“复工、防疫常态化，我们需要更多的‘支持下沉’、‘灵活应变’！”这是理光投影中国区对2020年行业走势的基本判断。理光提出，“应对的科学性才是决定疫情下业绩的关键”——相信中国市场、更相信自己的渠道伙伴，通过力量下沉，打造行业抗疫标杆。

疫情是考验也是机会

2020年春节以来，新冠疫情打乱了既有的产业发展规律。一季度市场“清零”、采购“停滞”对行业运营产生了巨大考验。

面对这样的情况，理光第一时间联系合作伙伴，做出“对代理商账期延长的政策”，并积极协调行业内外的关系，为合作伙伴提供防疫方面的各种支持。理光中国的总经理宫尾先生表示，“疫情第一时间，想到的就是现金流、是合作伙伴的经营稳定”！

通过档期调整，灵活和快速的改变传统做法，理光实现了为合作伙伴“保血液”、为自己“保生态”的目标，为疫情后的市场恢复、迅速进入复工复产状态提供了基础。“疫情下，谁的队伍最稳定，谁就赢得了未来竞争的先机”——这种思维，帮助理光构建了更为紧凑的命运共生生态，更为凸显了“危机化为机遇”的市场技巧。

后疫情时代，把握结构性需求调整

“2020年的市场已经被彻底改变！”这是投影行业内外的基本共识。包括项目方向、采购倾向、客户资本承受力等都发生了变化。而且，一些改变将是永久性的。对此，理光特别强调“供给的系统性”、“服务的灵活性”。

一方面，作为全球投影巨头之一，理光是少有的“全线产品厂商”：激光技术、HLD技术，工程到家用，出色的光学底蕴带来的全套“镜头”产品体系等等，这些产品供应的差异性，可以让客户在任何情况下都选择到“恰当”的产品。用渠道商的话说，“是一款产品包打天下、还是系列产品切割细分市场，这是品牌实力差异的核心点。”

例如，在一些防疫需求下，临时会议空间和宣传空间需要“小空间大画面”。这时候，理光超短焦投影系列、反射式短焦距产品就能很好地发挥“优势”。再例如，一些临时使用项目对成本非常看重，这种情况下汞灯光源的经济性就成了“满足客户需求”的优势。

另一方面，疫情之下传统投影需求市场处于“非常状态”。比如文旅领域，由于疫情防控的需要，处于行业低谷。但是，现场文旅项目“搞不起来”，“云上演出”却在火遍大江南北。用什么样的技术实现“云演出”的效果提升呢？投影工程显示是重要的方法。所以，文旅市场的重点，从“现场实景效果”转变成“舞台虚拟效果”；应用方式从一次性工程变成“租赁”应用。

类似的市场价值点变化非常多。对此，理光强调从品牌到渠道体系要体现“高度的服务灵活性”。提前研究市场需求趋势的变化，并根据趋势变化向渠道体系提供更多的产品应用、配套设计、案例工程建议，力求形成生态体系上下内外的“以变应变、灵活中体现竞争力”的“后疫情复产攻势”。

“市场不能依赖于等、靠。”疫情之下，理光主动动作，调整布局，依靠强大的产品供给体系、丰富的解决方案能力，为行业提供“针对性”更强的营销策略，不仅保障了“逆势”下的市场成绩，更能帮助合作伙伴“共度时艰”。

相信中国、更相信合作伙伴

“疫情下我们需要更为灵活的策略，同时理光也会坚持长期植根中国的战略！”在理光看来，疫情影响不是“长期”趋势的改变：中国市场作为全球投影产业第一大消费市场和增长最快的市场之一，具有战略性的坚守价值。

方法是灵活、核心是坚守、战略是自信。疫情下，理光投影版图不以短期利益波动，改变对市场长期格局的战略布局，也不改变对渠道伙伴的支撑力度——恰恰相反，在疫情之下理光加强市场沟通、加大资源下沉、努力帮助伙伴解决包括资金链等方面的“暂时”困难。

“客观上很困难，主观上我们要很‘温暖’。”理光强调，一方面，要看到中国市场的成长大势并没有改变，暂时的市场转折更多是“需求后推”；另一方面，也会扎实解决伙伴体系的现实需求，品牌与渠道体系同舟共济，在命运共同体理念下寻找机遇、逆势突围：要对长期趋势有信心，更要对自己的伙伴、对自己的生态体系有信心。

在2020年新冠肺炎之下，理光投影这样的“积极心态”并不多见。这显然是根源于理光深厚的技术与产品积淀、更源于理光在中国市场的持续耕耘。但是，最重要的是根源于理光对大势的判断和对自我生态体系的实力自信——这种实力自信，正是今天投影市场最需要的“态度”。