阵营壮大国产投影机拿什么和“列强”拼？ - 投影机

　　随着2007年家电巨头长虹、海尔加入到投影机市场，国产投影机品牌阵容不断壮大。据统计，目前中国投影机市场汇聚达80多个国内外品牌：在日本厂商、欧美厂商和中国本土厂商这三大阵营中：以东芝、爱普生、NEC、索尼、松下、三菱等日本厂商占居中国投影机市场的近半壁江山；以ASK、富可视、DELL、HP、IBM等欧美厂商和以明基、晨星、联想、方正等中国本土厂商基本平分秋色。但具体就哪一个厂商品牌来说，还没有谁取得过绝对的市场主导地位。

　　尽管中国投影机市场鱼龙混杂，处于春秋战国时代的混战局面。可面对“列强”的强力挤压，除了价格，国产投影机如何才能发挥出自身优势抢占更多的市场份额，这需要清醒的认识和把握，以避重就轻。

把握渠道优势

　　2007年，家电巨头长虹、海尔先后挥师进军投影机市场，问其缘由，面对日欧“列强”，两家都曾自信的宣示：我们有渠道的优势，我们可以把经过验证的家电产品的渠道推广经验转嫁移植。已经建立好的成熟渠道，为成功打开市场局面提供了非常重要的前提条件。

　　国产投影机有熟悉本土消费者和售后服务网络健全的优势，而这两者最终使国产投影机企业有营销方面的低成本优势。在把产品卖到一线省会城市的时候，与洋品牌比较，也许这种优势还不是很明显，但当产品卖到二级、三级市场的时候，优势就会非常显著。

　　在生产成本方面，国内企业拥有更为廉价的劳动力资源和相应的运输成本，并且有能力在此基础上继续降低成本，推行比国外同类产品低价位的营销策略，扩大价格优势，从而扩大生产规模。

　　另外，目前困扰投影机用户采购的最大问题就是维修周期长，更换一个普通的部件太久，相信这是大部分用户难以容忍的。这主要是因为国内市场还处于市场开拓中，大部分国外投影机厂家还没有在国内设厂生产投影机，本地化程度不高，使得这些品牌在国内没有一个容量足够的备件库，更换部件时需要先去国外订货，维修时间自然难以控制，因此大大影响了应用的效率。

　　国有品牌在这个方面则具有相对优势，许多国内厂商，如明基、神州数码、信诚科技依靠本地优势，在价格、服务方面带给了用户更多的实惠。比如联想在35个主要城市将投影机产品传统的送修服务，升级为上门维修。不仅免除了客户拆卸、安装的烦恼，更极大的提高了维修的速度，使得客户可以更快速的恢复设备的使用。其次，联想将灯泡保修由6个月延长到12个月，并且提供原装耗材的上门安装服务，大幅降低了客户的使用成本。

　　洋品牌投影机产品的关税比较高，部分品牌渠道不正规，比如三菱家用投影机都是通过非官方渠道在国内销售，但这样容易造成国外品牌供货不稳定，售后服务受限制。当然了，这也给了国产品牌迎头赶上的机会。

增加技术投入

　　长期以来，中国的投影机市场一直由国外厂商把持，日系的东芝、爱普生、索尼，欧美系的INFOCUS、PHILIPS等等，虽然近年来台湾和大陆的一些厂商也纷纷入围，但始终难有作为。原因在于大陆的厂商没有核心技术和生产能力，大都走贴牌的路。而投影机核心技术都掌握在少数国外厂家手里，液晶板和DLP芯片的生产主要集中在Epson、Sony等少数几个厂家手里，并且由于技术等方面的原因，产品的成品率还不是很高，为国内厂商的介入抬高了门槛。由于产业分工的细化，尽管目前已有的国内投影机在技术、性能等方面与国外相比还有一定的差距，但是这种差距正在日益缩小，体现在具体的产品上差别也不是很明显，同质化的现象开始出现。

　　DLP技术开辟了投影机产品的数字时代，尺寸也有较大的调整空间，更有利于携带应用，被公认为是未来的投影机技术。但目前DLP投影机成本仍然偏高，在一定程度上制约了其发展。在新兵团中，联想和华旗资讯采用的都是DLP技术，无疑将极大地增强DLP阵营的实力，市场规模的扩大也将快速降低DLP产品的价格，增强DLP产品的市场竞争力。

　　以明基和联想作为代表的国产投影品牌，一直在不懈努力地寻求自主创新发展，不少产品已经具备相当的技术含量与创新设计，值得关注。明基近年来增加技术研发和投入所带来的市场关注和产出，值得其他国产品牌借鉴学习，拥有自主创新技术才能立足、笑傲江湖。

　　作为国产品牌的领航者明基也一直非常重视技术研究和投入，在投影研发与制造方面，精耕细作，积累了雄厚的光、机、电整合能力与经验，并取得了让日、欧厂商侧目的成绩。其推出的PE7700是揭开明基投影机新篇章的一款代表性机型,当初它试探性地进军欧洲市场，出人意料的一举夺得“欧洲IF设计大奖”，由此风靡全球，也由此更多的人开始了解它的特性，PE7700采用TI　HD2+ DLP专业芯片，配合明基独创的Senseye神彩影像技术，从而有效地强化影像讯号，使影像的精彩细节得到完美的重现。

慎打价格战

　　价格战是国产投影机进入市场的强有力切入口，是市场导入期的杀手锏，但是在割掉“暴利尾巴”的同时，也掐住了自己的脖子。

　　雅图 AT-S8220在今年四月份的时候继明基MP510和优派PJ503D率先杀入4999元低端家用投影机市场后，雅图所作出的一个市场策略，将该款机器也降至4999元，加入4999元低端家用投影机市场的拼杀，但是其市场表现却不尽人意。这些低价的机型，尽管都是在强调性价比，但很容易给人次品、处理货的糟糕印象，从而影响到整个品牌的形象，也会影响其他产品的销售。

　　其实，性价比也不是万能的，更高的性价比并不一定意味着好销路。投影机行业与其它消费品领域不同：有财力购买投影机的用户大多以公司和学校为主，家庭用户只占小部分。而公司和学校购买投影机，考虑的并不仅仅是价钱。所以拥有高性价比优势的国产投影机迟迟未能大规模反攻投影机市场，原因就在这里。因此，当前部分国产投影机品牌就陷入一个两难的境地：技术力量暂时无法超越国外厂家，价钱仍未能降低到普通百姓能接受的程度，给消费者感觉就是高不成低不就。

　　国外品牌过硬的技术以及优良的口碑是其品牌的保证，不过国外品牌的价格一直都是比较高的，因此也并不是所有的消费者所能接受的。而国产品牌的存在刚好祢补了这点，但现在这种优势越来越不明显了，首先是核心元件的价格开始下降，很多国外品牌的产品也开始降价。

　　并且目前已有少数几个厂家开始在国内设厂生产投影机，例如爱普生、普乐士、松下等，可以有效地控制维修周期、控制人力成本。随着他们国内开通生产线的开通，以此加快供货周期和降低成本，达到提升综合竞争力的目标。那么这个时候国产品牌还一味主打价格战就没有退路可走了。

完善产品布局

　　比起国外五十多种品牌，国产品牌的数量显得势单力薄，不仅品牌选择不多，其各家的产品选择也是比较少，很多都只在一个领域或者行业内发行新品。相比教育、商务投影机市场，国产品牌包括明基、联想、雅图、晨星等都有不错表现，品牌阵容相对庞大，而在家用投影机领域，看来看去目前只有明基一枝独秀，拥有完整的囊括低、中、高端的家用投影机产品线，而其它品牌目前都还没有强劲的家用机推出。

　　家电巨头长虹、海尔进入投影机市场，和明基、联想当初介入都相似之处。既是开辟新的产品市场，同时也是丰富完善自己整个集团的产品线，有战略上的布局意味。对自己已有的产品销售能起到搭载或者促进作用，同时已经获得消费者认可的“师兄”对“师弟”的提携影响力也是很巨大，比如海尔一宣布发布投影机产品，就引起了市场内外的强烈关注，基于海尔一贯的性能和服务举措，消费者表现出了浓厚的兴趣，认为海尔家电做得不错，投影机勿容置疑。

　　目前，国内投影机市场还处于“春秋战国”时代，销量最大的品牌市场占有率也仅有10％多一点，市场上没有真正的强势品牌，各品牌机会均等。也就是说中国投影机市场的品牌实际上并没有拉开档次，销量前十名的厂商之间的差别还不是太大，投影机市场可以说有七八家公司都在第一集团。再者，国内市场还不十分成熟，投影机价格相对国内消费水平来说还比较贵，许多实力雄厚的外国厂家持观望态度，不敢涉足太深，产品线布局并不完整。三菱在国内家投市场才刚起步，索尼今年也只发布了2款家用投影机。这种市场空档，这样的市场格局就决定了将来谁成为中国投影机市场的掌门人尚无定论，这就给国内厂商的追赶留下很大的一个市场空间和机会，对国内厂商来说这不得不说是一个非常好的时机。

　　编辑观点：核心技术存在瓶颈，品牌号召缺乏影响，但国产投影机依然有天时地利人和的本土优势，如果能够正视优势与不足，避其锋芒，乘“列强”还没有完全占领垄断市场之际，国产投影机品牌依然能走出一条复兴之路。