如果我们把视频会议领域看作一个生态圈,那么这个生态圈中目前是由以下角色组成的,产品提供商、网络运营商、服务提供商、研究机构、政府管理部门等。产品提供商研发和生产多种类型的视频会议产品及系统,包括多点控制器(MCU)、网关(Gateway)、网闸(Gatekeeper)、视频终端(Video Client)、机顶盒式视频终端(Video Set top)、电话会议终端产品等多种产品。网络运营商是视频会议系统赖以生存的基础平台,同时网络环境也限制了视频产品的技术发展和市场推动。他们在投入大量的资金进行基础建设后,需要寻找上层的服务提供商和产品提供商,来为自己的网络创造增值服务。同时,由于通讯网络运营商自身条件的影响,一般都具备巨大的品牌效应,产品提供商、服务提供商通过与他们的合作,是为产品提供全面的解决方案和快速创立品牌的基本途径。
目前,由于网络、个人收入及观念的影响,视讯产品进入中国家庭还需要一段时间,视讯服务对公众来说还是个陌生的名词。要扩大视频通信市场,除了继续扩大在政府部门的应用外,企业市场、个人市场仍是一个非常巨大的市场。因此,服务提供商和产品提供商还必须做一些普及性的市场教育活动,包括用户培训、技术展示、客服中心等。同时,服务提供商也要让广大用户认识到,视频服务不仅是为大企业服务的,而是面对所有的企业和家庭用户。对于视频来讲,视频会议的每一项业务都涉及向客户提供不同的服务,客户需要一种服务来帮助他们更好地进行产品销售、更好地开展业务,无论是终端用户还是运营商,服务商都应当了解他们的需求,最大可能地帮助客户解决问题。