根据DISCIEN最新发布的《2022年中国大陆LED小间距市场研究报告》显示，2022年全年小间距LED一体机市场出货量达4.5K，同比增长近17%，销售额达10.3亿元，占整体LED小间距市场销售额的5.7%，产品正处成长期，目前LED参与企业也在积极推动LED一体机产品市场认知度的提升，如LED显示龙头企业利亚德在22年12月携手腾讯会议、罗技推出“万室如意”计划，同时推出“智能会议一体机千屏免费试用活动”,首次开创行业内LED一体机试用机模式及后续租赁服务模式。

今天，迪显咨询（DISCIEN）首席分析师庄倩倩女士深度对话利亚德集团执行总裁袁波先生，畅谈“万室如意”与千屏试用活动，追寻利亚德集团在LED一体机市场的成长步伐，探索企业高质量发展的奥秘。

图片：利亚德集团执行总裁袁波

关于“万室如意”和千屏试用

DISCIEN：利亚德首创LED一体机行业的试用模式，显示终端在会议市场的发展中IFPD产品也有过试用的案例，但两者相比，企业付出的成本差异是非常大的，再加上运输安装成本，势必要付出高昂的试用机成本，那利亚德推出试用机背后的驱动力是什么？

利亚德集团执行总裁袁波：中国视频会议市场正步入高速增长阶段，关于千屏计划我们酝酿很长时间，因为它确实改变了目前的商业模式；LED一体机产品虽然潜在市场巨大，但市场对价格敏感度较高，价格也成为影响LED一体机渗透的主要壁垒。所以我们希望通过千屏试用增加与渠道商、客户之间的黏性，撬动更多的市场需求，进而带动产品的销售；同时，我们期待借助千屏试用计划推动LED一体机产品认知度的提升。

DISCIEN：您觉得LED一体机试用模式的首创对于市场最大的改变或者影响是什么？主要体现在哪些方面？

利亚德集团执行总裁袁波：对市场来讲，我认为会加速LED一体机的渗透速度，尤其是会加速会议市场场景方案的改变，带动需求的升级，比如更多的投影+灯光+窗帘系统的方案可能会转向LED一体机的产品；对客户来讲，试用结束后用户可以根据自身情况选择直接购买、分期付款或者租赁服务，这样大大减轻用户的资金压力；对于行业来讲，相信未来也会有更多的企业跟进试用模式，加速用户需求的升级。

DISCIEN：利亚德的“千屏试用”的活动目前的活动试用时间会持续到什么时候？具体试用数量是多少？能否简单透露下目前进度如何？

利亚德集团执行总裁袁波：从活动时间来看，我们计划以年为周期进行推动，目前初步计划是三年；从数量上看，今年计划的试用数量2000台左右，预计投入超2亿元，其中LED一体机产品要突破1000台，还有1000台LCD的大尺寸产品，主要集中在80吋以上的产品。从推进进度看，目前申请用户已超200台，将从3月下旬开始陆续交付。

DISCIEN：在“万室如意”计划中利亚德提供的135吋腾讯会议rooms专用认证款LED一体机，相较于常规的产品，通过认证的这款LED一体机有什么产品特点及优势，能否简单介绍一下？

利亚德集团执行总裁袁波：现在主要是135吋，同时正在进行其他尺寸的认证，包括108吋、122吋、165吋等，都已经在做测试，通过认证的产品系统稳定性更高，使用也会更便捷。同时也可通过“腾讯+利亚德”的影响力去推动市场应用，互为推广，实现1+1=N。

关于利亚德的会议生态布局
DISCIEN：会议应用是一个生态系统，不仅是显示屏，还有有周边的配套产品和方案，利亚德未来还会推出哪些会议相关的周边产品或者软件解决方案等？

利亚德集团执行总裁袁波：我们有周边的产品和会议室的整套方案。利亚德积极开放硬件平台，强强联合打造会议产品“生态圈”，兼容更多领域的软件技术力量。自2022年开始，利亚德内部已启动生态和品牌一体化，并已逐步进行推进落实。截至目前，利亚德成为业内首家、也是唯一一家LED会议一体机产品同时获得“腾讯会议认证证书”“华为云会议硬件认证证书”“钉钉会议Rooms 认证证书”的企业。所以，如果用户有指定品牌需求，我们可以做协同，如果用户想统一化品牌，我们也可以做完整的一体化解决方案，包括音响、话筒、会控屏、音视频控制系统等，从而实现对用户的一站式服务。

关于LED一体机的应用现状和未来
DISCIEN：您觉得LED一体机产品的出现对于行业主要带来了哪些改变或影响？它在会议场景爆发的时代什么时候到来？那除了会议应用外，您还看好哪些场景？在产品上利亚德还会做什么样的创新和努力？

利亚德集团执行总裁袁波：LED一体机的出现使LED显示产品形态实现突破，其有着无缝大尺寸、高亮度、功能all in one、操作便捷性等优势，内置操作系统，可搭配视频会议系统，无繁杂布线，相较于LCD的100吋+能实现便捷的进门入户等优势；同时标准化尺寸可明显提升渠道销售效率，且相较于传统拼装产品其现场安装调试时间也明显缩短，能够在3个小时内实现快速安装；但目前造价仍较高，尤其是实现4K、8K这种高密度产品，用户接受度很低，那如果未来价格下沉到10万以下，或者到5万左右，我认为市场需求肯定会迅速扩大，但是在这之前还是要跟会议投影并走一段时间，在会议市场大面积取代投影产品或者说占据半壁江山我认为至少还需要3-5年的时间。

LED大尺寸一体机潜力应用场景很多，比如数字展陈、公共场所的信发展示、户外数字标牌、教育、医疗、TO C市场的客厅或者书房等，尤其是TO C市场如果未来价格能下降到5万以内，进入到更多的家庭，那这个市场空间将会是非常大的。

为了满足不同场景和细分行业的要求，在产品研发上我们一直在做持续的投入，比如在产品画质、能耗、连接、色彩还原度、材料、蓄电、防护性等方面未来我们都会做一些创新和突破，但这也离不开上游芯片端、封装端等企业大家的共同努力和创新。

以上为本次专访的主要内容；综合来看目前LED一体机在市场上应用已超过3年，但仍属小体量市场，除了价格因素外产品市场认知度不高也是很重要的原因，而利亚德携手腾讯、罗技的“万室如意”计划属于企业间的强强联手，同时千屏试用活动也会快速带动LED一体机产品的市场认知度提升，加速中大会议室显示设备的需求升级；而从LED一体机的增长潜力看，当前国内整体会议室数量超过2000万间，DISCIEN通过对细分行业的抽样调查推总得出中大型会议室占比为4%，大概为80万间，而从当前LED小间距&LED一体机的保有量看，仅占比5%，因此未来LED一体机在中大会议室应用增长潜力明显；而从会议解决方案布局看，随着用户对一站式服务的倾向越来越高，完善会议产品矩阵、会议室音视频解决方案整合也将成为LED企业新的发力点。