爱普生将新增千余渠道业务覆盖200城_投影新闻

　　随着2007年度经销商大会的召开，爱普生2007年的战略布局逐渐明朗。爱普生首先对企业运营团队重新布阵：首次将信息产品事业本部按照产品划分为商用产品事业部、喷墨及影像产品事业部、图形图像产品事业部和投影机事业部，这是爱普生在中国发展9年来的一大变革，其完全打破了原来市场和销售分离的状态，实现了市场和渠道的一体化运营，更加有助于整体团队高效运作和各部门切合不同产品市场需求，制定并把握市场发展策略和渠道政策的需要。而四大事业部对各自统筹领域的战略规划，则足可以让行业对爱普生07年的表现翘首以盼。

　　近日，爱普生以“专业制胜共赢2007”为主题的经销商大会在全国陆续召开，爱普生不但以全新战略布局和运营模式向广大经销商伙伴表达了共赢2007的决心，更以崭新的姿态奏响了其出征2007的激昂乐章。

　　业内人士分析，2007年对于爱普生有着特殊的意义，因为万众瞩目的“2008奥运年”也是爱普生（中国）有限公司的“中国十年”，以怎样的姿态给中国市场献礼，这不是爱普生一家之事，而是整个行业所关注和期待的焦点。

厉兵秣马决胜千里

爱普生（中国）有限公司副总经理林中庸：

　　爱普生正在经历着一场自上而下的组织变革和思想革命，我相信这不仅仅是爱普生内部的一个重要调整，对于整个行业它都会具有里程碑意义。

　　创新的运营模式是当今所有企业取得市场主动权的关键之一。而这在我们爱普生2007年的战略布局上则首先体现为对运营团队的重新布阵：爱普生首次将信息产品事业本部按照产品划分为商用产品事业部、喷墨及影像产品事业部、图形图像产品事业部和投影机事业部，这是爱普生在中国发展9年来的一大变革，这完全打破了原来市场和销售分离的状态，实现了市场和渠道的一体化运营，更加有助于整体团队高效运作和各部门切合不同产品市场需求，制定并把握市场发展策略和渠道政策的需要。

　　在重新布阵运营团队的同时，我们依然意识到经销商是最重要和核心的经营伙伴。如何优化渠道策略，拓展渠道深度是爱普生这些年来从“实践－探索－实践”中一直不断探求的问题。“ONE EPSON”与“强分销、强零售、强行业”的渠道策略让整个行业市场为之一亮，06年的实践也进一步检验了这一策略的可行,在07年我们要在渠道策略上进一步开拓思路,把支持那些能够体现客户价值和终端销售的经销商作为工作主轴，并鼓励经销商向下看，更多的将着眼点放在客户身上，客户才是双方共赢的基点。

“专业化”落实“一切以用户的需求出发”

　　有太多的案例和书本告诉我们拥有敬业的员工和忠诚的用户是企业持续发展和盈利的根本。传统的“4P”理论越来越成为“惩罚因子”，而培养和激励“敬业的员工”去开发和维系“忠诚的用户”越来越成为企业成功的“奖励因子”。作为经理，我们应为员工创造令他们敬业的环境，并不断培养他们的敬业精神而付出艰辛的努力。

　　我们喷墨及影像产品事业部肩负着体现爱普生核心技术优势的喷墨打印机，喷墨打印一体机、扫描仪、多媒体存储浏览器等产品的推广任务。07年伊始，部门便进一步明确了“一切以用户的的需求出发”的工作宗旨。这一宗旨贯彻在我们07年战略规划的每一个细节中，同时也体现在我们对“专业化”的团队建设和营销模式的探索之中。

　　从产品策略上看,近日爱普生第一台带传真功能的喷墨多功能一体机的迅速投放，以及新一代专为广大中国的设计行业量身定做A3+彩色喷墨打印机，就是我们把握中国市场、不断提供适和用户需求的产品和服务的结果。爱普生一直以来都很注重对中国市场的研究。我们04年开始投放的“买得起，用得起”的ME系列产品，连续几年在中低端市场上取得成功，就又是有力的印证。有计划、有系统地开展“全员用户研究”将是一件对短期和长期都非常有意义的事情。

　　“渠道为本，终端为王”这是我们喷墨及影像事业部未来所要掌握的核心渠道策略。用户在哪里，我们就在哪里；用户的需求是什么，我们就应该提供什么。实际操作中我们会根据用户购买习惯探索新的渠道营销模式，这不仅仅体现在建立送货网络、实行会员制等一系列创新的销售模式上，更体现在我们对终端队伍的建设和后台信息化手段的升级上，而这些都在帮助经销商更好的开拓下游渠道，更好的服务终端。

　　在明确了“一切以用户需求出发”的工作宗旨的同时，我们还将深化爱普生“专业化”的品牌定位。爱普生的“专业化”不仅体现在产品上，专业化的团队建设和服务模式保证着爱普生一切创新的策略和运营模式的切实执行。我们部门在适应爱普生整体组织架构调整的同时，首先将通过“沟通”来实现内部自上而下对资源及信息的把握，同时调整管理人员考核办法、展开优秀促销员的评选也是势在必行的。目前，我们已经打造了一支40多人的培训团队，他们会不定期针对产品、销售技巧、营销学等方面来满足团队向用户提供 “专业化服务“的需要。