|
|
森莱浦光电科技有限公司2007年底注册成立公司，2008年销售收入200万，2009年销售收入过千万，2010年预计利润过千万。这是每个创业者都梦想着的一串指数级蹿升的数字，而给沈立带来这些的只是一只只小小的投影光源。
森莱浦光电科技有限公司，每一天都像在百米赛跑，并不断刷新成绩。森莱浦光电研发团队在2个月中能顺利延拓35个投影光源新品种，堪称业内奇迹。凭着过硬的技术，森莱浦光电2010年刚开年就顺利签下了美国一单4000万元的投影光源合同。科技的魅力与力量在森莱浦公司的“光影事业”中得到了充分阐释。
投影光源“中国造”
投影系统光源属于高科技产品，其技术一直被国外厂家所垄断。但留美海归博士沈立和他的团队不信这个“邪”——他们创办的森莱浦光电科技有限公司，不仅打破了投影光源领域中国没有核心知识产权的局面，而且填补了国内商业生产投影光源的空白。
从清华大学到纽约州立大学，沈立长期从事光电研究，并逐渐站到了光电领域的前沿。在“530”计划的召唤下，他舍弃即将到手的绿卡和高年薪，和他的海归团队一起来到了经济开发区，创建了森莱浦光电科技有限公司。然而，仅仅拥有先进技术并不意味着就能顺利实现产业化。公司创办初期，沈立遇到了最大的难题：缺钱。了解沈立的难题后，经济开发区管委会有关负责人迅速登门与其商谈对策，并为其牵线搭桥。民营企业江苏长峰电缆有限公司看好森莱浦光电的发展前景而投资300万元，开发区再为其出资300万元，并向沈立承诺：从项目申请到资金扶持，一路开“绿灯”，全程“保姆”服务。
沈立和他的团队没有让人失望。短短一年多时间，公司就利用自主研发的设备、软件和工艺，实现了投影灯的国产化，产品在使用寿命、亮度和色温等关键参数方面均达到了国际领先水平。由此，国际国内的订单纷至沓来。
强劲后盾非一般
有人说，“530”企业有技术，但缺乏管理理念和经验。这话有一定道理，但也不尽然，森莱浦就较好地解决了这一问题。
2008年，森莱浦在无锡“530”计划项目评比中独占鳌头，一举拿下了技术评分和商业评分两项第一，成为422个参评项目中的“状元”。森莱浦能夺魁并非偶然，因为森莱浦拥有豪华而互补的核心团队。在沈立的团队成员中，有来自海航空旅业集团的总经理，也有来自麦肯锡公司的高层主管，整个团队包括了优秀的技术人才、企业管理人才和财务营销人才。
在强劲人才后盾的支撑下，森莱浦用两年多的时间，就完成了超高压气体放电投影灯从实验室阶段到工业批量生产的过渡，承建了行标测试中心，与多家国内投影机生产厂商合作开发终端用户产品，与近百家国内客户、多家海外客户建立了联系和合作。2009年，公司实现销售4000万元。
花香蝶自来
森莱浦的极速成长，对人才、对其他相关项目产生了强大吸引力。
张蔚东是一位有20多年电光源特别是特种HID研发和管理经验的专家，曾在复旦大学光源与照明工程系进修，是行业内资深的技术人员。看到森莱浦的发展势头，张蔚东放弃高薪加入了这个富有朝气的团队。两年多的时间里，森莱浦从国内知名企业吸引了一批高层次人才，当初的3人创业团队也早已扩展到近20位。更为可喜的是，森莱浦还吸引了其他“530”项目入驻。作为森莱浦的合作伙伴，海归博士周华林带着他的“530”项目——球形显示系统团队随后而至。
据经济开发区负责人介绍，沈立目前正在起草规划建立投影产业园，从事光源、光机、整机一条龙的研发生产，从而推动国内整个投影产业链的建设，到时候还会有更多的“530”项目前来落户。更重要的是，开发区从中摸索出了新的招商思路：政府搭建一个良好服务平台，引进一个创业领军型人物，就能引进一批项目、发展一个产业。
森莱浦光电打破了海外巨头垄断投影光源技术的局面。掌握了核心技术之后，它还有更大的谋划。沈立正在享受着高增长带给他的强大动力。每月翻番的业绩，供不应求的订单，让他不得不临时压缩办公区域的面积，腾出更多的空间建设新的产能，而新厂房的建造也已经是迫在眉睫的事情。
“我们是现在中国大陆唯一一家能够规模生产投影光源的企业。”沈立说。投影光源与图像芯片是投影机中最为核心的两个部件，在森莱浦产业化成功之前，国内这两大部件全部依赖进口，而森莱浦在大陆第一个打破了飞利浦、日立这些欧系与日系巨头垄断投影光源市场的格局。
投影光源并不是投影灯，它只是投影灯里最核心的发光部件。“这是一个极限产品。”沈立说。在小手指三分之一大的一个真空空间里，投影光源要在瞬间达到3400度的高温，承受250个大气压的压力，而我们平时用的高压锅的压力是1.5个大气压。
投影光源诞生于飞利浦，它的商业化应用彻底改变了投影机的形态，使得那种先在透明塑料纸上写好文本，再通过强光和透镜组合打到幕布上的老式投影仪被完全取代。“现有投影技术在未来20年会形成趋势，特别是六十英寸以上的大屏幕显示现在只有投影这一个方法。”在沈立看来，随着城市化进程的加快和城市中等以上收入阶层对生活品质的提高，投影机特别是高清投影机进入更多家庭将是必然。
但是，现在投影机市场大规模爆发面临着一个瓶颈，就是投影灯价格居高不下。一只普通的投影灯动辄千元，甚至两千多元的价格正在阻退那些跃跃欲试的消费者。“它是耗材。就好像打印机，你买得起打印机，更新不起墨盒。”国外企业的成本结构决定了它们不可能在产品价格上主动大幅让步，这个时候正是中国企业的良机。
沈立在美国博士毕业之后，留在硅谷做了三年应用工程师。在一次展会上，他遇到了一位中国人，对方告诉他中国很多机构和企业正在尝试开发投影光源，大多都失败了，国内厂商迫切渴望能有一家中国公司能够打破海外企业的垄断，使得中国企业摆脱受制于人的地位，所以这个产品市场空间非常之大。
沈立听了眼前一亮，当即决定回国研发，在无锡“530”计划的召唤下，他舍弃了即将到手的绿卡和高年薪岗位，和他的海归团队来到宜兴，开始了他的创业之旅，森莱浦光电由此诞生。“最难的是工艺，基本原理大家都懂。”沈立说。森莱浦的核心设备几乎全部是他一手设计、安装、调试的，连软件都是他自己编写的。2007年底，他在宜兴成立了公司。
现在森莱浦已经拥有了7种自主知识产权的投影光源，50多种投影灯，可以与市场上大多数投影机配套。沈立说，在亮度、使用寿命和色温控制三个核心参数上，森莱浦已经足以和国际巨头比肩。成立两年多的森莱浦已经成为了国内很多品牌投影机厂商的投影灯OEM制造商。而沈立更看重的则是耗材市场，因为最终用户消费者将更具持续消费能力。
在互联网上搜索森莱浦产品的报价，可以看到，沈立的产品价格大都在千元以下。“我们正在研发一种革命性的产品，它将使得投影灯的价格下降到现在的五分之一。”沈立说。
现在，沈立正在积极推动宜兴市建立投影机产业园，把产业链上的企业聚集到一起，打造一个纵向产业联盟。这个构想一旦变成现实，掌握了核心部件制造能力的森莱浦会在其中扮演怎样的角色呢？“这是个好问题，”沈立神情认真地说，但他却没有给出明确的答案。“我们现在能力还有限。”这句话听起来颇有意味。
|
|
|
