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关于viewsonic
在竞争激烈的美国资讯市场想要自创品牌,本就是项艰巨的挑战。以一位华人移民的身份想要实现此梦想更是充满困难与阻碍。然而优派集团的创办人兼总裁 朱家良(James Chu)先生秉持其对市场的敏锐观察及先知灼见,在短短十年之间,已将ViewSonic®发扬光大至今日的地位,着实写下了一页华人在美国创业成功的传奇。
优派集团由杰出华人朱家良先生于1987年创立于美国加州南部。在激烈的市场竞争中,优派用短短8年时间战胜竞争对手,一举登上北美市场独立显示器品牌的冠军宝座,并保持至今。2000年初优派正式宣布收购诺基亚显示器事业部,成为全球最大显示器品牌集团。截止2002 年,优派集团的年营收超过13亿美金,在全球设有超过30个分公司与办事处。业务范围涵盖了五大洲128个国家和地区。在美国/加拿大/希腊/新西兰/智利/中国台湾甚至北欧市场都是市场占有率第一品牌。
ViewSonic®的"View"代表着"视讯","Sonic"代表着"音速",优派集团强调的不仅是视讯与声音的传达，更是诉求ViewSonic的高科技形象服务。优派集团ViewSonic由杰出华人朱家良先生于1987年创立于美国加州南部,2000年年初正式宣布收购诺基亚显示器事业部,至今已经形成完整的全球销售网络。截止目前,优派全球共获超过2000个媒体及其他组织授予的推荐大奖。
除传统显示器领域,优派积极投身于视讯革命的浪潮中,率先提出以"显示"为中心的概念,将众多分散资源统一集中到荧幕上,推出了投影机/液晶电视/数码相框等产品；近年来键盘/鼠标/MP3/音箱/周边产品推出,使优派成为整体解决方案的提供商,"视讯"和"音速"得到完美结合。
关于天道启科
上海天道启科电子有限公司（简称天道启科 天道）原系佛山天创电子企业有限公司AVIT事业部，于2004年独立为佛山天科电子信息技术有限公司，2005年1月因业务发展重心的转移，总部移至上海，正式成立上海天道启科电子有限公司，下设华北办事处（北京）和华南办事处（广州）两个分支机构，拥有四个事业部，分别是：市场本部、视频显示事业部、行业集成事业部和多媒体运营事业部。
在视音频产品及电子信息行业领域的迅速崛起，天道启科已成为初具影响力的专业视听产品分销平台，拥有会议摄像专家和数字庭审专家的美誉。2011年更提出打造ipav网络视听行业应用的服务和运营平台战略。2006年, 天道启科成功入选<中国企业家>杂志评选的年度“21世纪未来之星”最具成长性的新兴企业100强。在通过ISO9001认证后，天道启科开发的IPAV数字庭审管理软件荣获“上海市高新技术成果转化项目”和“上海市重点新产品”殊荣，所开发的会议摄像联动获得国家专利。作为世界多家知名品牌的总代和核心合作伙伴，天道启科为客户提供一流的视音频设备，包括：SONY 会议摄像、 JVC LCD、Panasonic PDP 、Samsung LCD、NEC LCD 、Barco LCD窄边拼接、Opticis、康姆通光纤传输和转换产品等，以及视频会议室多媒体解决方案、法院、教育、医疗、广电多行业系统应用方案等服务。
2010上海世博会， 天道启科积极参与了世博中国馆，世博会议中心，世博市南水厂，世博电力应急中心、2010亚运会等诸多项目的建设。天道启科作为“闪联”标准工作组成员之一，将自始至终地在专业领域不断开拓和创新，以行业应用为基础打造网络视听行业应用的服务和运营平台!
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访谈————————
·优派全国行业销售总监：姚刚
·优派商用大屏产品销售总监：刘青山
·上海天道启科电子有限公司副总经理：于立春
·上海天道启科电子有限公司副总经理：陶进 |
引言：据相关数据表明，未来几年内，视频安防监控行业将保持15%～20%的年增长速度，而作为公共显示的前端界面，“商用大屏显示”，正在成为视频安防的新热点。同时，随着户外广告和公共展示平台的快速发展，商用大屏显示也成为广告行业的骄子。
作为商用大屏领先厂商美国优派（ViewSonic），近日宣布携手上海天道启科电子有限公司，双方将共同开拓国内商用大屏市场，上海天道启科这家公司在视频多媒体包括会议系统这方面是有很资深的行业背景和应用解决方案的背景，优派与天道启科强强联合，优势互补，不断开拓与创新，为视频监控及公共展示领域提供最完整的方案与服务，为行业用户提供完整的、完美的应用解决方案！
合作共赢 着眼现在立足行业未来
优派全国行业销售总监姚刚先生认为，“机遇只留给有准备的人。商用大屏市场的迅速增长，给各大显示厂商提供了全新的发展机遇，但要把握这一机遇，不仅需要有专业的商用大屏产品和整体解决方案，更需要有在视频行业、公共显示非常资深的渠道合作伙伴。天道启科与许多知名国际厂商都有过良好的合作经验，我们将全力以赴，与天道启科展开精诚合作，强强联手，合作共赢，打开新的局面。”
作为显示技术的领导者，优派商用大屏幕显示产品和解决方案已经广泛应用于国内外交通、银行、金融、能源等多个领域，深受行业用户青睐，包括美国纽约证券交易中心、北京中电集团，北京建设银行，大连远洋集团，等全球知名厂商和重要交通枢纽信息和广告显示均采用优派产品。在产品方面，优派以完整的采购供应链机制，虚拟整合上下游资源，依托在响应时间、大屏幕，广色域等方面创造出多个全球第一的技术优势，极强的行业适应性以及强大品牌的保证，满足行业用户的多种大屏显示产品需求。
众所周知，天道启科在行业内以提供专业、专注的视频会议、多媒体会议室、指挥调度、安防监控等视音频产品和解决方案而着称，提供的产品包括：从摄像采集、传输、录播到显示的整体产品。天道启科目前在在政府、法院、电力、公检法、交通、展览展示、教育、医疗、广电、金融等多行业具有成熟渠道分销优势和提供完整的视频会议、安防监控及公共显示方案的丰富经验，重大项目包括：世博会议中心、亚运会新闻中心、中国石油、国家电网、山东电力、上海铁路局、淄博中院等等，对于在相关领域也有成熟和全面解决方案的美国优派而言，天道启科无疑是一个理想的合作伙伴。
作为业界唯一一家全线提供大屏幕解决方案的国际品牌厂商，美国优派不仅具有专业监视器CD系列、商用大屏幕专业监视器拼接显示OP系列，在专业显示器、触摸显示器、数码海报机以及等离子显示设备等产品类型中也有着丰富全面的产品系列，更是针对行业应用特点开发了多显示器控制、远程工业控制、矩阵显示屏幕墙等多项技术，更是令其在液晶拼接上傲视群雄。
对于双方的合作，都充满信心和期待。除了业绩目标2012年过亿，另外希望能够打造一个以解决方案来主导市场的平台，加大市场份额占有率。优派要做的是商业模式，产品搭载，以及整个解决方案。而天道启科是在建立这个平台基础上的一个销售和营销的平台，包括天道启科有一定的技术能力，包括实现一些理念，最终服务到客户，这是优派和天道启科搭载到一起的模式。
寻找突破口 引领行业开拓新市场
商用领域是很广泛的，对天道启科来说，目前是希望在2012年做突破的点，选择的切入点是以零售业为主来去做商用领域的突破。
针对2012年优派产品新的亮点姚刚先生表示：优派商显产品线主要包括，单屏、拼接屏、海报机，从硬件产品上，三条主线的产品还不会有什么变化，因为这三条主线很成熟，面对市场也很成熟。从产品硬件上来讲，会有一些变化，从今年开始，包括应用、产品技术上，会有很多新的技术，比如像LED背光，从2012年开始，优派将全系列产品全部导入LED背光，因为小型的LED前两年都导入完毕了，现在在向大屏扩展。我相信从节能的角度来讲，LED背光是一个趋势。
W8发布以后，这个触摸领域对我们来说是一个大的机会增长点。大家可以得到交互式。从商用领域的角度来看，大屏一般都会放在公共场所，公共场所以前使用的方式，大多数是发布什么内容，受众就必须得看什么内容，而受众想看的内容，却不可以去交互来调阅，触摸出现以后，就给商用领域增加了新的使用方式，这个使用方式也是会给生活有很大的改变，这是优派产品一个主要的方向，那将来优派的产品，包括单屏、海报机都会有此类产品出现。
有了触摸、交互显示、以后，还需要内容，优派一直讲的很热门的话题就是云，但是云到底怎么应用？物联网、云讲了很多年，到底怎么应用？姚刚先生说道：把海报机内容通过交互式，客户可调阅公共信息，这就是很简单的云应用解决方案。因为优派之前一直致力于显示产品的研发，但这一点在目前市场上已经不具竞争力了，作为显示产品的应用还有很多的后台。优派跟天道启科的合作，有很大层面上是在于这一点，显示器只是其中一个很小的部件而已，真正支撑它的包括前端的采集设备，后端的录播设备，包括存储设备等等才构成了一个大的系统。所以跟天道启科的合作，基于这种考虑，优派今后很多的建设和产品的发展，也是基于整个硬件的解决方案，包括建立云发布中心，云的信息发布中心，这个云信息发布中心藏在后端，客户只需要买我的硬件设备，而硬件设备上有很多硬件可以提供服务。
另外优派和天道启科一起打造，包括前端、后端、软件在内的所有的解决方案，直接去面对，一改优派前两年采取的渠道分销的模式，前两年优派虽然做了很多项目，但是由于地域性限制，很难在行业内广泛地推广下去，或者全国推广的一个整体的打包定制化的解决方案，每个项目都不一样。那优派将来要有一个整体的解决方案的框架，在这个框架下有所选择的去添加设备，最终达到客户的应用需求。
优派并不是让合作伙伴简单地卖产品，参与价格竞争，而是在提供技术、服务、市场推广等全方位资源和支持体系的基础上，站在合作伙伴的角度给予贴心、长久的支持。在未来，美国优派与天道启科的目标是今年内以北上广为中心，在7个大区实现所有合作伙伴的覆盖，并在全国一级城市发展重点核心战略合作伙伴，巩固深入挖掘以政府、法院、教育、医疗、广电、金融为主的行业渠道。相信与美国优派的合作，将会实现优势互补，互利双赢，为行业用户提供全新的产品和解决方案，实现多方共赢。”
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文章来源：中国投影网 编辑：影者 |
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