使命感与责任感帮助克莱默取得成功_克莱默

使命感与责任感帮助克莱默取得成功
中国投影网资讯 [2005-11-9 8:59:39] 编辑:伊琳

      在BIRTV2005见到了以色列克莱默电子有限公司(以下简称克莱默)，和上海国际视听集成设备与技术展（IS China）一样，克莱默的展台的特色、团队的士气、产品的多样令到会的观众一览这家跨国公司的风采；不同的是IS China展上，克莱默“叱咤AV领域”，而在BIRTV2005，克莱默在广电行业同时出击，再一次用事实证明了在AV和广电两个行业的实力。作为我们的老朋友，克莱默大中国区销售总监Sharon Soustiel先生和业务拓展副总裁Yariv Bar-Yam先生向我介绍了克莱默在中国的市场理念、发展思路和本土化的运作。

      在市场运作方面，克莱默对中国客户的使命感和责任感告诉我们克莱默不断取得成功的原因。大中国区销售总监Sharon Soustiel 先生非常看好中国市场：“我们的使命是把最好的产品和服务以最好的价格奉献给我们的客户，并对他们提供周到的服务。” 克莱默积极并主动地投资和行动：在市场宣传方面，保持不间断的广告投入；在销售策略方面，定位自身为整体解决方案供应商，而非单纯兜售产品，通过虚心倾听用户的要求，积极与本土代理商真诚合作为本土客户提供符合需求的产品和方案；在行为计划方面，积极、主动地拜访客户，通过与客户一起工作，去倾听客户的声音，了解他们的需求和潜在需求，不断完善克莱默的产品和服务。

      在发展思路方面，Sharon Soustiel 先生也积累了相当丰富的经验：“利用本土的服务把我们的技术和解决方案转化为适合本土客户需求的应用，帮助他们提高生产效率，使他们的工作更加容易进行，在有问有答的协同工作中，不断创新。因为只有为客户带来价值，我们才会得到价值。”

      同时，本土文化建设与业务拓展齐头并进。Sharon先生在本土化方面感触很深：“首先我们的所有市场宣传资料都经过本土化处理；通过互动的交流使我们不断理解中国的客户并了解中国的文化，这是我们成功的关键。我们还积极培养本土人才，充分利用跨国集团的地域和资源优势，帮助本土人才培养国际化的视野。帮助他们进步是我们的使命，因为他们的责任是为公司带来更大更多的价值”。这从一个侧面表现出克莱默对中国市场充满责任感的一面。

      在本届展会，由于Sierra Video Systems公司的成功整合使得克莱默进一步扩展其产品线，我们看到新款Sierra NLE路由器可以满足路由大量信号格式进/出非线性编辑设备的要求；Lassen HDS系列产品用于前期转播和后期制作设备，用来准备转换到高清信号；另外还有SP-11D，VS-66FW等多款新品。从展台的风貌也可以对这家跨国公司的开放理念和责任感窥见一斑。

      正是这种使命感与责任感帮助克莱默电子有限公司不断取得成功，无论是AV还是广电。

更多相关：

文章来源:InfoAV China

【推荐给朋友】【投稿建议】【加入收藏夹】【设为首页】【大中小】【打印】【关闭】【评论】【顶部】