前言：2014年11月14日，作为全球DLP投影机领导品牌明基在上海举办了盛大2014年度新品发布会。明基中国显示产品事业群总经理黄仁宏先生、明基中国投影机事业部总监黄振宇先生、德州仪器DLP企业及影院显示部门市场营销经理潘冠妤女士，就明基投影机技术、细分市场、业务模式创新等方面与行业媒体进行深入交流。

德州仪器DLP企业及影院显示部门市场营销经理潘冠妤/明基中国投影机事业部总监黄振宇/明基中国视讯产品事业群总经理黄仁宏

内容与硬件同步升级 提升体验价值
    随着投影技术不断发展，硬件单方面升级已很难满足市场用户需求。BenQ作为投影行业领先品牌，在投影机研发与制造上一直处在行业领先地位，并创造众多行业第一，为投影机行业发展及用户创新应用做出标榜。BenQ明基投影机在短短几年时间内做到DLP阵容No·1得益于其强大的研发与生产，而用户极致体验所累积的口碑形成可持续发展的品牌力量。

目前，投影机市场中智能操作系统主要以安卓为核心，所以它最快速的应用是在家用，家用的产品线比较快。在商用中，BenQ也在积极的推进，跟相关的软件厂商做合作。今后，在投影机市场中会陆续看到BenQ不同的产品线面试，目前BenQ更多的是在推家用智能化操作系统产品。

其实，投影机本来是一个投放的设备，它本来在以前的运作要借助笔记本、手机、平板、台式机等作为内容的播放。随着使用习惯不断变化，投影机集成度不断提升，投影机自身已经自带相当的功能的时候使用起来更方便。真如BenQ明基在设计整个产品的精神是要了解消费者的需求，了解消费者的使用环境，目前家用最有这个需求，因此BenQ明基优先在家用方面。

安卓代表的智能系统是一个趋势，但是真正的智能范围更加广一点，BenQ是从整个产业发展一起来做，所以会在各个领域同步推进，只要行业用户有需求，BenQ明基就会在各个细分市场推出。比如本次发布会携手阿里云，未来BenQ会跟很多平台合作，一方面BenQ做更多产品与研发，同时跟业界一起结成一个生态链，才能真正把“智”时代发展出来，这是BenQ目前的想法，也真在付诸行动！

顺应时代发展 电商与传统渠道互补
    2014年11·11再次刷新记录，支付宝进账570多亿。由此可见，电商无疑是未来消费市场的一大发展趋势，电子商务的扩张之势可谓是势不可挡。有史以来，受限行业专业性及渠道布局等方面考量，投影机行业以传统渠道销售为主。不过由于电商发展势不可挡，投影厂商除了涉足网络知名商城外，已开始布局自营的网络商城。BenQ明基近年来同样亦是如此，并积极布局。

随着电子商务的普及，时间点临近，加之实体渠道也开始倾向电商平台。大家看到京东，现在在整个行业里面是一个真正卖低价的电子商务吗？起码在BenQ明基品牌投影机上面没有，BenQ在京东上的售价和实体渠道的售价基本上没有差距。

第二个，与时俱进。在对一个事物要有一个认可，这里面最重要的核心是厂商在操作一个市场的时候，比较成熟的操作市场在于能够控制，便会积极的去做。无法控制的时候自然不会去冒险，明基这么多年走过来很重要的一点。当然，BenQ一直努力使其拥有前瞻性，若对前瞻性没有把握的时候，往往采用的是相对继承式的发展模式、继承式的创新这个业务，BenQ明基这些年基本上都是在原有基础上不断的做创新。

另外，明基跟其他的电商和厂商有很大的差别，在投影机行业里大家都知道虚标很厉害，可是明基是这个行业不虚标的厂商。过去两三千块钱的投影机带智能的，可能是两三百流明的机器标到一千，可是明基没有。在这种情况下，消费者虽然花三倍价钱买BenQ明基的机器，可是买回来也有极佳视觉体验。事实上只要一打开就知道完全是两个不一样的东西，因此这需要作为厂商的明基本身去引导这个市场，而且这个市场确实有被领导。大家现在在电商上买东西，需要买有品牌的东西，需要买介绍清楚的东西，而且还需要买有口碑的东西，这样的话不会变成在电商上只买便宜的东西，因为消费者知道什么东西是有价值的。可能在电商上面，可能比实体渠道更重视或者更有道德的这样的观念做法才能够成功。

基于电商平台发展与成熟，明基近2年与渠道商一起在电商平台做得非常成功，在2014年的11·11中，不论是总销量，还是单品i700都名列榜首！在正确的时间点，做正确的事情，就与雷军所言：“站在风口的猪，也会飞起来”！

创新教育解决方案 让孩子快乐学习
    在本届发布会上，从家用、工程、商务、教育每个领域的应用都通过真人秀体现淋漓尽致。尤其是教育领域，孩子们“快乐学习，与课堂相互融洽、相互贯通”的情景最为令人印象深刻。

一直以来，BenQ明基倡导创新科技，服务教育的理念，不断的紧跟时代步伐，完善教育装备产品线，而且开始着重主推整体解决方案为主，为教育用户带来领先的更能符合实际教学的方案。

首先, BenQ明携手德仪DLP推出非常适合教育的产品，这是第一点；第二点，明基要配合需求的变化，现在需求的变化已经从简单的多媒体教室进入到3D平台，要应对这个变化就要联合合作伙伴，并且合作伙伴也有联合明基的需求，这个是大家互利互补的阶段；第三个，明基和合作伙伴一起搭出这些解决方案之后，或者帮助、协助、引领全国的代理商，如何教他们把这些好的解决方案推荐到教育客户当中。很早之前，明基更多的是则在技术端上宣传，如DLP显示技术，现在，更多是整套方案是不是符合未来三通两平台架构的要求，所以BenQ明基整个策略将从硬件向解决方案转，BenQ明基将紧随市场变化，并以变应变。

第二个大趋势到来的时候，明基要从教育市场冲破品牌包围圈，同样要做到市场竞争，比低价竞争不是BenQ希望的方式，BenQ希望出好的解决方案，让客户用出来，像发布会现场演节目的孩子一样很快乐的去学习，而不是去增加使用者的负担，这是核心重点。

作为DLP显示提供商，德州仪器DLP企业及影院显示部门市场营销经理潘冠妤女士说：“DLP在中国的教育其实老实说市占不是那么高，为什么？各位都很清楚，中国教育市场占市场50%以上，像明基在商用、家用非常强大，DLP一直在商用、家用的份额很好。唯独中国的教育市场，在教育方面动作非常多，德州仪器希望和合作品牌把教育做好。在今年以及未来的一年怎么看这个市场，DLP做投影机的技术后盾，不管明基有怎样的想法，DLP技术跟着他持续往前走。

回到最根本的东西，可能还是需要在投影机画面的质量、色彩的准确度上面的一些需求让用户更为了解，未来一年TI还是会持续在教育上做很大力度的推广。在这些基本的概念上和技术的教育上，TI竭力帮助BenQ品牌一起做。

技术上冒进领先 应用上适合并满足用户
    众所周知，BenQ明基是最早推出激光光源投影机产品的品牌，早在几年前就掌握激光投影技术。但是，由于市场接受度及一个全新技术的出现，需要一个较长的市场导入期，尤其在成本、亮度、稳定性等方面还未经过市场的充分检验。因此，BenQ明基暂时在新技术市场化运作方面会找合适的时机力推，但是在技术研发方面将一如既往的“冒进领先”！

无论是无屏电视、激光电视等等，就是想做这个事情，想进入到客厅里面和平板电视去竞争生意，投影的市场目前来看是两百万，根本无法企及平板电视。新进的投影厂商或者新技术都希望实现这个目的，从BenQ的角度也希望投影的大势是这样，希望这个策略能够实现。实现最大的问题是什么样的产品最适合，什么样的营销模式最适合，什么样的方式客户能够接受？这件事情其实从激光技术的角度来讲，BenQ是第一家推出激光技术的产品，但是为什么没有把它用在家用很大的原因，是目前来看激光技术一定会来，而且一定是很重要的趋势，但是目前在家用机上有很多技术瓶颈。比如说激光电视实际上它蛮难实现客厅的需求，这是第一点；第二是它的成本，如果量做不到，需要通过很特殊、很贵的屏来实现。BenQ其实时时刻刻在关注这个技术，什么时候能够把激光电视推出来，但是希望它推出的时候一定是像i700那样，现在激光电视很多，但是风大雨点小。

明基不会推不成熟的产品，一旦推出就希望这个产品能够成熟。但是明基也会像i700，几乎是大厂当中第一个推出，前十名以内的厂商都没有，就是BenQ有，所以说BenQ的创新起码在这十个厂商当中，在这个领域当中还是领先的，还会在这个领域再做新的产品。一些厂商可能是一有这个概念就急着就推，不管成熟不成熟，不管真正接受度怎么样，但明基不做市场的冒进者，但在技术上将一如既往地保持领先！

此外，对于当下火热的4K技术，德仪DLP潘冠妤女士表示：“如今市场上已有2K、4K，6K影院，可是看到家用市场，要用2K或4K芯片的时候，成本会剧增更多，到底有没有人会买，技术肯定是没问题。值得注意的是，一般的用户拿到4K的几率非常少，所以市场的成熟点是促进技术商业化的根本。其实4K没预期的那样发展那么好（这里指的是一般家用投影机市场）。假设明基现在投入巨资推一款4K家用投影机，有没有人会买？或者消费者买4K的投影机，但是没有4K的片源，这没有任何意义。技术是存在的，但开发产品时要去评估市场有没有这个需求”。

编者语：BenQ明基2014年发布新品25款，产品保有量80款，涵盖教育、商务、家用、工程四大领域。经过多年的积淀与发展，BenQ明基已成为全球投影机市场主流品牌，并已处于DLP阵容第一。据相关数据显示，BenQ明基2014年出货量将达到18.1万台，相比2013年增长15%，营业额增长12%，远高于行业增长！

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