三、核心竞争力分析
    （一）围绕核心技术，持续研发高投入，强大的技术创新能力
    大华股份研发持续保持高投入，2017年研发投入达到销售收入的9.49%，使公司保持了强大的技术创新能力。公司围绕人工智能、大数据与云计算、芯片等面向未来的核心技术，增强研发能力和加快技术商业化应用，并运用行业领先的创新能力，持续探索并掌握行业未来发展的新需求，抓住新的机遇，引领行业的发展并为公司打开全新的增长空间。
    （1）人工智能
    大华股份基于深度学习对视频中人、车和物的检测和各类属性的提取，性能指标已经达到国际一流。大华的车身识别技术可以识别130种车辆品牌以及3,000多种的车型。公司2016年在人脸识别领域的LFW上取得排名第一；2017年，公司在文本检测和识别领域的ICDAR上3项排名第一，在场景流识别领域的KITTI排名第一。
    大华股份以视频技术为基础，开发了机器视觉、视频会议系统、专业无人机、智慧消防和机器人等多个视频新业务。在人工智能时代，视频监控行业集中度将进一步提升，具有规模效应和技术创新优势的企业将继续在增长上领跑全行业。
    （2）云计算与大数据
    云计算与大数据是能将海量以视频为核心的物联数据进行存储、分析、应用的关键。大华股份通过先进的视频浓缩技术和视频萃取技术，可以对历史视图数据做结构化归档与应用，并实现对监控视图数据实时的结构化与应用。视频云是公司基于云架构建设的视频物联网平台，整合了行业应用与民用应用，能够支撑海量视频数据的接入、存储、智能分析及多样化应用。提供云存储、智能分析、流媒体、视频直播、多维数据融合等广泛服务。
    （3）芯片
    芯片是视频监控硬件实现多维感知的关键，视频监控进入人工智能时代之后，行业对视频监控企业的需求从以单纯硬件的提供商为主转变为在芯片、硬件产品、算法全生态布局，可提供软硬件一体化的解决方案提供商，进一步提高了行业进入的技术壁垒。2017年公司推出了支持4K分辨率和人工智能的新一代芯片产品。通过自主研发芯片，公司提升芯片的定制化、专业化与差异化能力，支撑解决方案的拓展。

（二）深入洞察客户需求的综合解决方案能力
    公司的解决方案已广泛地应用于智慧城市、公共交通、智慧楼宇、金融、能源、工业生产、文教卫、通信等领域，同时也应用于小微企业和个人消费者。公司面向城市级用户、行业用户提供满足其个性化需求，且技术领先、系统复杂的中、高端解决方案，并通过对高端市场的了解促进前沿技术的研发。同时，公司面向民用消费者提供高质量的产品，以开拓消费市场，提高规模效益。另外，通过对各类市场客户的广泛覆盖，公司拥有了深入了解并掌握客户大数据的基础，有助于探索与大数据相关的业务模式。
    大华股份计划继续基于对客户多元化需求的深入了解，紧贴行业智能化、全球化的发展趋势，推进技术研发工作，拓展城市综合解决方案业务和全球化战略，并继续发展视频大数据运营服务、机器视觉、视频会议系统、专业无人机、智慧消防以及机器人等新兴业务。
    （三）全球化营销体系，高速增长的海外业务
    海外市场是公司保持高速增长的关键。公司主动、积极地进行海外业务布局，产品及解决方案覆盖全球超过180个国家和地区。公司拥有覆盖全球的营销和服务网络，在境外建立了42个分支机构，为客户提供端对端快速、优质服务。公司在海外拥有近两千人的销售与技术支持团队，拥有广大的营销网络，可同时直接面对中、高端的城市客户与行业客户。依托于公司强大的技术实力和积极的海外拓展策略，公司正在将国内解决方案的业务模式应用于海外市场，逐步提高海外市场收入中解决方案的占比。
    在国内市场，公司通过构建分销合作生态，布局民用渠道，传统渠道下沉以及大渠道战略，与众多渠道合作伙伴保持紧密合作关系，营造了健康良性的市场环境。在海外市场，公司通过培育国际化的营销管理团队、建设本地化的营销和服务中心，进一步抢占国际市场。
    （四）“以奋斗者为本”，高效的跨文化管理体系
    企业文化建设是大华股份持续发展的基石。以“客户为中心、以奋斗者为本”是企业文化的核心。通过“以客户为导向”的业务流程与组织建设，公司将为客户创造价值作为每一位员工的工作指引及绩效评价标准。