展现实力,自主创新-鹤展银幕公司访谈_投影新闻

　　中国银幕发展至今，已接近三十年历史，风风雨雨历尽艰难。其间撒满了中国银幕一代人的辛劳和汗水，凝聚了中国银幕一代人的聪明和智慧。中国投影网采访人员专门和鹤展银幕公司总经理邱训德先生围绕参展的新产品，技术，新动态进行了沟通与交流。

鹤展银幕公司展位图

中国投影网：作为一个制造商，主要任务和目的是把自己的产品卖出去，贵公司本次来参展的产品最大的卖点是什么？

　　邱训德：“鹤展”是一个新公司“SOARING”银幕也是一个新品牌。目前就销售来讲，在国内外市场上已经占有一定的比例和份额。这次展会“鹤展”带来了八个品种的系列产品，总体而言应该每个产品都会取得比较大的收获。

　　“鹤展”公司带来的八个产品都是卖点，其中最具特色、最具卖点的是地拉幕，“SOARING”牌地拉幕从外观造、工艺结构、材料选用，检测手段，跌落测试等方面走的完全是精品路线，是今年各国市场严格检验，客户认可通过的产品，是有国际水准，并且在价格定位上有很强的竞争优势。

中国投影网：各行各业各种产品都有许多的竞争对手，您认为贵公司最大的竞争对手是谁？

邱训德：是自己！自己战胜自己！

中国投影网：竞争点是什么？

邱训德：是摆正位置，自主创新！

　　为什么说“竞争对手是自己，竞争点是摆正位置，自主创新？”

　　我从三个方面来讲，一品质，二品位，三品牌。

　　首先是品质：中国银幕发展至今，已接近三十年历史，风风雨雨历尽艰难。其间撒满了中国银幕一代人的辛劳和汗水，凝聚了中国银幕一代人的聪明和智慧，目前中国银幕占据的是“塔”的底部至中部，隶属于大陆货产品，品位一般，竞争激烈，价格偏听偏低，利润空间小，“塔”的中部以上至“塔”尖被国外厂家所垄断，隶属于精华产品，品位高端，价格较高，利润空间大。所以说我们要正视现实，摆正位置，正确认识自己，在打造好“塔”底的基础上，奋起向“塔”尖冲击，上档次，上品位，这是中国银幕人面临的共同问题。第三品牌，中国银幕要在国际市场上树立真正意义上的、公认的知名品牌。这里需要在产品上有完全的，独立的自主知识产权，需要在市场上独到的、具有远见的卓著的策划。

　　总的一句话：需要中国银幕人坚持不懈，坚忍不拔的努力！

中国投影网：您不可能完全满足市场，但您可以通过战胜您的竞争对手来赢得市场，您将如何来战胜您的竞争对手？

　　邱训德：熟悉市场，了解客户，学习对手，发展创新，以品牌管理赢得竞争，树立优势！

中国投影网：北京是中国政府所在地，有关政府项目的许多重大决定、决策都在这里进行，这次盛会也给厂商和政府机构搭建了一个交流、互动的平台，贵公司在这次盛会中有什么样的安排、布局或者战略？

　　邱训德：
　　一、为北京奥运服务，提供更多更好质优价廉产品；
　　二、列入政府采购名单序列；
　　三、面向国内外客户，运用平台通过沟通交流，建立和完善营销网络。