“艾比森是我职业生涯的第二站，我在这里完成了职业转型，希望它也能成为我职业生涯的最后一站，让我的职业生涯在此划上完美的句号。”鲁文兵是个“信心十足、干劲十足”的人，从华为跳槽到艾比森，在艾比森从全球品牌营销总监做到中国销售体系经销渠道负责人。

鲁文兵近照

无论是代表公司去做公益、还是TA培训中对个人有了全面提升，亦或是开辟经销渠道的奋斗历程，一路走来，鲁文兵感受到，“和华为的‘狼性文化’相比，艾比森以‘诚信、感恩、负责任’为核心价值观的企业文化非常不一样。在这里，爱是生命的源动力，感恩是爱的源泉，我们要活出爱、成为爱、传递爱”。

从华为跳槽到艾比森

就是被“至真文化”所吸引

“我自工作以来，就一直在坂田。”鲁文兵笑着说，自己在华为工作了近十年时间，跳槽时注意到了同在坂田的艾比森。换一家公司，其实也是换一个新的起点。在新的起点上，他更注重行业和企业的市场潜力。

“我在华为做过机顶盒和路由器终端业务，知道制造业的毛利其实是非常低的，但LED显示屏的硬件毛利可以达到其他制造业的一倍，相当可观。”在和艾比森接触沟通时，鲁文兵直观地感受到，华为的“狼性文化”和艾比森的“至真文化”的区别。遇到制度和规则无法解决的问题，艾比森会提倡用爱去解决，是很有人情味的。

鲁文兵与团队

也因此，鲁文兵加入艾比森初期，主要负责全球品牌营销的工作。基于对至真文化的深刻理解和赞同，他主导品牌项目，并协助董事长打造了“艾比森爱至真”的Slogan。

同时，他也利用专业知识，主导了艾比森八大行业标准的梳理和传播，建立了艾比森制定标准的企业形象。值得一提的是，他还主持拍摄了艾比森迄今为止最为感人的宣传片《艾比森，让时间见证至真品质》。这部微电影，通过友情、亲情、爱情随着时间的流逝，仍然会留存于我们的内心，给我们传递了很多正能量，让很多人为之动容。就如同艾比森的显示屏，随着时间的流逝，它的至真品质依然为客户提供了良好的用户体验，经久不衰。

一路向南

在泰山顶上登上“艾比森经销之巅”

2019年，鲁文兵从营销部门转岗到中国销售体系，开始主导经销渠道的建设。对于他来说，这是一个蜕变的过程，也很艰辛，让他从平台思维转变为销售思维，各项工作更加接地气，更加有效，为艾比森创造更大的价值。

鲁文兵参加中国经销渠道签约仪式

然而万事开头难。鲁文兵还记得，最初，很多人对经销业务不熟悉，也不看好，但他和同事初生牛犊不怕虎，一头扎了进去，将经销的试点选在云南、湖南、济南等地，号称“一路向南”，但也“真的好难”。

在济南见完工程商时，他和同事都很沮丧，一致决定去爬泰山，为昆仑祈福，找找感觉。说干就干！当天下午，他们赶到泰安市，凌晨3点开始爬泰山，终于在早晨6点多抵达山顶，并拿上题着“预祝艾比森昆仑登上经销之巅”的横幅拍照，也为未来经销业务迅速发展讨了一个吉兆。

鲁文兵与同事登顶泰山

最终，鲁文兵和他的同事凭着三寸不烂之舌，和产品样箱的优秀效果，努力说服了经销商们，让他们缴纳30万保证金，备下300万的货。2021年，经销渠道进入高速发展阶段，公司任命他为经销业务的总负责人。他也从当初的担忧，逐步提升到现在的游刃有余，对经销充满了感情和信心。“在我心里，我一直把经销业务当做自己的事业来做，任何时候都是在想怎么把这个业务做好做大，将经销业务做成公司的主要盈利业务，为公司创造更大的品牌价值。”

希望将经销业务做到30亿

打造有艾比森特色的渠道模式

在艾比森的这些年，鲁文兵对公司的各类培训印象颇深。“有一个名为TA教练技术的培训，虽然费用高，而且也不是对业务能力或知识体系的培训，但公司一直坚持且支持。”他说，这项培训主要是针对员工个人的成长和发展，提升员工各方面的能力，并不仅仅为提高业绩。这其实也能说明“艾比森是很有爱的，希望优秀的员工和企业相互成就，活出爱、成为爱、传递爱”。

2019年年会，艾比森董事长丁彦辉与鲁文兵

站在艾比森20周年的新起点上，鲁文兵对经销业务也有更多的期待，他希望将经销业务做到30亿，成为全国LED渠道No.1品牌，真正占有市场主导地位，打造具有艾比森特色的经销渠道网络，为公司持续贡献利润和现金流。“我自己嘛，则希望成为能力素质非常优秀的职业经理人。”