深圳市保千里电子有限公司营销中心副总裁许信忠

中国投影网：作为一家致力于安防领域的知名企业，请您介绍一下保千里大屏幕拼接产品线在集团中的战略地位及发展近况？

许先生：保千里大屏幕拼接产品是公司的拳头产品之一，其品牌在业界得到了高度认可，获得了非常好的评价，在公司发展中起着举足轻重的地位。该系列产品目前广泛应用于各大行业，市场占有率越来越高，具有良好的口碑，树立了很好的保千里品牌形象。

中国投影网：据悉，保千里近期启动9亿元的大型项目，请介绍下这个项目的一些具体情况？这个项目主要对保千里哪个产品线影响较大？

许先生：根据公安部、中国银监会关于“加强安全防范宣传，营造良好舆论氛围”的精神指示，并经公安部及中国银监会授权，同星传媒独家代理全国各大银行安装安全防范宣传视频机，搭建广告联播网业务。在此背景下，保千里与同星传媒达成了合作共识，并且进行了此次签约仪式。此次和同星传媒签约的商用显示系列产品近12万台，价值近9亿元。

为了完成此项目，保千里为金融行业专业打造了一系列商业显示产品。其屏幕完全采用三星原装高清液晶A规屏，LED背光，超簿轻巧，电源采用全自动保护功能，还带有3G和WiFi功能。通过大屏幕终端显示设备，发布各种金融信息，是一种多媒体专业视听系统。

中国投影网：大家都知道，在液晶拼接显示领域，保千里双品牌路线几乎可以涵括各个应用领域、各个层级行业用户，请您介绍下保千里双品牌路线的近年市场发展动态？

许先生：我们公司拥有图雅丽和保千里两个品牌，图雅丽品牌一直专注于安防市场的拓展，已经在安防市场有多年积累和良好名气，她追求的是高端安防品牌，除了在液晶拼接大屏幕，在摄像前端的一体机、高速球、红外高速球、车载云台、红外激光球等也是有较好的市场和良好声誉。保千里品牌主要专注于商业液晶显示、汽车行业、夜视行业的发展，行业发展和产品线侧重点不一样。

近年来，我们采取两个品牌同步发展策略，而且横向渗透，使到相同产品在不同行业得到不同应用，以“精准式创新营销”模式来拓展各自市场，不断挖掘最适合自己蓝海市场，不断挖掘客户的新需求，研发新的技术，打造核心优势，打“技术”牌，突出品牌的核心价值。保千里已向商显领域的金融、餐饮、酒店、服装、家具、珠宝、商场等行业进军，同时保千里夜视系统也不断应用到包括汽车夜视、特种装备、船舶、民用、警用、媒体等行业。

中国投影网：用户需求是建立在创新应用和创新技术基础之上的，目前，DLP拼接开始采用激光光源，那么，在新技术方面，保千里在大屏幕拼接在具体应用中有哪些显著提升？

许先生：DLP拼接的优点是大尺寸、拼缝小；数字化显示亮度衰减慢；像素点缝隙小，图像细腻；适合长时间显示计算机和静态图像。缺点是亮度比等离子低；拼接数目多了，会出现亮度不均匀；占用空间比较大；功耗大，后期维护成本高。

保千里液晶拼接大屏在世界首创“双重拼接”功能，全球唯一可变大变小的液晶屏！是大屏幕视频监控的首选！每个液晶单元除能实现M*N最大255个一级单元的有缝拼接外，还能在每个液晶单元里面实现2*2的无缝拼接外。

保千里液晶拼接大屏采用内置数字矩阵，无需外置配备矩阵，同时拼接一个信号，也可以外置矩阵同时做多信号任意拼接，通过技术提升给用户提供更多实惠。另外保千里液晶拼接大屏还具有很多提升：广播级HD-SDI接口、动态超解像技术、丰富的信号接口、超强中控软件、创新的整体机箱设计和内置温控系统。

中国投影网：在同质化日渐严重的市场背景下，大屏幕拼接显示品牌实力日渐凸显作用，请介绍下保千里旗下双品牌在面对用户的时候，渠道策略，市场服务等方面有哪些优势和特点？

许先生：保千里采用双品牌运作：“保千里（PROTRULY）”和“图雅丽（TOYANI）”。图雅丽（TOYANI）定位于传统安防，专注于摄像前端、液晶拼接系列产品，包括一体化摄像机、室内外红外高速球、红外激光高速球、便携式激光夜视摄录仪、SLCD液晶拼接屏、HD-SDI超级监视器等，所有产品均由保千里公司自主研发，拥有完全自主知识产权。 其产品自身的诸多特点决定了其在传统安防监控领域独特的竞争优势，卓越的产品品质保证与优质的售后服务保障，赢得了良好的市场口碑。图雅丽（TOYANI）系列产品被广泛地应用于金融系统、电力、监狱、看守所、戒毒所、卫星发射基地、机场、商业大厦、智能小区、学校、医院、社区街道、机关单位、海关、电信、高速公路、车站、码头、档案馆、图书馆、博物馆、宾馆、超市、旅游点、工厂等多个行业单位的数万个场所，在广大客户中树立了良好的信誉。

保千里（PROTRULY）专注于研发与图像有关的光、机、电核心技术,以高端的图像采集、处理、显示技术为产品主要研发方向，并依托所研发的高精尖技术制造适用于各行各业的高端视像产品。目前，保千里已将自主创新的高科技技术应用于夜视、安防、商用、特种装备等多个行业的不同领域，并在夜视、安防、商用领域已取得了显著的成果。

中国投影网：LCD拼接产品近两年市场直逼DLP拼接显示系统，但在广电、电力等一些领域DLP拼接的优势还是比较明显，对此，您怎么看？

许先生：DLP拼接单元的典型结构是下部是一个大肚子的光机，上部则是倾斜的屏幕，并且产品性能稳定、画面一致性高。因此在光电、交通、金融、政府、军队、警用、能源、电力等工程中，安装使用起来比较方便。

而且早期的DLP背投拼接产品，由于采用的非标准化的模拟技术比例很大，导致产品经验型技术储备门槛偏高。LCD拼接的出现改变了这一局面。产生自半导体技术系统的LCD显示技术，具有标准的单元化、模块化技术特点。标准的技术接口，使得行业进入门槛极低。这也是液晶拼接厂商队伍日益壮大的原因之一。现在液晶拼接越做越薄，轻巧,容易维护服务,都采用LED背光,节能环保,技术现在越来越成熟,在末来几年会逐渐侵占DLP背投拼接产品市场。

保千里液晶拼接大屏应用案例数不胜数，大大小小项目一年下来达1000多项，很多案例用屏100多块。保千里液晶拼接大屏具有高亮度、高对比度、高清晰度，超宽视角（水平178度、垂直178度）和极佳的工作稳定性。显示画面稳定不闪烁、无变形、不失真、亮度均匀，画面清晰细腻，色彩鲜艳亮丽。

中国投影网：在大力提倡售后服务的今天，服务质量越来越成为企业竞争的焦点。请问：保千里在售后服务方面依据市场和用户需求有哪些升级？您认为贵公司售后服务的优势在哪里？

许先生：保千里一直恪守“客户就是上帝”的服务理念，确保真诚、贴心的服务好每一位客户。保千里拥有遍布全国的服务网点和办事处，其数量之多达到数百家，并且拥有优秀的客服人员，每个客服人员都经过专业的严格培训，具有良好的服务意识和职业道德，可以全面解答及解决用户售前、售中、售后的技术问题。

我们24小时开通服务热线，由专业人员上门提供技术指导和服务，我们要求接到客户电话后,在24小时之内要到达客户项目应用场地解决问题, 有特急的在12小时之内到达决解问题,第一时间为客户排忧解难。

保千里在全国服务网点拥有最完善的物流系统，专门与德邦物流签订长期战略合作伙伴关系,我们具有非常强大的客服运营能力。在服务上，打破了传统的售后服务三包规则，创新服务，改变一般厂家保修服务的局限性。在后续的客户合作中，以公司强大的综合服务平台为客户朋友提升合作的信心和信誉的保证，并以技术研发厂家的优势为后续的新产品开发和前期产品的维护创造了条件。

中国投影网：在DLP、LCD、PDP三大屏拼接技术中，请您谈谈各种大屏拼接的特点。其中，您认为哪种拼接技术最具发展前景？

许先生：DLP拼接的优点是大尺寸、拼缝小；像素点缝隙小，图像细腻；适合长时间显示计算机和静态图像。DLP拼接缺点是亮度比等离子低；拼接数目多了，会出现亮度不均匀,有暗斑；占用空间比较大；功耗大，后期维护成本高。 PDP拼接的优点是单屏均匀度高；安装初期亮度高；对比度高、图像细腻。PDP拼接缺点是像素点缝隙大；显示计算机图像或静态图像容易灼烧；亮度衰减快且无法提高；可靠性较低，耗电极高,对人辐谢及大。LCD液晶拼接优点是低功耗、重量轻；可进行任意拼接；LED背光超薄轻巧,寿命长（一般可正常工作 10 万小时以上）；无辐射、画面亮度均匀、画质好；后期维护成本较低。LCD液晶拼接缺点是不能做到无缝拼接，并且安装难度大，产品脆弱容易损坏。

三种拼接技术各有优缺点，但是针对目前客户的使用环境，LCD液晶拼接成本低、图像好、易维护，无疑是最适合的解决方案，因此最具发展前景。

中国投影网：最后，请您介绍下保千里产业链，主要产品线有哪些，其中，大屏幕拼接显示系统产品线在集团的角色和地位怎么样？

许先生：保千里生产基地4—9栋，共12层楼，共8个车间（每层楼一个车间)，包括一体机车间、球机车间、夜视仪车间、拼接车间、商显车间、机芯车间、镜头净化车车间和商显净化车间。2层仓库，—层楼办公区，每个车间配有老化室和8个临时生产仓库，供生产使用。产品涵盖安防视像、商用视像、特种视像、汽车视像等，其中安防视像包括镜头、机芯、光源、一体化摄像机、智能高速球、液晶拼接大屏幕、HD-SDI超窄边监视器系列产品等；商用视像包括液晶拼接大屏幕系统、T型互动系统、立式广告机、壁挂广告机和移动大电脑电视广告机等五大系列产品；特种视像包括军警用夜视系统、激光红外车载云台等；汽车视像包括汽车夜视系统、舰船夜视系统、民用夜视系统等。

保千里大屏幕拼接显示系统产品是公司主要产品之一，广泛应用于电力、工商、金融、交通、机场、政府部门、军警、社区等各大行业。