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[BENQ]把国际化进行到底
中国投影网资讯 [2005-7-11 8:54:49]
编辑:刀锋
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把国际化进行到底
——看3岁BenQ的“奇幻旅程”
BenQ，自苏州起步，从中国出发。曾经鲜有人知，可短短3年后，却已是世人瞩目的3C领导品牌。从赞助新浪狮，以自有品牌涉足运动行销，到紫色新VI的推出，品牌个性日益彰显——生动、原创、快乐、真诚，BenQ不仅用实际行动，让世人记住了自己的名字，也把紫色印记烙刻在每一处行经的舞台上。
西门子，一个创立于德国的老公司，也是全球电机与电子产业界标杆企业，至今已书写了长达150多年的丰厚历史，并向全世界190多个国家提供出色的服务、工程支援、技术建议和协助。其手机事业体拥有20年以上的国际管理经验、领先全球的通讯研发技术与人才，以及快速供应链和全球行销的实战平台。
2005年6月8日，当BenQ与西门子历史性握手，同时也宣告了一个新时代的来临。明基宣布收购西门子手机事业体，也是历年来亚洲最大规模收购行动之一，不仅令双方现有通讯人才、关键技术及品牌行销资源，得以最大程度的优势互补，更将直接推动BenQ跻身国际手机大厂之林，直接迈入全球产业决赛圈。
前有联想收购IBM个人电脑业务，TCL完全收购与阿尔卡特合资的手机公司及汤姆逊电视业务，成败得失暂且不论，如今BenQ又为中国企业国际化征程，树立新的范例。一如2001年自创品牌之时，业界总不乏质疑的声音又或善意的苛责。可既然已踏上了需要冒险的品牌之旅，BenQ更当坚定不移地走下去。
4+1，BenQ为什么能赢
仅从双方当日联合发布的公告来看，很多人都是“一头雾水”。因为自2005年10月1日开始，西门子手机事业体不仅要在净值无负债的基准下，将资产完全转移至明基，还需额外提供约2亿5千万欧元现金与服务，投入未来手机核心专利的开发、行销业务拓展以及共同品牌的推广活动，再加上5千万欧元购入明基股份成为明基策略股东，BenQ看似分文未付便从西门子娶来了漂亮的新娘。
基于“公平交易”这一简单的认知，人们不禁要问：西门子为何急着把“女儿”嫁出去？而且还是以这种近乎“倒贴”的方式？毕竟表面上看来，BenQ没花一分钱，100%收购了西门子全球手机业务，包括对方的现金、研发中心、相关知识产权、制造工厂及生产设备与所有人员等。为何在众多人选中，BenQ最终成为西门子的“乘龙快婿”呢？这里先打下一个伏笔，容后文详尽地阐释。
据明基中国营销总部总经理曾文祺表示，对新闻稿里简单的一句话“双方最佳优势的互补”，实则可以从技术、品牌、市场及资金等四个方面加以解读。
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