《周周说道》是由天创集团董事长兼总裁周洲先生发起的中国视听行业第一档行业领域谈话类节目！周洲邀请到多位视听行业专家、管理领袖、技术精英做客节目，聚焦行业，透析万象，凝聚专业力量，以推动视听行业发展。

节目邀请到专业视听行业第一电商平台声视通 联合创始人 徐峰先生，用4期节目一同探讨4个话题。
    话题1：专业视听行业70%的企业要消失？
    话题2：互联网会取代专业视听领域的销售模式么？
    话题3：专业视听领域的互联网金融是伪命题吗？
    话题4：懂90后者得人才？

本期话题
    《专业视听行业70%的企业要消失？》

文字版

周洲：大家好，欢迎收看《周周说道》。前几天在一个论坛上，我听到一个观点。就是我们这个行业在未来的五年，70%的企业将灭亡，挺吓人的。所以今天我就邀请声视通的徐峰徐总，我们俩共同针对这个问题来探讨一下。现在对这个话题，不知道你听说过没有。

徐峰：其实这话题我也在最近的这段时间听说过，更准确的表述应该是转型，而不是消失。我们在16年12月8号，声视通发布了一个专业视听领域的一个电商的数据报告。里面我们做了一个大概的分析，我们认为专业视听领域里面，应该有6000家传统的经销商，按照传统的方式来做产品的销售。那在2016年年末的时候，这6000家里有4000家的一个变化，将近66%达到我们刚才说的这70%的一个层面。怎么一个变化呢，基本上就是1000家转型做了电商，当然他们没有完全抛弃传统线下的方式。

周洲：就是尝试做。

徐峰：尝试做电商，他想的是我可不可以通过一种新的销售渠道，去打破我现在这个价格的困惑。还有2500家，尝试着去做了SI。

周洲：就是从原来经销商变成系统经销商。

徐峰：但是我们也确实看到有500多家，真的离开了这个行业。然后周总在这个行业这么长时间，应该也会发现有一些，我们身边的朋友已经离开这个行业了。

周洲：经营的困难，就是各家都在想转型。其实我觉得有多方面原因，第一个我觉得外部经济形势下行，这个是肯定的。就是整个的，所有的需求都在降低，因为投入也在减少。二，成本上升，各行各业，咱们行业就更比较突出。

徐峰：尤其是用人成本的上升。

周洲：用人成本上升的幅度还算得出来，还有些原来潜在的这些成本，上升的幅度都是比较大的。比方社保，你刚才说了，还有税收、还有运输，这些环节都在改变，成本就正是在上升。第三，我觉得还是企业在自身。对眼前的困难跟未来的困难，判断的还不是那么清楚，或者说大部分企业都没仔细想。

徐峰：我想这70%的公司消失，还是我认为的转型。我认为在未来的五年，可能更多的这种过往，它没有线下这种售后服务的，包括售前、售中、售后，这样的公司将转型。没有新的销售渠道的公司将会转型。甚至说无法提供这种新的，按传统模式去赚产品差价的公司将会去转型。

周洲：从我这么多年或者近几年，看到的这些同行，我觉得大概有几种情况。第一个就是瞎转型，没想清楚。看别人挣钱，就跟着别人去干或者跟着去干。不管是从销售商转成工程商，从工程商转成电商，其实自己没想清楚，没想清楚只是看到了一个现象。然后自己的资源、资金、人、物、体系，不一定匹配他的转型。第二，在转型的过程当中，对困难的预计不充分。就是反复，一遇到困难了就撤，不停的反复，没有坚持。其实每一块的路走下去，你都要遇到各式各样的困难。你得把那儿打通，把那些困难克服掉，你才能走出来。好多人就是反复，一遇到困难就撤回来，一遇到困难就撤回来，所以始终在原地踏步。原地又不允许了，外部环境又恶劣，又不允许了，也是慢慢地消亡。你觉得现在这些公司，这样做，到底是什么方式。从你的角度来说，你认为相对的，有可能这些转型的公司会成功。

徐峰：成功是吧？刚才前面说实体经济不行了，但我认为应该是你的实体经济不行了。只是说因为现在在互联网这样的一个时代，互联网未来肯定会像水和电一样。我们要想象说，我这一天没有互联网该怎么办？未来我们这个行业，是不是也应该去尝试着，引入互联网这个方式。当然了我们这个行业，也会说互联网破坏我们行业原有的线下的渠道，或者怎么样。但我一直做电商，做到今年已经是第六个年头。我一直在想，其实线下的这个价格，它也不见得说就真的那么不透明。只不过是我们的经销商心知，系统经销商肚明。未来是甲方用户的，其实也越来越明白了。声视通做了这么长时间了，我们其实也感觉到这个行业的转型，其实很难。真正做到互联网+，这样一个思维的专业。因为大家还是传统的行业，干了很长的时间。

周洲：如果是你要干这个，你都不是互联网+的思维，他们下边、你的合作伙伴，能是互联网+的思维吗。

徐峰：它是一步一步的，逐步来做的。它不是自下而上，而是自上而下，彻底的从产品研发的生产，到产品流通、到产品的使用、到产品最终的服务，都是一种彻底的根治性转变。

周洲：那在这种流程或者环节当中，你总得找一个点去突破吧。

徐峰：对，这个点是找什么呢。因为刚才我们说到的这些事情，是要有时间的，它不是消失是转型。有转型做SI的，他要做的是有技术团队；有转型做电商的，他需要的是电商的团队。这个过程其实需要很长的一段时间，那我们怎么能把有效的时间，投入到无限的挣钱当中。我想第一步，是先去改变一个销售的思路，相对来说是比较容易的。就是改变一个销售的渠道，去尝试一下+互联网的方式。

周洲：那这个改变了以后，效果是会很快见效还是要有一段时间？

徐峰：任何事情不可能说一蹴而就，说我今天+了互联网，或者我明天互联网+了以后，我就会有一个突飞猛进的变化。包括我们现在用到的，像京东、阿里，它其实也走了10几年的时间，也是逐步地从大家认识、认知，到现在最终的大家认同。认同了这种B2C的一种方式。我觉得我们这个行业，未来肯定还会。无论是互联网+也好，还是+互联网也好，一定是有互联网的身影在里面的，当然它需要一个过程。

周洲：你自己认为哪个转型比较容易成功？

徐峰：转型比较容易成功，我不敢说。但是转型比较容易的，那一定是通过你传统的模式，到互联网上来试一下。类似于声视通这样的电商平台，去做一个+互联网的模式，改变自己的销售思路，从而逐步改变你的销售，未来的服务，未来的设计，包括未来终端的服务，格式各类的服务。

周洲：这个转型，就天创来说，十几年前天创这种危机感始终就很强，就一直想转型。我们判断的整个行业的变化，跟实际的来说没那么快。从天创的角度来说，是好多年前，十年前，我的印象里都在谈这个事情。比如当时我们的设想想做，那时候不叫线上店，线下的叫体验店。原来我们想在各个城市，建我们产品的体验店。然后卖呢，那时候不一定是网络，所以还是找我们买。但是我们必须给线下一种体验，然后准备在全国，原来大的城市北、上、广、深，建那种体验店，然后去跟天创买。不管是电话销售也好，后来有了互联网用互联网也好。一直就在想怎么离我们的用户越来越近。但是通过10多年了，日子肯定是越来越难过。比原来来说，任务越来越高，毛利越来越低，成本越来越高，也使你的空间越来越被挤压，然后从业竞争对手也越来越多，或者说越来越难。
    但是还是有这么多存在，只有这几年，近几年。因为互联网的概念的冲击，然后下一级的用户，肯定是有了这种思维了。至少说寻价，寻产品是通过网络，谈判虽然是线下的，这是给你压力了，至少信息现在是广了，传递的这个路径就会短。他就要迈过他上面的那一级，要到更高的一级去。如果便利的话，他恨不得跟厂家去合作。就是拿到厂家出厂价是最好的，这样从厂家的产品对他们的系统集成商来说，这一段的服务是谁来做。

徐峰：他还是有流通的作用。

周洲：那这块我始终觉得，还是有空间的。所以我个人觉得，我们从生产上、从我们的销售渠道上，到我们解决方案方，再到终端用户，现在这个链条已经很短了。就是转型来说，最有价值的还是为用户服务。也就是说离用户最近的这一端，是最有价值的。越往上竞争就会越激烈，因为他与用户远，所以他对用户的需求，跟他各项的真正的要满足他们的方式方法，他是了解不透的。

徐峰：我和您的一个差异，其实您的想法就是互联网+的想法，因为你是从下边、从用户最近的那一端去做。因为用户最近需要的是服务，服务其实就是互联网+的一个思维，那我的想法是从上而下，从上而下它就应该是+互联网。

周洲：你的从上而下意思是说。

徐峰：从厂商、经销商。

周洲：前面还有一端，叫科学或者叫技术。

徐峰：对，技术那端咱们另谈，就是科学技术转化为生产力，它已经转化成产品，这个流通的渠道，在专业视听领域里面，我觉得现在应该还是要做的。因为这个事情。

周洲：我明白，就是咱俩都对转型有一个共识，但是说未来解决的方法，你认为从上游端是一个思考方式，我是从用户端一个思考方式。当然了，不可能少掉每一个环节。

徐峰：对，环节是不可能。

周洲：你说都干服务商去了，都不干生产，生产利润最薄了；那产品说白了，单说就是涨价了，都没人做同质产品的话，就都死掉了，就剩一家独家垄断了。我觉得每一个环节，都需要。但是最有价值，我觉得未来是会离用户最近的系统集成商，或者叫服务商。这个话题咱们就谈到这儿。