坚持就是胜利;做事如做人。我结识了很多投影行业里肝胆相照的好朋友,得到了很多很多他们的教导和帮助。心急吃不了热豆腐,任何事情都要一步一个脚印,踏踏实实认真做好,付出总有回报!

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