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东方中原是一家全国性流通领域的IT产品供应商。多年来，东方中原精心打造全国性销售服务网络，致力于满足客户需求，提供本地化的产品、服务和解决方案。东方中原的成功来源于不断的开拓创新，本着为客户创造最大价值的经营理念，东方中原还关注为客户带来更多的增值。
东方中原的产品和解决方案涵盖：多媒体设备（投影机/视频展示台/中央控制设备/投影屏幕/交互式白板/音响/DLP光显背投）、无线扩音系统（话筒、发射器、扬声器）、系统集成（大屏幕拼接显示系统/智能远程会议系统/多媒体网络教室/校园网络系统/数字影院）、数字化探究实验室解决方案等领域。
东方中原在全国建立了27家分支机构，与此同时，东方中原搭建了销售、物流、服务、信息四大平台。四位一体的平台优势给东方中原带来了强大的渠道控制能力和广泛的市场认可，并使东方中原成为松下公司在中国的战略性合作伙伴。东方中原的客户遍布全国，涉及政府、军队、科研单位、企业、学校等行业领域。
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秉承“质量是生存，诚信是发展”的经营理念，北京东方中原数码科技有限公司自1991年创建至今，始终屹立在行业前沿，打造出东方中原诚信的品牌。就东方中原的快速发展，东方中原与松下电器（中国）的密切合作，中国投影网记者近日走访了北京东方中原数码科技有限公司，与该公司事业部谢莫锋总经理进行了交流。
首先，谢总向我们谈到了东方中原与松下合作的背景。最初，东方中原与松下公司是基于双方都对中国投影市场非常看好，对彼此的实力都很有信心这个前提达成合作关系的，在双方战略合作伙伴关系正式建立以后，俱以共同发展中国市场，以高品质的产品和优质的服务回报中国市场用户，引领中国投影机行业走向高品质化和规范化为战略目标。
其次，谢总向我们谈了东方中原与松下合作的基础—诚信。东方中原是一个比较注重诚信的企业，它的经营理念就是“质量是生存 ，诚信是发展”，因此，在选择合作伙伴上，东方中原首先考虑的是对方是否具有诚信，而松下是一个重视诚信的企业，今年是中日友好文化年，中央电视台对中日文化交流进行了专门节目的录制，在众多的日本企业中，中央电视台首先采访的就是松下公司，这不仅仅因为松下首先在中国国内投资建厂、在中国发展初期与国家领导人邓小平诚信健康发展的承诺，而且，更为重要的是松下一直在贯彻并执行这些承诺，这表明了松下是一个非常注重诚信的企业，同样，松下公司在选择合作伙伴时，诚信也是其最先衡量的标准，基于共同追求的发展理念——诚信，东方中原与松下建立了战略合作伙伴关系。
在接受采访的过程中，谢总向我们谈了东方中原的市场策略。本着以共同发展中国市场，以高品质的产品和优质的服务回报中国市场用户，引领中国投影机行业走向高品质化和规范化的战略目标，东方中原在与松下建立合作关系后，制定了四大策略：一：建立省级渠道架构，扩大产品覆盖率；二、重点找出渠道终端，优化渠道结构；三、区域划分，精耕细作；四：销售队伍直线管理，强化执行力。谢总表示，在今后的发展过程中，东方中原将加强渠道建设的广度和深度，提高产品覆盖率，整合有利的渠道，争取厂家资源。
在技术与服务方面，谢总告诉我们，松下采取的是：技术为王，服务护航。在松下公司内部，技术部门是其最庞大的部门，这也是松下多年来一直引领投影行业技术革新的原因，为了发展的需要，松下更是将技术与服务相融合，而其采取这一种措施主要源于以下三方面：1、自主研发技术的不断提高和更新，不断研发新技术，提高产品的易维护性，降低用户和厂家的维护成本（降低维护的时间、维护的复杂性以及繁琐性），以技术带动服务，比如，断电保护、液态冷却等；2、产品本地化需求的满足，根据全球各地市场的环境和切实需求的不同，针对性地采取新技术，降低维护成本，比如，中国国内的香格里拉投影机系列中的ARF（自动翻转防尘过滤网）；3、有效地培训、考核机制，松下对合作伙伴的售后技术队伍采取严格的培训考核机制，只有通过相关考核的技术人员才能得到松下公司的认证、进行持证上岗，从而确保了提供产品售后服务的质量，如上所述，从以技术带动产品以维护性，满足本地化需求，有效的培训考核机制三个方面，松下公司实现了真正的技术与服务的融合，为全球各地用户提供优质的产品和服务。
最后，谢总表示，东方中原联手松下是强强璧合的表现，在将来的发展过程中，双方优势互补，一定能纵横中国的投影机市场！
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文章来源：中国投影网 编辑：映君 |
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