理光投影机自2012年首入中国，便融入飞速发展的市场节奏，既捕捉演变的需求，也坚守不变的精质，在“变”与“不变”的相互统一中，完成着企业的自我进化。今年是理光投影机进入中国市场的第十个年头，理光致力于响应需求的演变，迭新精智的产品，提供用心的服务，越是变幻的时代，越见其初心的珍贵。关于这一点，合作十年的优质经销商深有感触。本次，我们邀请到郑州金益智远电子科技有限公司总经理何爽先生，深入探讨十年间应「势」而为的共赢之道。

▲  郑州金益智远电子科技有限公司总经理 何爽先生

因势而动 专注均好性解决方案

郑州金益智远电子科技有限公司（以下简称郑州金益智远），在视听科技应用领域有着十五年以上的丰富经验及专业资质认证，不仅成功搭建了自身专业的渠道分销、项目集成服务、方案设计实施等团队，也对产品及市场积累了深刻的洞见。

▲  郑州金益智远：理光投影机案例

秉承着品质、专业、服务、团队的企业理念，郑州金益智远始终致力于打造视音频产品一站式供应平台，其客户覆盖行业相对广泛，主要集中在商务企业和教育行业。”商教客户对产品的均好性提出了更高的要求“ 郑州金益智远总经理何爽先生表示，“除了对产品品质的严苛要求，还需要具备多场景的适用性、更长效的耐久度以及售后服务的响应速度。这些都是商教客户的考量重点，也是当时市场面临的难点，而理光在这些方面均表现优秀。”

作为投影技术领先、市场普遍认知的日本品牌，理光投影机丰富的产品线全面覆盖3LCD和DLP两种投影技术，可提供激光、灯泡、LED、HLD多种光源的产品，并可应用于商务办公、教育培训、家庭娱乐、展览展示工程等多种领域，不仅图像清晰、性能稳定、品牌可靠，还搭载完善的售后服务，可以在长期使用中越加展现出优越性价比。2012年理光刚刚进入中国市场，郑州金益智远就果断地选择成为理光的优质伙伴。

实践证明，客户对理光投影机的品牌、性能都十分认可。何总说：“应市而动、顺势而为，确实收到了很好的发展效果。”

早在合作初期，郑州金益智远在视音频领域已深耕多年，取得了很好的市场反响。随着市场发展，他们敏锐地捕捉到教育教学的需求与商机，将理光超短焦投影机对教育客户进行精准投放。这一产品使用方便、适用性广、功能稳定、寿命更长，免去了调试、维护的各项成本，深受商教类客户的欢迎。随着在视音频领域的积累，对于工程投影综合类显示有着丰富的经验，逐步涉及到夜游、亮化、展览展示等领域也取得不俗的成绩。理光全系列工程类投影机在特效显示，展览展示等显示表现尤为突出。

▲  郑州金益智远：理光投影机案例

大势所趋 精研差异性领先优势

除了专注均好，与时俱进也是郑州金益智远和理光投影机的共同认知。投影机性能同质化现象是市场的常态，随着同级产品的大量出现，投影机市场开始呈扁平化趋势，营销环境剧烈影响着产品价值。原本具有科技感和神秘感的投影机，揭下了神秘面纱，变成了普通的OA办公产品，不再具备强大吸引力。微距投影机、会议平板等同类产品，也分别对低端商务机和高端工程机带来市场冲击。

逆势之下，理光为市场提供了更好的价值引导。理光的镜头技术在行业内一直处于领先地位，特别在短焦和超短焦镜头领域，是很多知名品牌的镜头供应商。可贵的是，理光始终保持着产品差异化的领先优势，用差异化性能引领市场风向，促进投影机市场的良性发展。

何总为我们解释道：“举个例子，理光超短焦的激光投影机，是同类型的双显产品无法替代的。理光还很擅长转变思路，把产品应用方案进行调整，转向医学等其他产品难以支撑的领域，做出了很多成功的尝试。”

▲  郑州金益智远：理光投影机案例

既能长期保持技术领先，也在创新更多差异优势，这令包括郑州金益智远在内的广大经销商倍感安心，逆势拓展之路更有底气。“经过我们的渠道经营，理光超短焦投影机已经广泛应用到展览、展馆、甚至剧本杀等沉浸式体验项目中”何总笑称，“用可靠的品质在各个领域扮演着新锐的形象，这是一个有趣的事情。”

优势互补 共赢十年行持续赋能

理光投影机进入中国的10年，也是与郑州金益相互赋能的10年。包括郑州金益在内的广大经销商，基于对理光投影机产品品质、差异价值的深度信赖，为理光投影机在中国打开市场、拓宽认知、收获美誉，成就了百年理光在华的光辉十年。而理光投影机自身清晰的市场规则、强大的售后体系和精细的渠道管理，也令渠道经销更有规范、有条理、有时效，能够即时响应客户需求，持久受到客户青睐。

从初入中国投影市场，到逐渐站稳脚跟，再到引领产品创新，郑州金益智远始终是理光的优质经销商和忠实伙伴。回顾上一个10年，双方亲密融合，营商之路上相互赋能；展望下一个10年，强者携手共赢，必将探索广阔市场空间。