深圳市昊一源科技有限公司销售总监马强

立足高端 树立口碑
    “你想成为什么样的人，你将会是什么样的人。”对于企业亦不是如此。深圳昊一源2012年成立伊始，便立足以高端市场——影视领域为主。在影视领域，大多设备都是国际知名品牌，国内品牌很难进入，昊一源深知其中的缘由，只要是品牌力还不够，因此必须通过产品力拉动。

昊一源根据自身特点，以及行业品牌和产品的发展规律。将先打开海外市场，然后通过海外市场影响拉动国内市场。而昊一源首先要做的是通过调查掌握终端用户的需求，尤其是在当下应用中，客户遇到哪些“困扰”和“疼点”。马强先生强调：“每一次与客户的沟通中，我们都无比的重视和珍惜，为了更快更直接掌握这些我们赖以生存和发展重要数据，我们的研发人员和技术人员都会全程参与，直到有一款可以解决用户问题的产品诞生才算告一段落。”

市场那么大，客户那么多，也许我们做好自己，一切就会变得不一样起来。起初，昊一源的日子并不好过，立足高端，树立口碑是一个“漫长”和煎熬的过程。对于刚刚起步的昊一源来说，被市场接受，被用户认可显得如此的迫切。昊一源紧紧抓住客户的实质需求，用微创新一步一步地接近用户。

先打开海外市场的初心未改。昊一源将资源和发展重心放在客户需求和满意度上，并通过调研获得的用户数据研发设计的产品，投入到美国、新加坡、马来西亚等，测评然后再次倾听用户提出的建议，不断微创新，产品力不断快速提升。昊一源的的产品开始逐渐在这些地方受到关注，实际应用也逐步多了起来。当然，昊一源产品是众多专业用户“参与”研发的，不仅实实在在解决用户痛点，也因倾听用户声音而大获青睐。

 用户中心 品质为本
    “以产品直面用户，以品质扩大战果。”在影视领域，对设备稳定性的要求近乎苛刻。因为每一场重要演出或者赛事，绝不会容忍设备故障而导致严重的后果，因为谁也不会接受因设备问题再来一次，更重要的是有些重要节目和演出是没有彩排的。因此，唯一的办法就是采用绝对稳定安全的设备。

对于昊一源来说，选择以海外市场为突破口。一直以来，海外在高端应用上处在领先位置，对产品品质和标准体系上更加完善，能进入海外市场，尤其是昊一源选择海外地区，均对其产品研发和稳定要求提供有利条件。此外，海外市场只要产品过得硬，产品价值也更能体现，对价格的影响没有国内市场明显。所以，昊一源立足高端市场应用，首先面对的是海外市场，并通过海外用户参与产品定义，将通过产品解决用户面临的各种痛点，树立产品口碑，提升产品的品质和性能。

经过近3年的努力，昊一源的产品已经从2014年的一个品牌到现在的4个品牌，可面对不同用户和各种应用需求。在昊一源不断通过产品升级和完善，获得市场大丰收。其中2015年Q1季度销量便是2014年度销量的2倍多。在海外市场获得认可的同时，国内市场也逐步获得认可，其中国内知名娱乐节目组奔XXX、非XXX等均采用昊一源传输设备。国内市场占比也从无到目前的75%。昊一源希望通过卓越的产品，将市场需求及用户应用相融合，继续致力于“用户参与产品定义”的研发，将更多微创新的推介的世界各地，为用户提供稳定，好用的视频传输设备。

编者语：与马强先生的沟通，深深感受到昊一源是一家特别重视用户体验的企业。从产品定义开始就一直有用户的参与，直到最后回到用户手中——应用。昊一源之所以能够在最短的时间开拓国内外市场，作为一个全新的品牌，如果没有卓越的产品和行业素质，是难以获得市场认可的。如今，昊一源的业务飞速发展，全球各地的订单也接踵而至，而昊一源需要的是一如既往地做好产品，以卓越的产品博得市场和用户的青睐。