【背景】

最近看到创维商用的《创维商用的2021：用实力开疆拓土，夯实“信心之选”》，这应该创维商年度总结，这里面有段话：“未来，创维商用将继续秉承“以TOC思路深耕TOB领域”的发展思路，不断通过技术创新满足多元化商显需求，推动行业创新发展，为用户带来更多优质体验，打造越来越多用户的“信心之选”。”

茗茶细品：“以TOC思路深耕TOB领域”这思路究竟缘何而起？“信心之选”这对创维商用意味着什么？创维商用又是如何传承创维集团基因，乘风而起拥抱千亿级商显市场？

中国投影网很荣幸的邀请到了创维商用的总经理谢思泉谢总接受我们采访。借此机会让行业用户更多的了解创维商用。

创维商用的总经理谢思泉

中国投影网（TY360）：

经常看到广告语：“创维商用，信心之选”，能介绍下创维商用及诠释下“信心之选”的真意？

创维商用 谢思泉：

创维商用志在以“下一代商用智慧解决方案提供商”的姿态在商显领域开疆拓土，为更多商业伙伴持续赋能，坚持做商业伙伴发展征程中最具诚意的信心之选！

我想用四个词来诠释“信心之选”，即“可靠、精密、和谐、科技。”这也是我们始终秉承的品牌理念。首先，“可靠”是商用产品的第一要素。无论身处何种使用环境，创维商用的设备都将一如既往地拥有优异性能和出色的稳定性。第二，“精密”一以贯之于创维商用产品的生产、工艺、品控等环节，唯有精密能保各部件稳定、顺滑地配合，长久稳定的性能。第三，“和谐”万物生，创维商用将和谐的理念贯穿到产品各维度的设计中，我们追求产品与使用者、产品与环境的和谐共生。最后，也是很重要的是“科技”，作为全球领先的科技品牌，创维商用将多年积累的技术优势应用于产品，确保领先的技术和体验，让客户从容获得领先优势。

正是依托这样的理念，创维商用才能不断夯实在合作伙伴心中“信心之选”的形象。

中国投影网（TY360）：

众所周知，创维一直是家电行业的佼佼者。这次的涉足到LCD,LED,巨屏等商用显示领域，其勇气让人折服。这其中故事必然精彩。能分享下为什么在这个时候选择启动商用显示战略？在巨头林立的大屏商显领域 ，创维商用凭啥差异化立足，凭啥迅速成长呢？

创维商用 谢思泉：

我想从时势、初心、产品品质、集团强大基因背书四个方面来解释一下“为什么”和“凭什么”相关的问题。

第一，时势造英雄。后疫情时代国家加码新基建项目投入，对冲疫情影响，加快推动经济复苏，能源电力、大数据中心、轨道交通等领域对于商用显示的需求上涨，加上疫情后零售业回暖、市场营销方式转型等因素，为商显市场发展打开了更大想象空间。

第二，创维的初心使命。目前，商显头部品牌集中度过高，占比最大的分散市场受关注度不足，低价的“白牌”产品大量涌入下沉市场，形成无品质保证、无售后服务、无正规产线的“三不管”地带，损害客户利益。创维商用针对这些行业乱象，用正规、高品质、高性价比的商显产品，衔接起头部品牌市场与分散市场之间的断档，不仅快速提升了市场渗透率，而且在一定程度上净化了市场环境。

第三，产品本身是破局点。创维商用打出“高品质+高性价比”产品组合拳。言下之意，创维商用的破局点正是着眼于产品本身。依托创维集团庞大体系三十余年的沉淀积累，以自有研发中心和生产基地为核心支撑点，凭借成熟的供应链体系优势，创维商用产品矩阵在最大程度上摊薄成本，使产品价格下探至最优解，为渠道商制造了更大的利润空间，同时坚守了高品质标准。

最后，创维集团强大基因背书。创维商用根植于创维集团，背靠得天独厚的行业及客户资源，为企业发展奠定了坚实基础。创维集团拥有10个全球研发中心，取得专利认证9000余项，是国家级企业技术中心。依托创维集团的强大研发实力，创维商用在研发创新方面饶有成效。创维商用接下来将会行业首发55寸4K拼接、Mini背光拼接产品，用新技术来引领行业。而研发创新能力也将成为我们发展的重要基底。

中国投影网（TY360）：

创维商用的产品都会按智慧，巨幕为特征取名字，足以见在产品上下了料。能分享几款比较有特色的产品吗？

创维商用 谢思泉：

创维商用的特色产品很多，这里主要分享Swaiot PROTV™创维98吋商用智慧巨幕。

创维98吋商用智慧巨幕

首先，从市场角度来看。曾经，大尺寸纯显示类产品主要面对C端高收入人群，应用场景以别墅为主。但纵观近几年的市场发展，随着人工智能、4K／8K超高清视频、物联网等技术不断更新迭代，加之国家新基建的大力推进，政府、企业、娱乐等领域加快智能化、数字化转型的步伐，尤其扩大了纯显示类产品在远程会议、内容展示、商业娱乐等场景下的市场需求，但目前以商用场景为主导的98吋产品在市场上仍处于空缺。为此，创维商用基于B端商用场景应用的需要，直面C端使用者的真实使用诉求，乘势而上，推出创维98吋商用智慧巨幕。

再者，面对商显市场规模快速增长，同时增长的还有用户对于商显大屏的期待。无论从音画，尺寸，还是交互，用户都会有更高的要求。创维商用得益于创维30多年在显示领域的打磨，无论是画质芯片、调校、还是相关技术都是行业的领导者，所以在98吋的商用纯显示类领域，创维商用有着绝对的产品力优势。

中国投影网（TY360）：

后疫情时代，在中国大基建的铺垫下：百城千屏政策加持，国家 “东数西算”战略，数字中国，智慧城市，元宇宙，文娱，光影秀等应用需求场景层出不穷。显示产业迎来了爆发式增长，国内商显市场品类也呈现多元化态势。能给大家分析下主流商显大屏派系：液晶拼接，LED大屏，激光投影，以及未来的行业大趋势么？

创维商用 谢思泉：

简而言之，大屏派系你追我赶，逐鹿中原；未来市场喜忧参半，逐步规范。

首先，LCD拼接屏市场受到LED挤压是事实，但从客观数据来看，2021中国大陆液晶拼接市场合计出货量高达1.2M，增幅预计达5%，仍然呈现正增长态势。同时，后疫情时代国家加码新基建项目投入，对冲疫情影响，加快推动经济复苏，能源电力、大数据中心、轨道交通等领域对于商用显示的需求上涨，加上疫情后零售业回暖、市场营销方式转型等因素，为LCD拼接市场发展打开了更大想象空间。

其次，对于C端用户来说，LCD拼接比小间距LED普及度更高，价格方面也更有优势。其无限拼接的属性，决定了它可以灵活适应不同用户的个性化需求。综合种种因素，LCD拼接增量市场仍具有持续可挖掘性，LED不会也不能代替LCD。新的需求仍在产生，厂商更应抓住时机，围绕细分领域发力。

此外，市场也存在有消极的一面。LCD拼接头部品牌集中度过高，占比最大的分散市场受关注度不足，低价的“白牌”产品大量涌入下沉市场，形成无品质保证、无售后服务、无正规产线的“三不管”地带，损害客户利益。创维商用针对这些行业乱象，用正规、高品质、高性价比的产品，衔接起头部品牌市场与分散市场之间的断档，不仅快速提升了市场渗透率，而且在一定程度上净化了市场环境。

中国投影网（TY360）：

未来，创维商用将继续秉承“以TOC思路深耕TOB领域”的发展思路。能解读下这句话吗？

创维商用 谢思泉：

我想从孵化和坚守两个层面来对这句话进行解读。

首先，创维商用继承创维集团30多年做TOC领域的经验，从创维文化中，创维商用孵化出了“用To C思维深耕To B领域”这一重要思想指导，精准把握住“消费者才是根本”这一核心，从消费者在实际商用场景中的使用诉求出发，不断优化科技技术，迭代自身产品，进而引领消费趋势与消费行为的变化，为行业带来了重新洗牌的可能性。

其次，作为创维集团B2B板块的新生力量，创维商用自创立以来一直坚守“以TOC的思路深耕TOB领域”，深入洞察用户需求，以创新性产品为驱动力，以多元场景集成解决方案为抓手，不断丰富大屏的展示形式和承载内容，进一步开发智慧商显的交互价值和场景价值。

创维商用背靠创维集团得天独厚的行业及客户资源，为企业发展奠定了坚实基础。

非常感谢谢总接受我们的采访，谢谢！