近期，为深入了解巴可在中国市场本土化创新的“动作”，中国投影网有幸采访到巴可大中华区专业影像部销售副总裁张斌，巴可大中华区会议协作销售副总裁徐承钧，以及巴可大中华区市场总监陈雪涛，以下是部分访谈节选摘要。

（从左至右：巴可大中华区专业影像部销售副总裁张斌，巴可大中华区市场总监陈雪涛，巴可大中华区会议协作销售副总裁徐承钧）

在中国为中国，拓展中国本土市场更多可能

众所周知，巴可以往在投影机市场中，主要以高端市场为主，而随着现在整个投影机市场的竞争愈演愈烈，巴可针对中国市场的本土化需求逐渐调整市场战略，在原有高端市场持续领先的基础上，也开始逐渐拓展中端投影市场，让更多的用户可以体验到巴可的品质和服务，推出了针对中国市场需求的G60系列新品。

说到新品，巴可专业影像部销售副总裁张斌表示，G60系列其实是巴可为“在中国，为中国”打出的新的战略方向。以往巴可更多注重的是高端投影机市场，现今公司将更多关注中国本土用户真正的需求。而根据“在中国，为中国”战略的前期调研，巴可看到了中国客户对中端投影机很大的需求，在很多文旅项目、主题公园、亮化工程上，都需要应用中端投影机，巴可即将推出的高亮产品UDM系列，也能很好的满足这一细分领域市场的需求，在即将到来的北京IFC展会上，巴可UDM系列产品也将首次亮相展出。

与此同时，针对G60系列新品，巴可已经在全国进行了四场巡回发布会，并收到很好的市场反响。这得益于巴可投影技术的专业性、可靠性和稳定性，从前期的方案设计，到安装调试，设备运行使用以及售后，巴可整个团队的技术能力都是非常专业的，并会将这些优势也发挥到中端市场中，让更多中国本土的客户享受到巴可专业的服务。

 另一方面，面对投影市场8K强劲的发展势头以及5G大环境下的机遇，张斌说到，现今市场客户需求除了亮度越来越高之外，对图象质量要求也越来越高，可以说，未来8K会更适应这个时代的需求。应对当前对图像质量的需求，巴可正在进行研发和创新，并将会快速把握住市场机遇。同时，应对5G的需求，巴可正在万物互联方向上进行相应地布局，基于5G的优势，未来大批量投影机应用的预防与监测，可以通过感知到模块进行无线管理，这不仅大大提升了用户的营运效率，还可以很大程度地降低设备维护成本。 

从领导者再到创新者，巴可会议协作获得全新生命力

除了在投影行业占据着市场的主导位置，巴可在无线会议协作领域也是全球最早推出相应产品的企业，并且是中国乃至全球无线会议协作市场的领先者。而面对会议协作需求的急剧上升，市场竞争激烈的场面，巴可基于市场领导者的基础上，以创新者再定位，根据中国客户的特点，巴可会议协作将配以新的形象和新的品牌定位。

对此，巴可大中华区会议协作销售副总裁徐承钧表示，在欧美市场，可立享占据无线会议协作市场60%的份额，同时，作为进军中国会议协作市场最早的先锋，巴可更加了解中国用户的需求。在会议协作方面，中国用户注重产品的多功能性，但是市场上大部分的产品都避免不了功能同质化，而巴可在保证功能的同时，还注重用户的产品体验。比如，会议过程中，需要使用电脑查找相关的数据，传统设备就需要拔出线缆或者关掉投屏，而巴可设备只需按下暂停键就可实现。这诸多用户体验的创新点，都是巴可过去大量调查中国用户习惯的结果，也是巴可产品主要市场竞争力的体现。

另外一个方面，巴可无线可会议协作将在软件上进行创新，目前公司已经和微软公司合作，未来巴可会议协作产品将实现Windows内嵌驱动，这在中国市场来说是极具竞争力的。同时，巴可还将在原有无线协作产品技术上进行更新换代。比如今年推出的新产品CSE 200+，在原有产品功能以上，又增加了4K输出、双网络分频和反控的功能。可以说，巴可会议协作产品下一阶段的工作，就是担起在中国市场领导者和创新者的责任，给中国用户带来的全新产品升级体验。

巴可无线会议协作去年取得了很好的成绩，中国市场成为全球增长最快的区域，针对中国会议协作市场，巴可还进行了众多调整，首先是把渠道扁平化，以打响会议协作的市场知名度。同时，根据中国市场对智能化的需求，巴可提出了“让会议更智能”的命题，在安全性、可管理性、IT的可应用性等方面进行升级和创新，巴可结合中国的创新正在打造一个全会议场景的沟通模式，巴可将继续以全球领导者和创新者的姿态，大力发展中国业务。

用全球化的视角，强化极具竞争的本土化品牌力

巴可作为深耕国内市场的投影企业之一，不仅拥有丰富且全面的产品线，在市场布局上也极具前瞻性目光。在中国庞大的市场吸引力下，巴可提出“在中国，为中国（In China For China）”的市场战略方针，旨在能更好服务更多中国本土用户，也为公司带来更多的业务增长。

关于中国市场本土化的规划，巴可大中华区市场总监陈雪涛表示，公司非常重视中国市场，为此打造了中国本土的领导团队，基于领导层的以及全球化的视角，以引导公司的业务和未来战略向中国本土化的方向发展。同时，通过各业务团队的协调、配合，为中国用户提供完整的解决方案，应对国内市场的特点，像中国医疗部门还从B2B的模式转向直接实地服务模式。

在产品市场策略上，巴可会根据中国的需求点进行调整。比如，应对国内会诊的需求，巴可通过降低成本，为客户提供更多更有价值产品品类。而在会议协作和专业影像这两个业务板块上，从研发、销售到服务，巴可则进行了本地化采购模式的调整。可以说，巴可提出中国本土化的战略方针并逐步落实的过程，是公司发展历程中一个重要的里程碑！

写在最后

综上所述，应对中国市场的需求，巴可不仅拓展了投影机的产品线，提升了会议协作产品的体验感，对整个中国市场还进行了全面的战略调整，可以预见的是，在未来，巴可仍将保持中国乃至全球市场行业领导者的位置，同时还将加冕创新者皇冠，继续为中国用户提供更多升级和优质的产品服务！

最后，7月17号北京IFC展，巴可将以可视化未来为主题，展出众多专业影像、会议协作及控制室与虚拟现实等产品系列和解决方案，欢迎广大观众莅临展位参观！7月17日，在北京，巴可与您不见不散！