| 红叶公司发展到今天，得益于以姜总为首组建了一队好的、精干的领导班子；选定了主流的产品、拿准了进入国际市场的时机。当红叶的银幕从手工制作向机械化生产的转变完成以后，以国外市场做为公司发展的重大突破口。红叶通过三年的试制和姜总亲自到国外考察，加上红叶花大量的人力、物力、财力，制造出了中国第一条银幕幕面生产线。通过改进、改造，提高设备自动化程度，增加了两条幕面生产线，这个时候，中国的银幕已经和国际接轨。在张家港市红叶视听器材有限公司丁荣祖副总经理的介绍中，我们轻松的切入了本次专访的主题。 |
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| 红叶的历史 |
| 张家港市红叶视听器材有限公司姜国梁总经理告诉记者，红叶的发展是一个过程，原来是做投影器、银幕的一个工程，投影器在国内推出的时候是70000台，在全球属最大。红叶本身的技术条件具备了光学、机械、电子，是光气电的一个系列制造商。在90年代就已是具备国内同行的两个产品的最大量的制造商。红叶具备最基本的条件是一个基础，98年的体制改革，成为股份制企业。这里边，红叶抓住了几个先机：从宏观上来说，抓住了市场的先机。瞄准国际上的高、中、低各种层次的市场并进行开发，具备完整的开发上、中、下各层次的产品链，用很短的时间迈入了市场。红叶的产品在性价比上得到了广大客户的认同，这是很关键的一点。红叶的性价比主要来源于基础、管理、时机几个方面。 |
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| 红叶的发展 |
| 在谈到红叶对未来的发展有何期待时，姜总说这是一种设想，红叶靠一个人管理是不可能的，红叶首先有一个好的团队，好的团队就是一种好的模式。就像一个国家，一个好的、民主的国家才会得到好的发展。红叶有一个很好的模式，就是用这支团队即股份制机构来监督企业向前发展的一种思路，这种团队和模式促使红叶有更大的设想。比如，成立世纪联合。
面对市场上一些不和谐现象如假冒仿造产品品牌，姜总认为当一个企业的品牌知名度上升到一定的高度，仿造、假冒是必然的，这是一种规律。因为品牌才能产生效益，仿造更有机会赚钱。红叶采取了各种手段，一是宣传，让客户真正了解红叶的渠道管理模式；二是用法律手段打假，申请中国驰名商标的保护手段。在行家眼里，造假的产品是始终入不了主流的。
在与姜国梁总经理、丁荣祖副总经理两位老总和技术部李兆春先生交流中，我们了解到，现在有很多国际上的投影机的大公司在找红叶谈，谈要好幕。因为光学引擎比较难做，DLP、LCD做出来的东西技术指标很难再上去，唯一要提高的是它的增益、对比度、彩色还原性。提高流明、对比度都是不能影响彩色还原性的，如果影响彩色还原性，产品都不是好产品。所以把这些东西挖掘，都是考虑在屏幕上，一个好的屏幕可以提升投影机很多价值。红叶注重向客户灌输这种理念，让客户真正了解什么是好东西。姜总举了一个实例，上海的一个客户说OS的家庭影院幕比较好，姜总向他提供了另外一块幕。如果是白色的OS幕，增益为1.2左右，那么这个幕可以达到1.8。但是增益提高到1.8，它的对比度会下降导致发白，这个幕在对比度上能同时提高1000。这两个数据同时上去的很少，同时不影响彩色还原性对屏幕来说，这是目前最时髦、最热门的一个话题。投影机的技术指标在流明、对比度和彩色还原性上，银幕是它的载体，客户最终通过银幕来观看，所以这种载体质量的好坏是相当关键的。
据姜总介绍，红叶工厂设有实验基地，很多东西理论上是否成立，红叶都会通过实验证明其结果。丁总提到，我们国家对幕面的检测机器目前仅三套，其中红叶就有一套。因为红叶有很多核心的技术做后盾，伴随着很好的产品开发链，外加本身具有很多世界上最权威的技术，姜总对于红叶的发展满怀信心。
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| 红叶的决策与战略 |
| 姜总心中的决策来源于信心。红叶有完整的信息渠道，以市场为依据，经过很多筛选来确定下一年发展的目标。这些目标包括产品的开发。比如，每个国家的文化背景不一样，他们的要求和想法不一样，要根据不同的国家不同的客户来开发不同文化背景的产品满足他们的要求。红叶原来的销售目标为1.8
个亿，红叶从来不把销售目标做为主题。因为红叶相信有好的产品并把这个系统管理好，销售目标自然会上去。2008年的奥运和2010的世博会对所有的制造商来说都是一个契机，它会用大量的器材，这样就有很多机会让制造商参与进来。要把握机会，也要看你的产品怎么样。世界上这种案例很多，比如很多国家的教育投资，红叶注重每一个国家和每一个地区。 |
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| 红叶眼中的竞争 |
| 面对市场竞争，姜总给予了一些见解：市场经济本身就是一个竞争的机制，企业通常都用是公平竞争的手段来达到想要的效果。企业是一个系统工程，光有市场和生产没用，要有好的产品、好的管理、好的生产才行，红叶领导的这个理念将使红叶立于不败之地。实际上，竞争主要在低端的产品上，红叶已经超出这个范围。 |
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| 红叶的市场 |
| 从大环境来说，红叶的银幕主要用于投影机。投影机增长的速度很快，这几年的总产量在猛增，去年的增长在10%-15%之间。实际上，市场的竞争主要在低端产品上，红叶已经超出这个范围。红叶的产品价格相对一些小厂高出30%，但市场占有率在50%以上。红叶的产品用三年不会老化，小厂用一年就可能老化，红叶的产品质量有很好的保证。姜总向我们重复强调企业就是一个系统工程，那一个系统管理不好都会出问题。从宏观上讲，红叶有坚强的技术作为后盾，有支不断的做开发和研发的队伍。很多高增益银幕视角度小，要做到广角很难，但红叶做到了。 |
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| 红叶的服务 |
| 全球皆采用代理制，管理体系上有整套的措施。比如总代要求安装到位，安装到位给予一定的补贴，这就是一种服务的体现。安装调试再看效果好不好，这是一种手段、一种措施以达到最终的效果。服务是多种的，首先是产品的直接服务；另外在客户没有买之前的一种意识服务，就是做宣传，比如在什么场合用什么银幕让客户满意，即前位的服务。姜总对广大的客户表示，红叶会不源源不断的满足客户各种不同的需求，不仅在性价比上，还会在服务上做好这个工程。 |
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| 结束语 |
| 姜总和丁总借本次专访，呼吁新闻媒体朋友，做报道时严格把关信息的准备性，并进一步加强对产品用途、技术等的探索。给我们上访者上了一堂生动的专业课。借以此文一隅，我们对红叶两位元老和技术部李兆春经理致以真诚的谢意！同时祝愿以坚强的技术后盾、先进的管理理念、很强的管理团队取胜的红叶越走越远、越高、越好！ |
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