理光投影机致力于为更多中国用户提供高效的商业办公解决方案，自2012年首次进入中国，凭借精良产品和长效服务深耕国内市场十年，赢得了市场的普遍信赖。而这也得益于经销商对理光企业理念的认可和不辞辛劳地付出。本次，我们邀请到理光优秀经销商北京凯南兴业科技发展有限公司总经理刘春生先生，一同深入探讨共同经营之道。

▲  北京凯南兴业科技发展有限公司总经理 刘春生先生

始于口碑 久闻，不如亲见

北京凯南兴业科技发展有限公司（以下简称北京凯南）自2004年成立以来，始终精准聚焦投影机代理市场。2012年，北京凯南已发展为成熟的投影代理商团队，适逢业务增量的关键期，急需引入新的品牌。恰巧在那一年，理光进入中国，市场耳目一新。

作为全球知名的办公设备及光学机器制造商，理光集团于1936年在日本成立，并长期保有行业领先的技术资质。理光未进入国内市场时，其先进的镜头技术已被行业广泛应用，刘春生先生感慨道：“市面上的投影机品牌几乎都在使用理光镜头，国内市场对理光已经久闻大名。”

当资深渠道遇见精良产品，战略合作不过是水到渠成。北京凯南深度考量理光投影机的产品、文化和发展，从起初对先进产品的朴素好感，逐渐衍变为对企业文化的价值认同以及对发展愿景的强烈共鸣，终于签约成为理光投影机的北京区代理，开启了强强联合的十年高速发展之路。

▲  北京凯南：理光投影机案例

盛于聚力 强者同行，乘风借力

北京凯南的客户主要覆盖展览展示、教育、影院、仿真、VR、户外灯光、楼体秀、舞美演艺等行业。这些客户往往具有投影场景复杂多变、光照声音严重受限、智能化要求偏高等核心使用诉求。

而理光投影机的原创技术和产品线，贴合市场需求，恰好精准解决了这些棘手的问题：投影技术涵盖DLP到3LCD，发光亮度囊括800到13000流明，光源兼具灯泡、LED和激光机，产品线机型全面覆盖微投、商务机、短焦教育机、工程机……精良多样的投影产品在实际使用中，适用多种复杂场景、支持简易操作调试、对硬件要求更少而产品选择更多，精准解决客户痛点，提供优越解决方案，多年市场推广中，始终受到客户的认可与信赖。

▲  北京凯南：理光投影机案例

刘春生先生回忆道：“理光的教育短焦机我们出货量比较大，而机器的质量也确实让人信服，一年中这个型号1000台的销售量中，只有那么寥寥几台的返修率，而理光在售后处理方面也确实做到放心无忧。”高品质的机器和全链条的服务，不止体现在客户的高复购率上，业务人员开展工作也更有信心。

“事实证明，与强者联盟的选择，总是不会错，”刘春生先生表示，“我们提供成熟的渠道，理光提供强悍的产品，在十年的代理经销中，北京凯南乘风借力，与十年前相比，我们的发展早已超出预期。”

赢于共识 紧密链接，深度互创

如果说顺利合作是基于核心诉求与产品价值的高度重合，那么深度互创十年，随着彼此的了解更深入，上下游实现紧密链接，对市场趋势的应对把控也更加默契。

经营投影市场近20年，北京凯南敏锐地发现，投影机销售模式和客户群体在不同阶段也有着不同的转变。随着触控一体机、大屏产品猛烈冲击市场，商务及教育范畴的投影机销量正在被逐步替代，作为下游经销商，北京凯南积极反馈自身经营过程中对产品和市场的洞察，以便理光在上游做出前瞻性的决策，令后续推出的产品可以精准触达市场趋势。

“即便是行业领先的企业，理光一直也在不断地进行改变，这是我们能够长久合作的重要原因。”刘春生先生说。作为全球500强企业，理光始终秉持着一种谦逊的姿态，尊重技术、尊重用户、尊重市场，对产品质量有着严格要求，并贴合市场需求对产品进行不断更新，比如应对教育市场萎缩，转而在商务领域中采用长寿命光源的激光机，后期产品线则部署为智能的高清激光机，在抗老化返修、强智能应用方面，持续赋予产品新的价值，长期走在市场前列。

2022年是理光投影进入中国市场的十周年，从初入中国投影市场，到逐渐站稳脚跟，再到引领产品创新的发展历程中，经销商和投影机的合作故事，也是中国市场与理光品牌相识、相信、相互成就的一个缩影。

专访最后，刘春生先生总结道：“我与理光持共同意见，高端的激光工程机还是未来市场发展的主要方向，理光针对国内市场做出的产品调整非常明智。无论是市场趋势还是产品质量，理光品牌都是我们值得选择和信赖的长久合作伙伴。相信在双方紧密链接和共同配合下，我们可以走得更远更好！”