曾几何时，黑板上快速飞舞的粉笔和往复的黑板擦一直是课堂上的主旋律，而夹杂在老师的唾沫与粉尘中学生则是苦不堪言。虽然油性笔和玻璃板的出现让老师和学生摆脱了粉尘的侵害，但略低的分辨率和过高的消耗带来新的烦恼，课堂教学的质量和学生的热情并没有提升。进入新世纪，数字化课件和多媒体互动教学的需求越发强烈，投影机在多媒体教室中展现出的内容丰富、画面清晰、图像尺寸大教学画面让大家看到了新的契机，并逐渐在国内大中小学中崭露头角，成为课堂教学中应用的主角，也开启了国内数字化教育进程的新篇章。

投影机真正进入国内教育行业大范围应用也是最近10年左右，作为亲历产业发展的一份子，10年来我也一直在成长，从最初的产品销售、系统集成商项目经理到如今建设工程咨询公司的高级经理，从单一产品采购到系统工程招标，完整的一体化服务为每个学校电教多媒体教学提供了不同的最佳选择，清晰明亮的显示和丰富的多媒体表现让课堂更具趣味互动性，也让教学质量和学生兴趣得到进一步的提升。而教育市场目前已经成为投影机最重要的市场之一，针对其发展的各项技术在实践中得到广泛应用，并取得不错的效果，也让更多的教育用户看到电教教学中投影机带来的便捷易用性和深厚的潜力。如何选择合适的教室投影机则成为一个新问题，因为从单台销售到集团采购，以及定制化工程设计，每套方案都有自己不同的侧重点，而并非一句“性价比”，“一分钱一分货”等就能概括的，这还涉及到工程安装、服务以及后期维护等问题。针对教育采购和投标工程方案中，我们不能并不像个人购买时只关注产品的参数和价格，更重要的是在于方案合适与否贴合学校的需求和预算，这才是我们选购和采购的关键。

精品策略？还是普及为先

其实这个问题在电教进程必然出现的问题，是配置一两套高大全的旗舰产品配置展示学校实力，还是让更多的教室中配备电教设备？选择并不难，以目前产品配置和行业服务而言这都不是问题，结合每个学校不同的情况以及使用目的，都能得到最优化的配置，让每一台投影机都能物尽其用真正发挥出价值，带给课堂教学真正的变化，而不是被束之高阁作为形象展示。针对教育市场的投影机拥有丰富产品线配置，市场上炒的火热自然是短焦和超短焦等技术领先产品，这类产品在教育应用上的优势大家有目共睹，但是其更高的成本也使得它并非普及产品，面对更多预算有限的普通中小学电教化需求，它们并不是最合适的选择。在我现在负责的教育项目招标中，我更多的建议普通中小学采用入门级产品，让更多的老师和学生体验到科技带来的教学变化，而不是成为毫无用处的样板工程。当然，我们也会建议经常开展公开课的重点学校，在工程中增加先进技术的投影机产品配套使用，例如集成互动操控的富可视IN3920系列等此类产品，一方面可以演绎更多的互动教学内容和方式，另一方面让每一位参与者直观感受电教一体化带来的全新互动教育的震撼。

InFocus富可视IN3920系列互动式投影机

以我们公司目前承担的教育工程招标而言，更多的国内学校在选择时还是以普及型投影机产品为主，这对于学校的整体水准提升显得更为重要。在最近一次针对某职业学校的招标书中，我们针对该学校日常使用需求在投影机采购部分做了详尽的技术规范：3LCD投影，1024×768像素分辨率，2500流明亮度、对比度2000：1、配备独立扬声器等。显然，这样的技术规格诉求对于目前教育投影机并没有太高的门槛，基本上都能满足都能达到。这也体现在本次投标标书中，参与竞争的产品从国内品牌到国际品牌一应俱全，按以往的选标经验而言，更多会倾向于价格适中、质量更稳定的大品牌产品。本次投标中，大品牌投影机厂商的知名产品NEC M271W+、索尼EX175、爱普生C2080XN等都悉数登场，不过给我印象最深的还是老牌投影机厂商InFocus富可视产品的入围。我们都知道过去在市场上富可视主要以DLP产品为主，在我们商教投标方案中他们也是中标的常客，本次入围的是它们全新的3LCD产品线中的普及型IN215产品，其出色技术表现和针对客户的人性化设计还是得到了我们的一致肯定。我们都知道在教室环境下，彻底的隔绝外界光源基本是不可能的，所以一般要求亮度达到2500流明以上，富可视新近推出的IN215投影机产品的亮度达到2700流明，完全满足日常教学使用，而3000：1的对比度则是让我们眼前一亮，LCD天生的低对比度一直是其硬伤，而如今IN215将其提升至DLP水准，让大家能够清晰的看到投影画面的中文字以及图像细节，当然3LCD出色的色彩表现和独有的ScreenPlay技术也为它加分不少，成为本次竞标的热门之一。

Infocus富可视IN215 LCD投影机

精挑细选 服务为先

相信参与投标的人都清楚，普通采购标书基本上分为四个部分：商务部分、技术部分、服务部分和价格部分。抛开比重最大的价格部分和最小的商务部分，技术和服务才是最终决定竞标的关键因素，而这也是区分优质竞标企业的核心。在产品端，除了硬性参数规格外，很多时候我们更多考虑在实际使用时的人性化操作和设计，这一点上大厂产品中体现出各自的优势，以富可视全新IN215为例，它的设计就体现出新一代教育投影机的特点。除了配备常用的画面冻结、缩放、平移等基础功能外，内置独有的一键空白设计，一按即将投影画面切换为空白屏，可以在课堂习题和教学时锁住答案和画面切换时的敏感信息，更便于教师教学使用；可调节冷却时间和快速开、关机功能逐渐成为教育应用的标配，即拔即走，大大节约等待时间，搭配自动画面翻转功能可以机动的在学校不同教室中穿插交换使用。除了考虑到教学使用时的功能外，新一代产品还在节能减排以及运行寿命上做了优化，优化的风冷设计将运行噪音降低至29db，而6000小时的稳定运行时间，保证了起码3年以上的安静稳定时间，使得整个工程的后续维护成本大幅度减低。

除了个性技术优势外，服务部分在招标过程中也显得尤为重要，作为一个系统工程不仅仅只有我们看到的产品，更重要还有运输、安装、管线改造以及故障响应等一系列问题，这些对于个人用户而言是一次性投入，而对于学校而言这是一个系统化的长期投入。参与投标的企业基本上都是投影机企业认证授权的工程竞标企业，经过严格的筛选和培训的专业人员在后期服务环节都做得非常完善。当然，也有不少投影机厂商考虑到学校教师升级和改造的难度，推出一些特色的技术服务项目。对于旧教学楼升级，大家非常头疼的是管线的改造，无论是电源线还是信号线都需要重新布线，其成本也相应升高，而对于这些难题不少厂商就推出无线匹配功能，例如富可视推出的LiteShsow III无线传输技术，可以无需重新设置信号走线，直接无线传输。这些特殊扩展技术的产品，在同等其他竞争条件下自然会更受青睐。

从前面的叙述中，大家可以清楚的看到教育市场和普通消费市场在选择投影机上的区别，教育市场更加注重满足使用功能，而不像消费市场那样追新求全，更重要的这是一个针对教室教学应用的一体化改造和工程体系，必须要考虑到前期投入以及后期维护服务的成本协调，否则可能导致本末倒置，让这个工程陷入无法弥补的短板。